Как лучше продавать ткани

Магазин тканей и швейной фурнитуры как бизнес: организуем собственное дело

Ежегодно модная индустрия удивляет потребителя немыслимыми произведениями искусства. Мировые глянцевые журналы ввели новую профессию – fashion-эксперт. Масс-маркет уходит на второй план, а воплощение собственных идей заставляет модников обращаться к индивидуальному пошиву. Каждая вторая знаменитость в своем арсенале, помимо основного занятия, имеет дизайнерскую линию одежды. Все эти факторы в общей массе и приводят к открытию магазина тканей. Следует отличать современную швейную лавку от тех, что были раньше. Нынешние заведения поражают разнообразием и качеством – на полках соседствует французское кружево с настоящим китайским шелком, лен натурального производства с пальтовой шерстью мериноса. Выбор удивит настоящих модников и модниц.

Ассортимент

Перед тем, как открыть магазин тканей с нуля, необходимо составить бизнес-план. Первый пункт – ассортимент. Не стоит бездумно скупать все интересные экземпляры швейной промышленности.

Проведите мониторинг конкурентов. Обратите внимание на тех, кто давно работает в данной сфере и имеет сформированную клиентскую базу. После такого наглядного исследования, станет понятно, чего не хватает городу.

В зависимости от общей ориентации предприятия, выбирайте ценовую категорию товара. Для бутика тканей необходимы люкс ткани от мировых торговых домов. Пошив специализированной одежды и униформы предполагает добротный и недорогой материал. Пошив повседневной одежды нуждается в разнообразие цветов, фактур, качества. Ткани для домашнего текстиля тоже популярны. Все полотна подразделяются:

пальтовые;
костюмные;
плательные;
подкладочные;
блузочные;
трикотажные;
кружева;
курточные и плащевые.

Кроме непосредственно материала, в магазине будут представлены аксессуары и фурнитура:

Для начала, к каждому экземпляру ткани подберите по комплекту фурнитуры, чтобы клиент смог в одном месте составить полный ансамбль для пошива законченного образа. Некоторые торговые точки занимаются реализацией товаров для швейного оборудования: иглы, масла, лампочки, лапки. Также, приобретите все необходимое для творчества:

канва;
нити для вышивания и вязания;
бисер, бусины, леска;
пяльца;
наборы с инструкциями и схемами.

Ассортимент магазина тканей подвержен сезонности. Позаботьтесь о своевременной замене товара. Однако в наличие всегда должны быть хотя бы остатки – некоторые летом шьют пальто на предстоящий сезон. Для оптимального наполнения достаточно 1000 артикулов. Выгоднее всего в одном месте сконцентрировать разнообразные товары для разного кошелька.

Поставщики и закупки

Чтобы понять, выгодно ли открывать магазин тканей и фурнитуры, необходимо выбрать проверенных поставщиков. От качества, скорости доставки, цен, логистики зависит успех Вашего бизнеса. Основная закупка производится за рубежом, поскольку отечественный рынок не настолько развит, а на предложенные позиции цены завышены в несколько раз.

Самые распространенные страны-поставщики — Индонезия, Италия, Турция, Китай, Болгария, Япония. Профессионалы отмечают, что и здесь надо подходить к сотрудничеству очень осторожно и вдумчиво, поскольку не все оптовики добросовестно относятся к работе.

Некоторые в крупную партию намеренно добавляют бракованные рулоны или вместо натурального полотна отправляют синтетику. Посетите специализированные форумы с отзывами о каждом иностранном продавце. Здесь же найдете и дополнительную полезную информацию. Некоторые бизнесмены, чтобы предотвратить неприятные ситуации и сохранить свои деньги, едут лично на закупки. Для небольшого магазина, который только начинает работать, такие поездки – роскошь.

Крупные иностранные фабрики и производства имеют свои сайты, где представлен товар, его описание и цена. Для оптовых покупателей предоставляются выгодные условия сотрудничества, например, бесплатная доставка в порт. Расходы по стране уже оплачивает клиент. Мелкие закупки можно делать и по месту, поскольку трансфер обойдется дороже стоимость посылки.

Все единицы товара должны иметь сопроводительные документы и сертификаты качества установленного образца.

Помещение и месторасположение

Ткани и швейная фурнитура – товары не первой необходимости. К их покупке и выбору человек подходит серьезно и целенаправленно. Открытие магазина тканей с нуля начинается с выбора помещения. Размеры зависят от Ваших предпочтений и возможностей. Для точки по продаже специализированных тканей достаточно 35-50 кв.м. Крупной торговой площадке с широким ассортиментом необходимо 70 кв.м. из расчета, что на 20 артикулов необходим 1 кв.м. Здесь разместятся стеллажи с рулонами, витрины с аксессуарами, место кассира, стол для раскройки, зеркало и небольшая примерочная. Предусмотрите подсобное и небольшое складское помещение.

Читайте также: Вискоза 60 нейлон 35 эластан 5 что за ткань

Кроме расположения, важно учесть правила хранения продукции. Для сохранения товарного вида тканей, температура помещения не должна быть меньше 15 градусов по Цельсию. Сам микроклимат помещения – сухим и вентилируемым.

Выбирайте месторасположение с хорошей транспортной развязкой, вблизи станций метро. Наличие парковки и подъезда к входу – преимущественно.

Важен интерьер магазина. Придерживайтесь нейтральной цветовой гаммы для окрашивания стен.

Регистрация бизнеса

Один из главных пунктов в бизнес-плане магазина тканей и фурнитуры – государственная регистрация. Все стандартно начинается с выбора организационно-правовой формы ведения дел. Для небольшой торговой точки подойдет индивидуальное предпринимательство. ИП легче оформить, политика государства предполагает льготы для малого бизнеса. Ведение отчетности и документооборота может осуществлять даже владелец бизнеса. Система налогообложения ЕНВД. Коды ОКВЭД следующие:

41 – розничная торговля текстильными и галантерейными изделиями;
74 – ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования, не включенных в другие группировки. Если Вы захотите при магазине разместить место портной для оказания услуг по мелкому ремонту.

Если площадь под размещение арендуется, заключите договор с арендодателем, где будут установлены права и обязанности сторон, срок договорных отношений, стоимость квадратных метров.

Как и в любой другой сфере, здесь не обойтись без разрешений санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции. Заключение СЭС оформляется на определенный период времени сотрудниками Роспотребнадзора. Для этого необходимо составить программу производственно-санитарного контроля. Для оформления ППК необходимы:

Договор на вывоз ТБО и утилизацию люминесцентных ламп;
Договор на дератизацию, дезинфекцию или дезинсекцию;
Договор на обслуживание систем вентиляции.

Представитель пожарной инспекции проверит наличие противопожарного оборудования, огнетушителей (обратите внимание на их срок годности). Приглашайте сотрудников ведомств на завершающем этапе подготовки к открытию, когда оборудование установлено, а ремонт успешно окончен.

Расчет вложений и окупаемости

Бизнес-план для открытия магазина ткани – примерный, поскольку все напрямую зависит от региона, Ваших возможностей и желаний. Для уверенного старта и работы первые два месяца, необходимо вложить 1 000 000 рублей. Статьи расхода следующие:

Оформление уставных документов – 10 000 руб.
Закупка оборудования – 350 000 руб.
Ремонт – 10 000 руб.
Товарное наполнение – 500 000 руб.
Реклама, разработка и продвижение собственного сайта – 60 000 руб.
Установка системы видеонаблюдения, пожарной сигнализации – 60 000 руб.
Заработная плата сотрудникам зависит от количества штата, графика работы, должностных инструкций. В среднем, 25 000 руб. зарплата кассира.
Налоги. Их сумма варьируется.
Установка кассового аппарата и терминала для безналичного расчета — 100 000 руб.
Расходные материалы – 50 000 руб.
Оргтехника – 70 000 руб.

По заявлению специалистов, рентабельность такого вида деятельности колеблется от 25 до 80%.

Популярных раскрученный магазин в городе приносит в день около 15 000 рублей. При графике работы без перерывов и выходных, эта сумма за месяц составит 450 000 руб. «Отбить» вложенные средства получится через 6 месяцев при условии стабильных показателей.

Текстильный магазин – хороший прибыльный бизнес, который не подвержен серьезным колебаниям. Инфляция и курсы иностранных валют влияют на закупки и отпускные цены, а в целом наблюдается положительная динамика.

Блог бизнесмена: почему я закрываю магазин тканей

Разбор ошибок и ценные советы предпринимателям

«Я веду бизнес с 2013 года. Сейчас у нас три направления: продажа смолки байкальской, автомойка и ткани. Магазин тканей я решил закрыть. И именно работой с этим направлением навеяны мысли. Они о том, какие ошибки я совершал и какова их цена. Возможно, для кого-то это будет полезным», — сегодня АП публикует второй блог амурского предпринимателя Дениса Рудя, который делится с нашими читателями своим опытом.

Чтобы открыть этот бизнес, я продал квартиру. Тут как в казино: поставил на зеро — либо все, либо ничего. И это первая ошибка. Подумайте тысячу раз, надо ли оно вам? Возможно, стоит начинать свой бизнес либо без вложений, либо с небольшими. А это реально. На то, чтобы запустить продажу смолки, мы потратили 70 тысяч. И знаете, сколько раз мы уже отбили эту сумму? Мойку я поменял на машину. Прежний хозяин оценил свой бизнес в 250 тысяч, и недолго думая я оценил свой Probox в ту же сумму, хоть и обошелся он мне дешевле. И с первого месяца работы я вышел в ноль, а уже через квартал был в плюсе.

Читайте также: Специальная прочная мембранная плащевая ткань

Деловые договоренности приписывайте на бумаге. Ведите протоколы встреч. Все важные вещи обязательно надо записывать.

С отделом была другая схема. Сразу вложили 2,5 миллиона рублей, потом еще 500 и еще, и еще. Но в плюс он так и не выходил. И тут все логично. Знаете, с чего я начал вести бизнес? С разработки логотипа и фирменного стиля! Сейчас я бы точно не стал над этим заморачиваться. Над чем-то подобным надо думать, когда вы конкретно в плюсе и есть свободные деньги. Когда только начинаете — надо экономить на всем. И это то, чему я научился. Чем проще и дешевле решение — тем оно лучше. Позже много раз наблюдал, как китайцы торгуют тканями: четыре доски, сбитые между собой — это вот шкаф. Дальше все завешивают товаром так, чтобы шкаф почти трещал по швам, но все-таки держался. Это простое и эффективное решение.

Спрос

Большим пролетом было то, что открытие отдела мы связывали с запросами швей. Мы поговорили с пятью или шестью швеями, работающими в разных районах города, и все в один голос сказали: в городе не хватает тканей, очень нужен отдел! Затем мы открыли 2ГИС и обнаружили семь отделов тканей. Также мимолетом я решил посмотреть, сколько автомоек в городе — 89! И логичный же вывод: конкуренция небольшая, спрос есть. И это еще один урок, говорящий о том, что рынок тканей в городе стагнирует, а автомоечный бизнес растет! Но, когда мы открывались, почему-то эта мысль не пришла в голову.

Конкуренция

К большому сожалению, в тканевом бизнесе человек человеку волк, и пока еще никто не знает про принцип win-win (двойной выигрыш). И, когда вы открываете такое дело, очень тяжело найти нормальных поставщиков. Мы решили ехать в Москву на их поиски. Через форумы я нашел, где торгуют тканями индусы: все их расхваливали, мол, ассортимент хороший, цены гуд. В столице нашли хороший выбор на одном из центральных рынков. И, как ни странно, это прям роковая ошибка, цена которой 1,5 миллиона! Бэнч! Торгуют китайскими и корейскими тканями. Шторы из Турции. Вот и все.

Китай у нас под боком, и там вообще все есть. Прям все, что было в Москве. И можно брать метрами. В Москве только рулонами. И никто, вообще никто не сказал об этом, не подсказал, видя мои метания. В моечном бизнесе все иначе. У нас есть группа владельцев автомоек, в которой мы ведем белые и черные списки автомойщиков, всегда знаем о предстоящих проверках, делимся бесплатно опытом. Помогаем друг другу. Прошли те времена, когда каждый был конкурентом для каждого. Сейчас все иначе. И чем быстрее до вас это дойдет, тем лучше.

Выбор помещения

С этим был большой вопрос. К сожалению, пока сумма нашей аренды — коммерческая тайна. Могу лишь намекнуть, что сумма выше 100 тысяч рублей. И вот какой главный урок для меня: всегда и везде торговаться, искать варианты, договориться. Каким бы выгодным вам ни казалось предложение — всегда можно выбить условия лучше. Мы так и сделали, но гораздо позже. Цена урока — около полумиллиона!

Читайте также: Какую ткань выбрать для пошива одежды

Выбор ассортимента

Тут тоже все давалось ценой проб и ошибок. Но любой промах в подборе товара обходится в 100 тысяч! Стольник. Только представьте: вы на своей работе не сделали то, что попросил ваш босс, и ваше наказание — 100 тысяч рублей. Кстати, это самая низкая цена за ошибки в тканях.

Зарплата и развитие бизнеса

Ценный урок для меня был таким: обязательно надо платить себе зарплату. Обязательно! При любых оборотах. Определите, какой процент от выручки вы хотите получать, и первым делом платите себе за свой труд. Вся сложность в том, что всегда хочется вложить все деньги в оборот, чтобы бизнес стал больше и побыстрее заработал. Это сильно выматывает и оставляет горький привкус безденежья. Для меня это был очень мощный удар по самооценке.

Выходные

Если ты ведешь бизнес, то нет такого понятия, как выходной. Я всегда в работе, всегда в мыслях. И это тоже не совсем верно. Обязательно надо устраивать хотя бы один день отдыха. Сильно замыливаются глаза, и вместо того, чтобы принимать четкие решения, я начинаю ошибаться. Важно иногда дать себе отдохнуть. Иначе зачем это все?!

Решения и воля к победе

Сейчас я всегда тверд в своих решениях, я ощущаю, как делать, каким-то пятым чувством. Оно приходящее. И почти всегда верное. Научился слушать свое внутреннее «я» за полгода. И если вы приняли решение, идите с ним, отстаивайте его и никого не слушайте. Хотите вести бизнес с другом — пожалуйста. Но вы сами поверьте в то, что у вас все будет получаться. Идеальный вариант, если друга вы нашли в бизнесе. Тогда этот человек будет разделять ваши ценности и будет вам поддержкой. Опять же, на автомойке у меня сейчас именно так.

Персонал

Я сходу ошибся с тем, что нанял продавцов. Правильным вариантом было бы работать самому, нарастить оборот и затем взять работника. Одного. Я же сделал все по своему: нанял трех человек! Это сильно раздуло фонд оплаты труда. Через четыре месяца одного человека пришлось уволить. Двое еще работают, но с зарплатой ниже, чем мы обговаривали изначально. Это было коллективным решением. Поэтому всех это устроило, и бунта не случилось.

Никто к вашему бизнесу не будет относиться так, как вы. На это не рассчитывайте. Верным будет постоянное обучение и развитие вашего персонала. Но и даже при таком раскладе случается пролет. Ваши работники видят только вершину айсберга. Абсолютно каждому вашему работнику плевать, что ты продал квартиру, чтобы открыть бизнес и у тебя стоит сложный выбор — заплатить зарплату или купить своему ребенку памперсы. К сожалению, это грустный урок.

Быть, делать, иметь

Все как-то грустно выходит. Но это не так! Это всего лишь уроки, которые я получил. Они помогают мне сейчас расти. Свое дело — это всегда свобода и кайф. Это другие деньги. Каждый заработанный рубль доставляет много удовольствия. Вы не ограничены в доходах. Все рамки в голове. Эти ошибки помогли мне прочувствовать простую формулу успеха: быть, делать, иметь.

Чтобы быть богатым, надо без денег быть богатым, щедрым, делиться. Вот, например, как я сейчас с вами делюсь этой информацией. Затем я делаю реальные вещи, которые приносят деньги, и как результат получаю свой кэш. Как-нибудь в другой раз расскажу вам о том, как получилось поговорить с реальным долларовым миллионером в Хабаровске. Все это благодаря бизнесу внутри меня. Верьте в свои силы, у вас их больше, чем вы думаете!

Свежие записи
- Балкон в многоквартирном доме: является ли он общедомовым имуществом?
- Штраф за остекление балкона в 2022: что это и как избежать наказания
- Штраф за мусор с балкона: сколько заплатить за выбрасывание окурков
- Оформление балконного окна: выбираем шторы из органзы
- Как выбрать идеальные шторы для маленькой кухни с балконом