Часто можно услышать фразу «товар под реализацию» однако далеко не все понимают точное значение, и при каких условиях он используется.
Сегодня «товар под реализацию» означает вид торговли, когда собственником товара остается сам поставщик, а вот продажей занимается уже продавец.
Для продавца такая система более чем удобна, по той причине, что он не рискует и оплачивает только те товары, которые ему удалось продать за определенный период.
В качестве вознаграждения за труд, продавец забирает комиссионный процент с продажи каждой единицы.
Регламент расчета товара под реализацию
В лице продавца может быть как индивидуальный предприниматель, так и юридическое лицо (фирма). Чтобы обе стороны были защищены, поставщик и реализатор заключают Комиссионное соглашение или договор Комиссии.
В данном случае, тот, кто поставляет товар под реализацию (поставщик, владелец) будет считаться – комитентом, а вот предприниматель, реализующий товар – комиссионером.
Договор в первую очередь регулирует сумму вознаграждения (комиссию), которую комитент будет обязан выплатить комиссионеру за каждый проданный товар под реализацией. Эта сумма может быть как определенным процентом, так и фиксированной ставкой.
В качестве примера можно привести такую ситуацию: поставщик дает под реализацию ящик яблок индивидуальному предпринимателю в лице старушки.
В договоре будет указана фиксированная сумма в 1000 рублей, которые ИП сможет получить после того, как продаст целый ящик в обусловленное время (так как продукт может испортиться). Старушка может продавать товар как по установленной сумме от поставщика 30 рублей за 1 кг, так и по собственному прайсу в 40 рублей, что приведет к более выгодной сумме в виде дополнительных 10 рублей за каждый проданный килограмм.
Оформляются отношения между комиссионером и комитентом формой ТОРГ-12, в народе она известна как обычная накладная, которая фиксирует процесс передачи товара и его объемы. Дополнительно оформляется «акт об оказании услуг», который регулирует передачу заработанных средств на реализации товара и оплату услуг комиссионера.
Чтобы не возникло путаницы в процессе реализации, комиссионер ведет отчетность о количестве проданного товара, который будет подтверждающим документом для получения вознаграждения в будущем.
Если продукт специфичен и за выделенный период времени комиссионер так и не смог сбыть товар под реализацию, то производится возврат товара его владельцу, то есть комитенту. Оформляется передача той же формой ТОРГ-12. Только в данном случае – отправитель, это ИП, а получатель будет – владелец товара (комитент).
Преимущества расчета
Основной плюс расчета товара под реализацию – удобство для обеих сторон. Для комитента выгодно нанять как можно больше реализаторов (комиссионеров) для того чтобы сбыть товар, чем самостоятельно заниматься оптовой продажей.
Для комиссионера выгодно не приобретать товар за свой счет, так как есть риск его не сбыть. В данном случае комиссионер ничего не теряет.
Более того, система расчета товара под реализацию детально описывается в Гражданском Кодексе. Поэтому обе стороны с юридической точки зрения защищены.
Пример заработка
Сегодня товар под реализацию от производителя берут более 70% торговых точек. Если ранее ИП рисковали, приобретая товар оптом у посредника или производителя, то теперь можно взять товар под реализацию и оставаться спокойными в случае неудачи. В качестве примера можно привести реализацию бижутерии.
Представительницы прекрасного пола редко проходят мимо ярких бутиков с украшениями, особенно если они сделаны вручную. Пик продаж выпадает на теплое время года, целевая аудитория – молодые дамы. Товар не портиться, очень быстро раскупается, поэтому это идеальный вариант для того, чтобы заработать.
В качестве комитента в данном случае могут быть небольшие семейные подряды, которые занимаются изготовлением украшений дома. Они устанавливают сумму, которую хотят получить с каждой реализованной единицы, а комиссионер устанавливает процент или фиксированную сумму в качестве вознаграждения.
Обеим сторонам выгодно сотрудничать по нескольким причинам: владелец может спокойно заниматься любимым делом – создавать, а комиссионер – реализовывать, накидывая свой процент и извлекая максимальную прибыль.
Минусы
Комиссионер самостоятельно оплачивает точку или офис, через который он будет заниматься реализации. Поэтому на открытие такого бизнеса, часто требуется не маленький стартовый бюджет.
В случае неудачного сотрудничества, комиссионер теряет время и несет главный убыток – не отбивает стоимость аренды помещения.
Однако существует и другой вид реализации, который не требует помещения – продавать товар по квартирам и офисам, но сегодня он больше не актуален, так как существуют социальные сети.
Товар на реализацию в магазин. Прошу совета.
Уважаемые коллеги!
Поделитесь пожалуйста опытом.
Мне сегодня поступило предложение отдать мои украшения на реализацию в магазин хенд-мейда.
Условий никаких, гарантий тоже. как мне написали «все на доверии»..А как я могу доверять человеку, которого в глаза не видела?
Просто подарить свои работы не хочется, мягко говоря.
Может быть у кого-то есть опыт успешного (и не очень) сотрудничества?
Подскажите, как себя обезопасить и стоит ли вообще связываться?
Все еще очень осложнаяется тем, что у меня маленький ребенок и мобильной я себя назвать не могу.
Спасибо всем откликнувшимся!
Мне тоже поступило предложение. Не один ли это источник?
Оксана, мне предложение поступило не здесь, на в моей группе, в одной из социальных сетей..Да и живем мы с вами в разных городах, поэтому вряд ли
На доверии? Интерееесно))) Анна, а Вы ради интереса попросите у этого магазина денег в долг — на доверии. Думаю, что откажутся)))
Что это за магазин такой, который работает без официального оформления? Если реальный, то им самим нужны документы для отчетности, если инет-магазин — то им и фотографий хватит.
Да и официальное оформление не гарантия честности . Мне сейчас несколько магазинов деньги не выплачивают, все с накладными, но у них «временные трудности». Товар продан, а деньги получить не могу.
)))Действительно, наверное стоит попросить)))
Этот молодой человек написал мне, что если бы я была юр. лицом, со мной бы без пробдемм заключили договор.
Но насколько я знаю, договор можно заключить и с физ. лицом. расписку уж написать в конце концов.
Я давно сдаю работы на реализацию, уже много лет и только однажды были проблемы( мне так и не вернули мою работу, директором магазина оказался молодой человек с которым невозможно было договориться , чтобы забрать свою работу, у него была масса проблем, сначала переживала , а потом плюнула на это дело, здоровье дороже),
Спасибо за ответ, Светлана!
А Вы юридически как свою работу и ними оформляете?
Меня еще смущает тот факт, что магазин не открыт и откроется тогда, когда они наберут ассотримент.
у меня тоже нет ИП оформляю просто , как сказала Оля, бумажкой в клеточку «сдал» и «принял», но я стараюсь со всеми поддерживать хорошие отношения .Правда молодых директоров с тех пор обхожу стороной(мне попался безответственный).А вы им отдайте свои работы, когда они уже откроются, посмотрите на магазин это тоже имеет значение и еще если там много украшений, то тяжело будет с продажами, я раньше сдавала в разные салоны художественные, но поняла что лучше всего сдавать в магазины стильной женской одежды, где украшение можно посмотреть вместе с платьем например
Анна, ну если «всё на доверии», то и оформляйте всё по доверенности. Ну и паспорт посмотреть у человека, который будет у вас украшения принимать. Да, посмотреть и записать паспортные данные.
Я сдаю украшения в несколько магазинов. Во все магазины мы когда-то заходили впервые и знакомились с продавцами или хозяевами, тоже видели их в тот момент в первый раз.
Только в двух местах оформляются официальные накладные. В остальных — бумажка в клеточку, в ней список сданного, наши цены и подписи — наши и владельца магазина или ответственного лица.
Не знаю, может быть нам сильно везёт, но за два года (ттт) — никто не обманывал.
Только я, как психолог, очень хочу сделать акцент на одном очень важном моменте.
Хотя в магазинах нас никогда не обмнывали, мы никогда не ленимся записывать паспортные данные и всё, что можно записать о данном магазине, хотя это всегда стоит усилий.
И в душе я стараюсь сохранить настрой, что я всегда готова потратить время на поиски пропавшего, если вдруг что-то случится.
Магазинщики всегда чувствуют, готовы вы отстаивать своё, или вам проще махнуть рукой в форс-мажорных обстоятельствах.
Удачи вам!
Ольга, спасибо Вам большое за ответ!
Очень ценная информация. Обязательно ее учту, если приму положительное решение))
Анна, в такой ситуацииможно сказать только одно,доверие к иску не приложишь! если вдруг возникнут какие-то трудности, как Вы будете доказывать что товар Ваш?
С физическим лицом также легко можно оформить договор, их несколько видов, Вам просто небходимо выбрать максимально приемлимый для Вас! Если нужна более подробная информация, пишите в личку, хотя эта тема неоднократно обсуждалась здесь на ЯМ!
Спасибо большое! Если надумаю дать ему положительный ответ, обязательно с Вами проконсультируюсь)
Здравствуйте Анна, у меня был крайне отрицательный опыт общения с магазином, мне дали накладную с ценами(правда без печати, а владелец магазина должет быть как минимум ИП и соответственно иметь печать),обещали как только что-то продастся сразу позвонить и через месяц благополучно переехали( на звонки не отвечали).Совершенно случайно я наткнулась на это магазин, меня заврили что это досадное недоразумение и деньги за проданные игрушки мне неприменно отдадут( не сегодня-завтра).Так эта канитель длилась еще месяц и они снова переехали.Но так как город у нас маленький этот гад( я имею в виду владельца магазина) мне опять попался,я забрала все что у него оставалась из своих работ,денег так и не увидела,плюнула и решила никогда с магазинами не связываться. НЕ ПОВТОРЯЙТЕ моих ошибок,никакого доверия в бизнесе быть не может,договор требуйте обязать, паспортные данные, отдельно оговореные сроки оплаты, а не когда нибудь в другой жизни.Не кормите свим трудом дармоедов. И удачи вам
Спасибо, Наталия!
Обязательно учту Ваш опыт!
С одного из магазинов я беру расписку о том, что хозяин лично мне должен определенную сумму:))) Потом честно возвращаю, по факту выплаты:)
Думаю, этот молодой человек вряд ли согласится на такие условия)))
Анна, а магазин местный?интересно, кто у нас хочет такой магазин открыть? Специфика города сказывается. Хоть Омск и третья столица:) однако народ у нас особо относится к ручной работе, мастеров интересных ещё и найти надо в купе, что бы тот самый ассортимент набрать, в общем, много можно рассуждать о той самой специфике.
Если Вы к примеру магазин хорошо знаете, от знакомых мастеров слышали только похвалу в адрес руководства, то дело стоящее. Особенно если Вам нужно больше времени на развитие мастерства, а не на прямой сбыт.
Если нет, то риски очень велики.
В нашем случае оформлен акт-приема передачи за подписью и печатью директора и моей. Владелица радеет за своё дело и уважает мастеров и их труд.
Я даю в 3 магазина изделия на реализацию. Нашли хозяева магазинов меня в инете. В один магазин сама предложила. Все на доверии, особых документов не оформляли, просто накладные под копирку написали. Доверяюсь своей интуиции на страх и риск. Пока все нормально.
Имею 10 летний опыт такой по сдаче трикотажных моих изделий в магазины. Бывают неприятности, но чаще все-же люди заинтересованы в долгосрочных отношениях и поэтому сотрудничаем без проблем.
И я отдаю свои работы в магазин.Пока все хорошо,ттт.Деньги отдают раз в месяц,иногда с задержками,но отдают.Честно говоря,прекрасно понимая все минусы работы с магазинами,я все равно предпочитаю именно этот вариант реализаци,как наиболее удачный лично для меня.Что ни говори,а вещь на фото и вещь на стенде в магазине-две большие разницы. В магазине вещь видят живьем,ее можно потрогать,померить,оценить,подумать и,в случае чего, вернуться за ней. В интернет-продажах все по-другому.Я живу в Твери,поэтому рынок сбыта несколько ограничен,не все хотят ждать посылку.Если вдруг вещь не понравится,вернуть ее гораздо сложнее.Очень важно найти правильный магазин,он должен нравиться лично вам,чтобы вам было приятно туда зайти не только как поставщику,но и как покупателю.Он должен по своей ценовой политики соответствовать уровню цен ваших работ и контингент их покупателей должен быть из той же группы,на которую вы ваши работы ориентируете.Здесь нужно все продумать и не кидаться отдавать свои вещи в первый попавшийся магазин.Но попробовать стоит обязательно.
Аня, я бы только документально оформляла!
Два раза отдавала работы под закладную, но ОЧЕНЬ хорошо известным мне людям, с рекомендациями от мастеров.
В остальных случаях — только по договору.
Я за 2 года работала с 4-мя магазинами — сдавала украшения на реализацию!
И представляете, НИ В ОДНОМ не было продаж! Хотя магазины были разноплановые — свадебный салон (мои украшения прилагались к платьям), ювелирный салон (т.е. как мы привыкли — витринки с золотом-серебром, и отдельно моя витринка, как нечто необычное)), магазинчик дешевой бижутерии, где мои украшения позиционировались как очень эксклюзивно и дорого )) И последний — магазин направления хенд-мейд, где было все.
Так вот — не продалось нигде и ничего, были только мелкие заморочки с изъятием то одной, то другой работы (когда на нее поступал заказ в интернете). А так как у меня тоже маленький ребенок, то сильно мобильной меня тоже назвать нельзя )
Поэтому я решила завязать с отдачей товаров на реализацию, а сосредоточиться на интернете, где я сама себе хозяйка )
Из последнего магазина до сих пор не могу забрать часть работ (( Вот никак у нас с владельцами не складывается встреча, к сожалению.
На последнюю из них я приехала с маленьким ребенком, прождала лишних 30 мин (погуляли у метро), затем ребенок устал и раскапризничался. А мне ребята прислали смс, что они еще МИНИМУМ 30 минут будут ехать (( Мы столько ждать не планировали, не были готовы и уехали. Поэтому теперь этот «забор» откладывается на неопределенное время, и я уже, честно говоря, готова махнуть рукой на это.
Я вообще впервые слышу позицию «все на доверии». Это ОЧЕНЬ странно и мой вам совет — не связывайтесь!!
Тем более, что у вас нет возможности бегать потом за ними. Да и кому захочется вообще.
Вы правильно сказали — дарить работ не хочется.
Кстати, это они могут сейчас, перед НГ, на ажиотаж махнуть — мол, все в порядке будет, все равно в Праздникам раскупят..
Все их отговорки — ерунда, договор можно заключить и с физ.лицом. Сами работаем с магазином хэндмэйда — там владелица заключает договора со всеми «своими» мастерами. Договор и акт сдачи-приемки товара на каждую поставку.
Я, как человек с юридическим образованием, всегда очень щепетильно отношусь к юридической стороне дела. Да, все мы замечательные люди, но когда владелец знает, что ты можешь подать на него в суд, он и относится по-другому к тебе, и 10 раз подумает, прежде чем «кинуть»! Это как здесь, на Ярмарке: очень часто воздействовать на человека можно только обещанием поставить отрицательный отзыв.
Юристов учат, что «хороших» людей не бывает. всегда нужно оставлять возможность, что человек вдруг окажется «плохим».
Мне кажется, если Вы можете спокойно пожертвовать частью своих изделий — экспериментируйте на здоровье. В конце концов, отрицательный опыт — тоже опыт. Мы, например, делаем дорогие вещи, и такой возможности не имеем. поэтому товарищей с такими предложениями отправляем восвояси. И, кстати, с неоткрытыми магазинами тоже не связываемся. Они ж еще не представляют, на что идут — не справятся, через пару месяцев закроются — бегай за ними потом, выбивай товар. а то и вообще разыскивай с милицией.
Да, просто, берёте расписку, что такой-то (вписываются паспортные данные) взял у Вас такой-то (паспортные данные) материальные ценности на такую-то сумму и тогда-то должен их возвратить либо соответствующую денежную сумму. И прикрепляете листок что по чём)).
С таким документом можно и в суд. Вы сдаёте ему Ваши работы, как личное имущество, в случае продажи которых должны по идее выплатить налоговой 13%.
Не бойтесь заговорить о такой бумаге — это обычное дело)))
Несколько месяцев сотрудничаю с магазином товаров ручной работы, с момента его открытия. Принесла свои изделия, когда полки еще были пустые. Очень довольна. Заключили договор, товар фиксируется в накладной, там же делаются отметки, если товар продан.
Так что каждый случай сотрудничества с магазинами, индивидуален. Иногда везет с магазином, иногда нет. Все-таки когда покупатель может наши изделия увидеть вживую, примерить, это тоже немаловажно.
Все очень индивидуально. В магазин, где у меня более-менее регулярно что-то продается (правда, «по-мелочи»), я отдаю вещи практически «под честное слово». В остальных случаях всегда составлялся договор. А уж как будет продаваться — вообще не предсказуемо. Этого никто не скажет, слишком много факторов, начиная с талантов продавца.
Честно говоря, уж в какие «шаражки» я не сдавала, везде мне прописывали акты приёма и заключали договор комиссии. То, что они его не заключают возможно говорит о временности и не серьёзности намерений. Как-то обязательно нужно всё задокументировать, а иначе, к кому и куда вы будете обращаться за выручкой, за своими изделиями? А иначе скажут вам, дескать, извините, а мы вас не знаем.
Кстати, отслеживать всё, что вы здаёте, и что у вас продаётся, нужно обязательно! Как-то закрывался магазин, нужно было срочно забирать изделия, а меня не было в городе. Попросила маму забрать. Так помимо моих, мне ещё чьи- то бусики подложили. Теперь не знаю , куда их девать!
Добрый день. Хочу поделиться своим опытом как юр. лицо. Помимо того, что мы сами производители (изготавливаем скульптуру), мы еще сотрудничаем с частными лицами: один мастер нам предоставляет иконы, другой стеклянные столики ручной работы, третий кованные изделия, четвертый витражи и т.д. Так вот мы с каждым подписываем договор и акт приема-передачи. причем мы и сами отдаем наши скульптуры на реализацию по той же схеме. Так что договор и полный перечень объектов реализации в любом случае обязателен.
Уважаемые мастера! Спасибо вам большое за то, что откликнулмсь, поделились опытом, потсоветовали!
Напишу этому молодому человеку про договор, акт приема-передачи и прочите предосторожности и посмотрю, что ответит.
Недавно в разговоре одна знакомая обронила фразу: «Чем точнее рассчет, тем крепче дружба». Наверное так оно и есть!
Если в теме «продажа и пересылка» в поиске набрать «договор», то все отлично находится.
По хорошему заключается договор комиссии на реализацию товара. В общем виде можно, к примеру, посмотреть http://www.manaenkov.ru/rus/info/dogovors/komissiya-dog/
Попробуйте поискать, был тема о форме договора.
Катерина, спасибо большое за полезные ссылки.
А бывает еще и так:
Новый магазин. Все официально — со всеми документами. Первую партию сданного товара оплатили сразу после продажи.Я на радостях во втрой раз принесла уже больше))) Продали и это , а с деньгами началось — у нас аренда теперь выше, мы на новую вывеску потратились — денег нет))) Теперь выплачивают раз в 2 недели «по чайной ложке»))) Если так и дальше будет, я только через полтора года свои деньги получу)))
Коробейник, если Ваш товар в этом магазине продается хорошо, мне кажется, Вы должны быть настойчивее — «Отдайте мне мои деньги!» Никуда они не денутся, увидели, что с Вас уже доход имеют, будут держаться за Вас. (А на их повышенную аренду и новую вывеску — Вам -плевать, это раскрутка их бизнеса, а у Вас — свои расходы — на раскрутку своего, входить в их положение не стоит, иначе — на шею сядут).
Пишу это так смело, т.к. уже «проходила» это десяток лет назад, тоже все были — бедные и несчастные, с непосильными тратами. С какой стати я должна стоновиться их «кредитором поневоле». Пусть в банк обращаются, предварительно посчитав проценты по кредиту.
Бизнес на товарах под реализацию: расчет окупаемости и прибыли
На днях я просчитывала бизнес-модель продажи товаров под реализацию в ритейл-сегменте. Многие рассматривают такую форму сотрудничества с производствами, но несмотря на внешнюю привлекательность, игра не всегда стоит свеч. Разбираем на цифрах.
Выйти на производителя в нужном сегменте несложно: гуглите «товары под реализацию» и попадаете, например, на Optlist, где выбираете подходящую компанию по нише и гео. Связываетесь с поставщиком, обсуждаете условия, запрашиваете прайс-лист.
Если у вас уже есть интернет-магазин, и вы расширяете продуктовую линейку за счет нового партнерства – флаг вам в руки, ваши расходы не сильно вырастут.
А вот начинающим предпринимателям, которые рассматривают товары под реализацию в качестве «бизнеса для старта» стоит быть осторожнее. Глядя на маржинальность выше Х2, многие опрометью бросаются создавать профиль компании в Instragram, сообщество в ВК и пилить лендинг на Tilda. И не просчитывают, сколько на деле будет стоить каждый заказ. А потом грешат на дурацкий 2020, в котором ни один бизнес не может успешно развиваться.
Для примера рассмотрим прибыльность магазинчика с парфюмерной продукцией со средней розничной ценой в 3686 руб. и маржинальностью X2,3.
Я просчитывала три возможных модели сбыта с минимальными затратами:
- Профиль компании в Instagram.
- Instagram + сообщество VK с товарами.
- Instagram + сообщество VK + лендинг на Tilda.
В примере рассмотрим самый простой вариант, когда все процессы выстраиваются вокруг Инстаграм-аккаунта:
- Создание сообщества – 0 руб.
- Подключение автопостинга (например, Amplifr) – 1500 руб.
- Съемка товаров: разные ракурсы и окружение – 10 тыс. руб. (40 качественных фотографий).
- SMM (ведение сообщества) – 20 тыс. руб. в месяц.
- Настройка и запуск таргетированной рекламы в Instagram – 30 тыс. руб. в первый месяц.
- Колл-центр (оператор) – 25 тыс. руб. в месяц.
- Иллюстрации для развлекательного и образовательного контента (иногда могут требоваться) – 10 тыс. руб. в месяц.
- Курьерская служба – пользуемся сервисами доставки типа Dostavista.
- Итого: 96500 руб.
Само собой, вы можете убрать часть описанных расходов: сами вести соцсети, постить вручную, не делать дополнительных фотографий и пользоваться услугами колл-центра на аутсорсе, где стоимость будет рассчитываться в зависимости от количества звонков. А еще можете сами доставлять товары покупателям. Есть свободное время – развлекайтесь. Моя задача – показать, как рассчитывать прибыль. Переменные меняйте, как хотите.
Едем дальше. Чтобы рассчитать выручку от продажи одной единицы товара, нужно оценить расходы на доставку, рекламу, эквайринг и налоги.
С доставкой все просто: на той же Dostavista средний чек выйдет 270 руб.
А вот чтобы рассчитать расходы на рекламу придется поколдовать с формулами в Google Spreadsheets:
- Берем условный рекламный бюджет на месяц – 50 тыс. руб.
- Указываем среднюю стоимость клика (СРС) по нише; в нашем случае это 11 руб.
- Бюджет/CPC = количество переходов – 4545.
- Указываем среднюю по нише конверсию в заявку (Ad CR). В нашем примере – 3,61%.
- Количество переходов * Ads CR = количество заказов/заявок – 164.
- Указываем конверсию в оплату (Payment CR) – 21,57%.
- Количество заказов * Payment CR = количество оплат – 36.
- Бюджет / количество оплат = стоимость заказа – 1411 руб.
Теперь рассчитываем прибыль от реализации одной единицы товара по формуле:
- УСН Доходы минус расходы: (Розничная цена * эквайринг – оптовая цена – стоимость заказа –доставка) – (Розничная цена * эквайринг – оптовая цена – стоимость заказа –доставка) * налог
(3686 руб. * 0,975 – 1611 руб. – 1411 руб. – 270 руб) – (3686 руб. * 0,975 – 1611 руб. – 1411 руб. – 270 руб) * 15% = 256,07 руб.
В итоге, чтобы выйти на окупаемость вам нужно привлечь 321 заказ в месяц и тратить более 450 тыс. руб. на рекламу.
Этот условный пример не учитывает нескольких значительных параметров, в частности, налогов на зарплаты сотрудников, взносов в пенсионный фонд, органического трафика и сарафанного радио. Это пессимистичный сценарий, в котором 100% продаж идут от рекламы, а данные конверсии берутся из похожих кейсов.
Чтобы получить цифры, актуальные для конкретного продукта, нужно запускать тестовую рекламную кампанию, бюджет которой составит не более 15 тыс. руб. Узнали точные данные по конверсии и CPC – пересчитываете модель и получаете релевантную информацию по окупаемости и прибыльности.
Описанный выше пример условен. Моя основная задача – показать базовые принципы расчета ROMI и сопутствующих расходов и научить людей оценивать перспективы прежде, чем прыгать с головой в омут.
Но не думайте, что зря пытались разобраться в формулах. Держите подарок за дочитывание статьи: шаблон для расчетов окупаемости и доходности в Google Spreadsheets.