Место для печати: кейс становления и развития бизнеса по принтам на ткани
Зачастую предприниматели всеми силами стараются во что бы то ни стало нарастить объемы продаж уже на начальном этапе. Сооснователь фабрики печати на ткани Sfertex Сергей Чепрасов объясняет, почему бизнес надо развивать, постепенно наращивая компетенции и грамотно диверсифицируя, предлагая заказчикам все новые и новые продукты.
От каландера к принтеру
Началось все со случайной встречи. Мы всегда посещали международные текстильные выставки. И в 2015 году на главной из них, Heimtextil во Франкфурте-на-Майне, буквально наткнулись на польскую компанию, занимавшуюся печатью на бумаге для последующего переноса рисунка на ткань с помощью термотрансферных технологий. Для нас тогда это было в новинку.
Есть два способа печати на ткани: прямая печать, требующая одного станка (там чернила проникают внутрь волокна), и сублимационная печать, где задействованы две машины (принтер, на котором сначала печатается рисунок на бумаге, и каландер, где рисунок переносится с бумаги на ткань под воздействием высокой температуры, так как внутрь синтетической ткани краска не проникает). Сублимационную печать можно осуществлять только на синтетике.
Прямая печать требует подготовки — перед процессом ткани должны быть выстираны и обработаны для закрепления краски после печати, станки приходится чистить при каждой смене вида ткани — некоторые ткани забивают машины летящим «пухом», и так далее. Прямая печать удобна для больших метражей одного вида ткани и одного рисунка на ней. Трансферная печать проще и дает больше гибкости: можно печатать маленькими партиями большое количество дизайнов. Смена дизайна, ткани для клиента занимает минимум времени. Поэтому мы выбрали технологию именно трансферной печати — работаем с синтетикой или тканями, где хлопка не больше 30%. За конъюнктурой на рынке печати на хлопке мы пока внимательно следим и, если увидим, что появится повышенный спрос, начнем двигаться и в этом направлении.
Итак, в 2015 году, впечатлившись возможностями печати на ткани на выставке во Франкфурте-на-Майне, мы купили каландер Monti Antonio 91-2000. И нашли партнера в Германии, компанию TransfertEx, она поставляла нам бумагу с дизайнами, а мы на нашем каландере переносили эти рисунки на ткани. И параллельно обслуживали сторонних заказчиков.
Через некоторое время мы попробовали отказаться от собственных продуктов с дизайнами TransfertEx: нам показалось, что обслуживать только внешних заказчиков будет более маржинально. Но оказалось, производя свое, имеешь больше шансов заработать. Мы вернулись к собственной продукции, но начали делать ее уже не с немецкими дизайнами — многие клиенты хотели иметь свои дизайны и на своей бумаге, а не на привезенной из Европы. Так в 2016 году, уже обладая обширной экспертизой в области печати на ткани, мы решили не заниматься только каландрированием, а купить и принтеры тоже.
Оптимально: три вместо одного
И тут случай вмешался второй раз. Сначала, когда мы только изучали широкоформатные принтеры, мы хотели купить принтер MIMAKI шириной 180 см. Но представитель компании Epson предложил нам более производительное решение, и мы в тот же бюджет смогли «уложить» два сублимационных принтера вместо одного: новый SureColor F9200 и подержанный F7100. К тому же Epson печатают быстрее. Их формат меньше — 162 см, но он оказался достаточным для наших задач. Оба принтера до сих пор в строю, но количество заказов так выросло за последний год, что в декабре 2020 мы года решили купить еще один — Epson SureColor F9400.
Казалось бы, вместо трех принтеров можно было купить один промышленный станок, но это только на первый взгляд. Себестоимость печати на станке будет выгодней, только если вам нужно печатать тысячи метров одной ткани с одним рисунком 24 часа в сутки. Но у нас бизнес заточен под другое: печать мелкими партиями, по 100–200–300 метров — для разных клиентов и для наших собственных продуктов. За день мы можем сменить три-четыре, а иногда и больше разных тканей и дизайнов. А перезаряжать промышленный принтер на более мелкие партии неудобно — это большая потеря времени. Да, у нас есть клиенты с большими заказами, для которых мы могли бы использовать промышленные принтеры, но пока мы справляемся имеющимися машинами. По всем расчетам один промышленный принтер может заменить пять непромышленных. Когда мы вырастем до таких объемов, тогда подумаем и об этом: например, будет три наших обычных принтера и один промышленный. Пока же оптимальный вариант для нас — три принтера параллельно печатают большое количество мелких заказов: разные дизайны на разных тканях.
Кстати, об объемах. Наши обороты в проблемном 2020 году выросли, несмотря на пандемию, и объясняется это тем, что мы, во-первых, производим локальные товары, а, во-вторых, продаем их именно через интернет. Мы не печатаем продукцию наперед, не храним большой объем тканей про запас, но при этом можем выполнить любой заказ в течение одного-двух дней. Поэтому в условиях ковидных ограничений, закрытия многих производств и логистических трудностей мы и многие другие локальные производители оказались в выигрышной ситуации как наиболее гибкие.
B2С и B2B
Рынок текстиля очень подвижен, некоторые его сегменты зависят от сезона, поэтому мы не специализируемся на трех-пяти продуктах, а постоянно пробуем новые, которые наши технологии позволяют делать. Смотрим, что из этого «заходит», а что нужно пока отложить или доработать. Сегодня мы выпускаем примерно 15 000 готовых изделий в месяц (это около 50 000 погонных метров разнообразной синтетической и полусинтетической ткани).
Наибольшая доля в нашем B2C-бизнесе — 40% у продукции для детей: фотопледы, корзины для игрушек, фартуки, слюнявчики, дождевики, пеналы и косметички, мягкие ледянки, защита на сидения в автомобиле и так далее.
На втором месте, 35%, текстиль для дома: шторы, скатерти, дорожки, декоративные подушки, чехлы на гладильные доски, стулья, кулеры, настенные текстильные календари, флисовые пледы, коврики для пикников, передники, чехлы для кресел-мешков, покрывала, фотоподушки, сезонный текстиль (к Пасхе, 8 марта, Новому году, Дню святого Валентина и так далее).
Читайте также: Плоский эпителий это ткань у которого
Быстрорастущая доля — аксессуары: балаклавы, сумки, рюкзаки, платки, парео, флаги, чехлы на велосипеды. Из одежды только футболки с принтом. Хотя в 2020 году пришлось выпускать маски — теперь это почти одежда.
Сервис В2В — печать на ткани или печать + шитье для заказчиков — также вырос у нас в прошлом году. Видимо, то, что большое количество людей перешло на удаленку и основную часть времени проводит дома и подтолкнуло вверх спрос на домашний текстиль, хоть он и не входит в число предметов первой необходимости. В B2B-сервисе 25% у нас занимает печать на ткани для сторонних заказчиков. Например, у нас закупается мебельная фабрика «Бюрократ», крупнейший производитель офисных стульев и кресел. Еще 25% — это пошив изделий для заказчиков из напечатанных нами для них тканей, и 50% — это пошив изделий из наших тканей под торговой маркой sfer.tex. Схемы сотрудничества предполагают дропшиппинг, классический опт, контрактное производство.
Собственные продукты мы продвигаем через свой интернет-магазин, а также на Ozon, Goods, Яндекс.Маркете, Wildberries. Маркетплейсы — основная воронка, через них приходит 80% заказов. Остальные 20% приходят через сайт, и небольшая часть через Instagram. Нам очень помог 2020 год, ведь оборот только Wildberries в условиях пандемических ограничений вырос почти на 100%. Постепенно осваиваем Amazon: выходим через него на немецкие рынки с собственной готовой продукцией. Можно сказать, что мы вернулись к торговым операциям с Германией спустя несколько лет уже в новом качестве.
Готовим к старту третий вид бизнеса, собственную коллекцию тканей. Мы всегда думали об этом — рынок дизайнов тканей очень большой, запросы на нем постоянно обновляются, но долго не понимали, что можем предложить. Мы не дизайнеры, я отвечаю за розничные и оптовые продажи нашей собственной марки, мой партнер Максим Куприянов — за работу с B2B клиентами… Но за последние два года, выпуская собственную продукцию, мы наработали очень большую базу принтов, которые можно переработать под паттерны, то есть «бесшовные» дизайны. На основе этой базы создаем сейчас свою коллекцию тканей, будем постоянно ее пополнять, а пока готовим ее представление на ближайших текстильных выставках.
Инструкция для начинающих
Рынок печати на тканях только начал развиваться в России, и, если вы задумали вести бизнес в этой сфере, полезно будет учесть некоторые моменты.
Постарайтесь понять заранее, какой вид или виды продукта вы хотите производить и для кого, определите целевую аудиторию. Купить один-два-три станка, начать печатать «что-то» и одновременно искать заказчиков — не получится. Искать их можно параллельно, когда вы уже выпускаете что-то свое. Это «свое» будет базовым предложением для клиентов, а они принесут и новые виды работ. Например, я печатаю майки с принтом, а ко мне приходят и просят сделать лонгсливы с принтом. Да, сделаю. Но для этого я уже должен уметь печатать майки, а лучше и шить тоже. Постепенно так можно обрасти разнообразными видами заказов, имея изначальные образцы, предлагать модифицировать их под запросы клиента.
Определитесь с тканью, на которой вы будете печатать. Цифровая печать на хлопке востребована, но технологически она гораздо сложнее, так как требует очень больших хлопот и в обслуживании печатных машин, и в до- и послепечатных процессах для ткани (стирать, сушить и так далее). Если вы выбрали синтетику, то нужно учитывать, что полиэфирные ткани, производящиеся в России, имеют не слишком большую линейку. Значит, вам придется закупаться еще и в Китае (не в Европе, европейцы сами все давно покупают в Поднебесной). А следовательно, вам нужно будет самим заниматься закупками или иметь надежных поставщиков.
Заказчики бывают разные, бывают и такие, которые не знают что хотят, и это тоже хорошо. Потому что если у вас есть линейка своих отработанных продуктов, вы можете предложить клиентам и что-то из нее, и что-то новое. Гибкость и умение подстроиться под запрос будут вашими козырями. Всегда.
ЦИФРОВАЯ ПЕЧАТЬ НА ТКАНИ
Технология и оборудование
Мы печатаем на натуральных тканях и трикотаже (хлопок, лен) пигментными
чернилами с использованием 7 цветов.
При данном способе печати рисунок печатается напрямую на ткань и сразу закрепляется под воздействием высокой температуры.
ПЕЧАТНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ — текстильный плоттер Mimaki Tx300P-1800
Данный способ печати обладает рядом преимуществ:
Рисунки печатаются в высоком разрешении, видны даже самые мелкие детали;
Широкий цветовой охват – больше палитры CMYK;
Трикотажные материалы не растягиваются и дают минимальную усадку;
Готовый рисунок не выцветает и не истирается;
На одном рулоне материала можно напечатать неограниченное количество дизайнов;
Изделия, изготовленные из напечатанных нами материалов, совершенно безвредны, даже для новорожденных, поскольку печать происходит без пропитки и обработки химреактивами.
Экологичность производственного цикла — отсутствие вредных выбросов в окружающую
среду, почти 100%-ная безотходность.
Толщина ткани может достигать 5 миллиметров.
Вы можете напечатать как на нашей так и на вашей ткани.
Условия для печати на ткани заказчика:
К работе принимаются натуральные ткани и трикотаж из хлопка и/или льна.
Мы не печатаем на 100% шерсти или шелке;
Материал не должен содержать больше 8% лайкры или ПЭ;
Края материала должны быть обработаны фабричным способом (кромка)
Максимальная ширина рулона — 160 см;
Дополнительно к тиражу требуется 2,5 метра материала для натяжки и калибровки. Натяжной «хвост» останется неиспользованным и будет возвращен клиенту вместе с тиражом.
Данные условия также распространяются на печать образцов и цветопроб.
Бизнес-идея: текстильная печать — доступный и высокодоходный бизнес
Малый бизнес. Многих это словосочетание манит и завораживает. Но при этом далеко не все те, кто с придыханием читает об очередном удачно раскрутившемся с нуля проекте, спешат в предприниматели. Основная причина этого — отсутствие проработанной идеи, гарантирующей стабильный доход. А ведь далеко за такой идеей ходить не надо, вот она, буквально под носом — текстильная полиграфия. Именно о бизнесе, в основе которого лежит печать на текстиле (печать на ткани), мы и расскажем.
Читайте также: Костюм спецназ ткань рип стоп черного цвета
Сперва разберемся, что же такое текстильная полиграфия. Если говорить просто, то это бизнес, построенный вокруг специального оборудования, текстильных принтеров. Они печатают цветные изображения на темных и светлых тканях, например, на футболках, джинсах, куртках, кофтах, бейсболках, полотенцах и так далее любым тиражом, хоть от одной штуки.
Независимо от того, что можно запечатать, максимальный размер рисунка, который может напечатать хороший текстильный принтер, должен достигать 40х60 сантиметров, что соответствует формату А2. И это важно, так как именно максимальный размер поля печати на ткани отличает высококлассный профессиональный текстильный принтер от бытового. Отличий, влияющих на качественную продолжительную работу у этих двух категорий несколько, а граница проходит как раз между форматами А2 и А3. Принтеров, печатающих на ткани изображения формата А2, на российском рынке раз два и обчелся.
Если спросить профессионалов о том, какой именно текстильный принтер выбрать для бизнеса, то многие порекомендуют обратить внимание на продукцию новосибирской компании «ДекоПринт» — принтеры DTX-400. Именно на примере этих принтеров мы и решили рассказать о том, как построить бизнес на текстильной полиграфии.
Почему именно российские принтеры DTX? Все просто. Достаточно сказать, что за дни выставки «Реклама 2010» они на голову переиграли конкурентов. Оказалось, что иностранцы создания довольно нежные — из-за сухости воздуха они вскоре начали печатать блеклые картинки. При этом цвета у принтера DTX-400/800 v.2, представленного на выставке, все время оставались яркими и сочными, а оборудование не простаивало ни минуты, печатая как на светлых, так и на темных тканях. Это качество также обеспечивается конструктивными особенностями чернильного тракта, имеющимися только в принтерах DTX-400
| На что еще нужно обратить внимание при выборе текстильного принтера? |
| Движущиеся части принтера должны перемещаться с помощью надежных стальных элементов, например, зубчатой рейки и высокоточных станочных направляющих как в принтерах DTX, а не с помощью проволочной протяжки или пластиковой ленты. Это позволит оборудованию проработать много лет, обеспечивая точность подачи носителя и проработку мелких деталей изображения. Следующий важный параметр —печатная головка. Текстильные чернила, существующие сегодня на мировом рынке расходных материалов, были разработаны под головки с разрешением до 2880 dpi, которые устанавливаются в профессиональные принтеры от формата А2 и больше, в частности, в модели DTX. А вот головки с разрешением 5760 dpi, устаноленные на бытовых принтерах формата А3 и меньше, куда хуже пропускают текстильные чернила |
Кроме того, новосибирцы не только выпускают текстильные принтеры DTX, но и сами проектируют их. Соответственно, они знают свою технику от винтика до винтика. Также на стороне принтеров DTX и тот факт, что именно компания «ДекоПринт», а не кто-то другой, стояла у истоков этого бизнеса и выпустила пилотный образец текстильного принтера тогда, когда еще и чернил для подобного оборудования не было. Поэтому нет ничего удивительного в том, что для разработки бизнес-идеи текстильной типографии мы выбрали именно это оборудование.
Бизнес-модель №1: розница
Рассмотрим три основных бизнес-модели по организации своего дела с помощью текстильных принтеров DTX. Первая из них — компания по печати на текстиле, ориентированная на розницу. Главный рабочий инструмент здесь — текстильный принтер DTX-400 CMYK+White, позволяющий печатать на светлых и темных тканях.
У такой фирмы должен быть головной офис, площадью как минимум 10 квадратных метров, плюс не менее двух точек приема и выдачи заказов в крупных торговых центрах. Площадь этих точек составляет около четырех квадратных метров, а расположены они на проходных местах.
Каждую из торговых точек необходимо оснастить фирменной атрибутикой, каталогом, несколькими образцами продукции (в среднем затраты на оборудование одной точки начинаются от 20 тысяч рублей). Принтер устанавливать в них нет необходимости — это очень дорого. Достаточно иметь лишь один текстильный принтер DTX-400 CMYK+White в головном офисе, а точки в торговых центрах использовать для сбора заказов.
От организационной структуры перейдем к цифрам. Итак, основная статья расходов при открытии подобного бизнеса — траты на оборудование. Принтер DTX-400 CMYK+White стоит 495 тысяч рублей, в комплекте с ним поставляются три печатных стола. Дополнительно необходимо приобрести термопресс (цена от 25 до 90 тысяч рублей), компьютер и пару столов для размещения футболок.
При покупке принтера стоит учесть, что в картриджах уже есть чернила, но их хватит лишь на пару недель работы. Картриджи дозаправляемые, их покупать не нужно, а вот о запасных чернилах стоит позаботиться заранее, то есть нужно приобрести по литру чернил каждого цвета, что обойдется в сумму от 33 до 70 тысяч рублей, в зависимости от марки чернил. Дополнительно необходим праймер для обработки темных тканей (стоит около двух тысяч рублей) и распылитель для праймера — от 4 до 10 тысяч рублей.
Разобравшись с тратами на оборудование и расходные материалы, перейдем к самому интересному — прибыли. Чтобы рассчитать, сколько будет приносить в месяц описанный выше бизнес, сперва определимся с розничной ценой футболки, на которую был нанесен рисунок.
В среднем светлая майка с напечатанным на ней рисунком стоит 450 рублей, а темная — 650 рублей. Себестоимость печати на светлой майке (формат А4) составляет шесть рублей, на темной — до 60 рублей. Цена самой футболки составляет около 100 рублей.
Читайте также: Ткани в 3 китах
Итого получаем, что прибыль с печати на принтере DTX-400 CMYK+White одной светлой футболки составляет 344 рубля, одной темной футболки — 490 рублей. В день такой принтер может печатать 150 светлых футболок или 100 темных.
Допустим, что при описываемой модели бизнеса каждая точка в первое время приносит лишь около 20 заказов в день, среди которых половина светлых футболок, а половина темных. Получается, что даже такой скромный объем даст 500 000 рублей в месяц уже за вычетом стоимости материалов. Если вычесть расходы на аренду и персонал из пяти человек, то чистая прибыль составит около 370 тысяч рублей в месяц. Таким образом, траты на старт бизнеса окупятся примерно через два месяца.
Кстати, доходность компании можно увеличить, причем без расширения числа торговых точек. Если предложить для печати на футболках не только те рисунки, что принес клиент, но и предлагать типовые рисунки из каталога, а также уже готовые
| Как правильно проводить профилактику текстильного принтера |
| Профилактические мероприятия по чистке принтера нужно проводить раз в две-три недели. Обычно, это выходные дни. В это время принтер чистится самостоятельно на промывочных картриджах. Поэтому нужно лишь запустить в пятницу процедуру прочистки, которая завершится к понедельнику. Благодаря подобному механизму, принтеры DTX не простаивают в рабочее время, позволяя предпринимателям не терять прибыль. |
футболки, то выручку можно существенно увеличить без больших затрат.
Бизнес-модель №2: ориентир на корпоративных клиентов
Итак, рассмотрим вторую модель бизнеса, который строится вокруг текстильного принтера DTX. Она ориентирована на корпоративных заказчиков — рекламные агентства, компании по организации праздников, учебные заведения, спортивные школы, швейные предприятия и так далее.
Для такого бизнеса идеально подходит последняя модель текстильного принтера компании «ДекоПринт» — DTX-400/800 v.2 CMYK+White. У него удлиненное до 80 сантиметров поле печати, увеличенная по сравнению с DTX-400 производительность, 8 печатных столов в комплекте (в том числе и для бейсболок). Но главное достоинство DTX-400/800 v.2 CMYK+White — возможность печати на двух изделиях одновременно, что сокращает время печати тиража вдвое. Естественно, цена принтера выше, чем у его более простого собрата и составляет 550 тысяч рублей.
С расходными материалами и дополнительным оборудованием ситуация такая же, как и в розничной бизнес-модели на основе принтера DTX-400. Но помещение для принтера DTX-400/800 v.2 CMYK+White требуется побольше — не менее 15 квадратных метров. При этом точки приема заказов в торговых центрах не нужны, а число персонала компании сокращается до 2 человек — оператора принтера и продавца услуг, им может быть владелец бизнеса.
Мощный принтер нужен потому, что предстоит печатать большие объемы. Соответственно, цены здесь совсем иные, чем в первой бизнес-модели. Например, за печать на одной светлой футболке можно брать 150 рублей и 450 рублей за печать на темной при небольшом объеме заказов. А вот при тираже в 50 штук цену можно смело опустить до 60 и 200 рублей соответственно.
Допустим, вы печатаете на DTX-400/800 v.2 CMYK+White ежедневно два тиража по 50 на светлых майках и два тиража по 30 на темных. За вычетом стоимости расходных материалов и при условии неполной загрузки, а также разнокалиберных тиражах, средний ежемесячный доход такого предприятия составляет около 305 тысяч рублей, вычтя расходы на аренду и зарплату, получаем в остатке прибыль около 250 тысяч рублей. Окупаемость предприятия примерно такая же, как и в случае с первой бизнес-моделью — от двух месяцев.
Как видно, прибыльность второй бизнес модели ниже. Но по сравнению с розничной направленностью у компании ниже и расходы (первоначальные и текущие), а также ниже и риски уменьшения доходности. Хотя выбор во многом зависит от характера владельца бизнеса — одни предпочитают закрытое производство, работая только в сегменте В2В, другие же любят общаться с конечным потребителем. Чем хорош бизнес, связанный с цифровой текстильной печатью, так это тем, что каждый может выбрать дело по душе.
Бизнес модель №3: интернет-магазин
Третья модель бизнеса, построенного вокруг текстильного принтера, — интернет-магазин. Он может быть как частью первой, розничной, бизнес-модели, так и самостоятельным предприятием. Суть от этого не меняется — продажа изделий и прием заказов через интернет.
Первоначальные затраты здесь примерно такие же, как во второй бизнес-модели, где мы рассматривали компанию, ориентированную на корпоративных клиентов. Добавляется только пара сотрудников и хороший сайт, на который придется потратиться, но который обеспечит бесперебойный приток заказов со всей страны. Выбор оборудования — это однозначно DTX-400/800 v.2 CMYK+White и никакой другой. Дело в том, что печатать придется очень большие объемы, а наносить изображение одновременно на два изделия не может больше никакое другое оборудование.
Клиенты компании «ДекоПринт», которые приобрели принтер DTX именно для онлайнового магазина, говорят, что дело в гору идет моментально (при грамотном продвижении сайта в интернете). В итоге через 3-4 месяца одного принтера для выполнения всех заказов становится недостаточно. При этом затраты на аренду и зарплату очень низкие.
Чтобы не быть голословными, приведем кое-какие цифры, которыми с нами поделились компании, удачно ведущие бизнес в интернете. Итак, в среднем в день печатается около 120 темных и светлых футболок, стоимостью 500-600 рублей штука. За вычетом расходных материалов, такое предприятие приносит 1 100 000 рублей в месяц!
***
Как видно, рассмотренная нами бизнес-идея, безусловно, является одной из самых интересных и оригинальных инвестиций в собственное дело. Ведь мода – капризная дама. То, что было востребовано вчера, сегодня уже старье. Кумиры и символы времени меняются с огромной скоростью, а, значит, вместе с ними и рисунки на футболках, майках, рубашках, сумках. Успеть за ритмом жизни под силу только цифровой текстильной полиграфии.
- Свежие записи
- Балкон в многоквартирном доме: является ли он общедомовым имуществом?
- Штраф за остекление балкона в 2022: что это и как избежать наказания
- Штраф за мусор с балкона: сколько заплатить за выбрасывание окурков
- Оформление балконного окна: выбираем шторы из органзы
- Как выбрать идеальные шторы для маленькой кухни с балконом