Оборудование для мебельной ткани

Производство мебели и тканей для нее распространенный малый бизнес в современной России. Для начинающих предпринимателей идея открытия фабрики по производству мебельных тканей актуальна, так как способна привести к финансовым успехам за счет регулярного сбыта продукции крупным мебельным заводам и производствам.

Анализ рынка и конкуренция

Если же еще в середине 90-х более 70% мягкой мебели было изготовлено на основе флока, то структура современного рынка мебельных тканей существенно изменилась. На сегодняшний день объемы производства складываются следующим образом:

40% — флок;
30% — шинилл;
30% — остальные виды: гобелен, велюр, жаккард, плюш, искусственная замша и кожа, нубук и другие ткани.

Цены на каждый вид ткани значительно разбросаны. Так, самым дорогим материалом для обивки мебели является шинилл, стоимость которого может достигать около 2000 рублей за один метр. Самой дешевой тканью принято считать китайский капровелюр, цена на которую варьируется в промежутке 70-150 рублей за один метр.

Хотя можно с уверенностью утверждать, что цена соответствует качеству, ведь самый дешевый материал получается слишком тонким и прозрачным. Но прежде всего, на ценообразование мебельных тканей оказывают влияние два важных фактора:

Покупательная способность населения конкретного региона.
Способность производителя преподнести и реализовать свой товар.

Если говорить о мягкой мебели, то в ее цене 20-50% занимает стоимость покрываемой ее ткани.

По данным статистики, потребление тканей мебельной промышленностью в России достигает 25-40 млн метров в год, из них 15-20% текстиль отечественных производителей, а остальные ткани поставляют зарубежные страны.

Для вновь открытого производства мебельных тканей потенциальными конкурентами, прежде всего, станут импортеры из Бельгии, Италии, Индии, Таиланда, Китая и некоторых других стран. Стоит учитывать, что на российском рынке работает несколько крупных компаний, выпускающих подобную продукцию, которые уже давно зарекомендовали себя среди потребителей. Они способны выпускать качественные ткани, использовать в производстве модные дизайнерские идеи и устанавливать хорошие скидки на свой товар.

В отношении окраски мебельной ткани наибольшим спросом (около 70%) пользуются бежево-коричневые оттенки.

При этом коричневая гамма постепенно отступает на второй план и свое развитие берут новые цветовые дизайнерские идеи.

В связи с тем, что мягкой мебели свойственно физически и морально устаревать, люди нуждаются в ней постоянно. Поэтому рост мебельной промышленности в России неизбежен, а значит, вместе с ним будет развиваться и производство мебельных тканей, что делает этот бизнес особо перспективным.

Регистрация и организация бизнеса

Если начинающий бизнесмен открывает фабрику по производству мебельных тканей, то он должен заранее хорошо продумать ее организацию и провести необходимые экономические расчеты. Основными моментами подобного бизнеса, которые необходимо предусмотреть являются:

выбор помещения;
закупка оборудования;
каналы поставки материалов для производства;
кадровый состав фабрики;
маркетинговая политика и организация сбыта готовой продукции.

Как и любая коммерческая деятельность, фабрика, выпускающая ткани для обивки мягкой мебели, требует обязательной государственной регистрации. Для этого необходимо:

Обратиться с соответствующим заявлением в местную инспекцию ФНС.
Выбрать подходящий вид деятельности по ОКВЭД.
Подобрать разрешающие документы от уполномоченных органов.

Помещение

Для организации текстильного производства потребуется громоздкое оборудование, поэтому помещение фабрики должно быть больших размеров, не менее 200 кв. м. На его территории необходимо расположить следующие структурные отделы:

производственный цех;
два склада (для хранения сырья и готовой продукции);
подсобные помещения для обеспечения полноценной трудовой деятельности: бытовки, санузлы, моечные и т. п.
офис, в котором будут осуществляться договорные отношения с поставщиками и потребителями, а также вестись финансовые расчеты.

Для начинающего предпринимателя наиболее приемлемым вариантом является долгосрочная аренда.

Также помещение может быть приобретено по договору купли-продажи, что потребует наличия большой денежной суммы.

Оборудование

В процессе производства различных тканей, в том числе, предназначенных для обивки мебели, принимает участие огромное количество специальных станков, машин и устройств. В обязательный перечень входит следующее оборудование:

Ткацкий станок.
Сновальное устройство.
Ленточные и партионные сновки.
Шлихтовальная машина.
Запарная камера для пряжи.
Краскоприготовительный комплекс.
Красильный агрегат.
Сушильная камера.

Кроме того, для производства некоторых разновидностей тканей потребуется приобретение отдельных специальных машин. Если производитель планирует выпускать нетканые полотна, в составе обязательных агрегатов должны быть: чесальная, стегальная и иглопробивная машина, каландры для нанесения клеевого покрытия и щипальная замасливающая машина.

Важно помнить, что экономить на таком оборудовании не стоит, так как, в противном случае, не получится выпускать большой ассортимент расцветок и рисунков, а также продукцию высокого качества.

Поставщики материалов

Для производства мебельных тканей используется большое количество натуральных и искусственных материалов, среди которых основными являются:

высокообъемная акриловая пряжа;
полиэфирная нить.

В большинстве случаев, ткани, предназначенные для обивки мебели, изготавливаются из химических волокон, что позволяет повысить их эксплуатационные и эстетические качества. При выборе поставщиков сырья важно придерживаться принципа, чтобы они производили качественные продукты.

Заказывать материалы можно через дилеров, работающих с зарубежными компаниями, или, заключив договор с местными производителями.

Так, большое количество компаний по реализации тканого сырья расположено в Ивановской области.

Персонал

Для фабрики по производству мебельной ткани, прежде всего, потребуются специалисты для контроля работы автоматизированных машин и агрегатов. Помимо этого, владельцу предприятия придется нанять на работу следующих сотрудников:

Управленцев.
Бухгалтеров и экономиста.
Менеджеров по закупкам и продажам.
Работников склада.
Экспедитора.
Дизайнера.
Маркетолога.
Швей и прядильщиц.
Закройщиц.
Инженера по оборудованию.

Строгих требований к персоналу такой фабрики законом не предусмотрено, но для бесперебойной работы производства и высокой производительности важно, чтобы каждый специалист имел опыт работы в занимаемой должности и желательно соответствующее образование.

Реклама и сбыт

Чаще всего, подобные организации реализуют свой товар через розничные сети и региональную дилерскую сеть. Чтобы наладить каналы сбыта, оповестить о своем производстве и продвинуть изделия, владельцу фабрики необходимо провести правильную маркетинговую политику. Прежде всего, организовать эффективную рекламу своему бизнесу, включающую следующие мероприятия:

создание официального сайта в интернете;
размещение информации в специальных журналах и каталогах;
изготовление визиток и буклетов;
участие в выставках текстильной продукции;
изготовление для дилеров рекламных стоек, стикеров, пакетов и т. п.

Финансовая составляющая бизнеса

Финансовая составляющая бизнеса по содержанию фабрики, которая выпускает мебельные ткани, напрямую зависит от того, будет ли помещение под нее покупаться в собственность или оформляться в долгосрочную аренду.

Первоначальные вложения будут все равно большими, так как стоимость оборудования для такого производства достаточна высокая.

Но, если грамотно проработать каналы поставки и сбыта, то фабрика заработает бесперебойно, что позволит ей получать стабильную прибыль.

Стоимость открытия и поддержания

Для начинающих предпринимателей подойдет вариант открытия небольшой фабрики, размещенной на площади около 200 кв.м. Нужно учитывать, что стоимость открытия такого бизнеса будет составлять примерно 3,5 – 4 млн рублей.

В эту сумму входят следующие расходы:

Закупка машин и оборудования для цеха, подсобных помещений.
Оформление документов.
Аренда за первый месяц работы.
Закупка сырья.
Рекламные мероприятия.

В дальнейшем, чтобы поддерживать стабильную работу фабрики, придется расходовать средства на текущие издержки: заработную плату сотрудников, приобретение сырья, рекламу, аренду, оплату коммунальных платежей, налогов и т. п. Сумма таких затрат может начинаться от 600 тыс. рублей и выше.

Размер будущих доходов

Размер будущих доходов фабрики по производству мебельных тканей будет напрямую зависеть от объемов выпускаемой и реализуемой готовой продукции.

Как правило, для небольшого бизнеса характерно продавать до 20 тыс. метров ткани в год.

При средней цене 400-500 рублей за метр, годовая выручка такой организации составит 9 млн рублей.

Срок окупаемости

Учитывая, что годовая сумма текущих расходов 7,2 млн рублей, чистая прибыль фабрики не будет превышать 1,8 млн рублей в год.

Поэтому, средний бизнес по выпуску мебельных тканей окупится не менее чем за два года работы.

Современное ткацкое производство в России представлено немалым количеством компаний различного объема деятельности. Чтобы составить конкуренцию предприниматель, решивший заняться подобным бизнесом, должен тщательно продумать каждый нюанс его организации.

Но, главное, в дальнейшем фабрика должна выпускать исключительно качественную продукцию, а, значит, необходимо закупать только современное и исправное оборудование, и приобретать сырье у зарекомендовавших себя поставщиков.

Бизнес по изготовлению ткани

Производство тканей – востребованное направление бизнеса. Сфера использования текстиля очень разнообразна. Популярные области его применения:

изготовление одежды: домашней, повседневной, нарядной спортивной одежды для взрослых и детей, спецодежды;
производство аксессуаров: платки, сумки, кошельки;
интерьер и дизайн: мебельное производство, шторы, портьеры, скатерти;
домашний текстиль: постельное белье, одеяла, полотенца, прихватки.

Есть и другие области, например, производство материалов для туристического снаряжения (палатки, спальные мешки и т.п.), производство декоративных тканей и тканей для рукоделия. Клиентов в этой сфере меньше, поэтому возрастает роль маркетинга и отдела продаж, чтобы заинтересовать потенциальных партнеров и убедить их начать сотрудничество. к оглавлению ↑

Перспективы бизнеса

Из-за экономических и политических событий, произошедших с конца 80-х годов прошлого века, этот сегмент производства в России оказался практически разрушен. На сегодняшний день большая часть тканей привозится из-за рубежа – как легально, так и контрафактно.

Однако для отечественного рынка ситуация меняется в лучшую сторону. По оценкам специалистов, производство тканей в нашей стране потенциально перспективная ниша. При грамотном бизнес-плане и умелом управлении предприятие способно достаточно быстро окупиться и приносить хорошую прибыль. Спрос на ткани большой и продолжает увеличиваться, при этом людям интересен как бюджетный сегмент, так и дорогие качественные ткани с интересным дизайном.

На подъеме компании, производящие текстиль для постельного белья – бязь, ситец, поплин. Большую долю рынка также занимают предприятия, производящие трикотаж, костюмные ткани и сукно.

Особенно перспективным по оценкам специалистов является производство мебельных тканей, так как этот сегмент рынка активно развивается и спрос на качественные материалы очень высок.

Рынок производства одежды в нашей стране также достаточно разнообразен, но большую конкуренцию здесь составляют импортные производители, прежде всего Китай. Тем не менее, практика показывает: в этой сфере также идет постоянный поиск качественного товара с необычными характеристиками – рисунком или фактурой. Поэтому те, кто сможет удовлетворить покупательский спрос, имеют все шансы на успех.

Организация бизнеса

Перед запуском производства нужно тщательно ознакомиться с рынком и ассортиментом. Желательно хорошо разбираться в видах ткани, понимать технологические процессы.

Помещение для цеха

Помещение можно выкупить или взять производственную площадь в аренду. Также существует возможность договориться с действующим предприятием и размещать у них заказы на производство.

Последний вариант предполагает разработку собственного дизайна ткани и закупку сырья, на основании которых фабрика-производитель изготовит ткань. В этом случае нет расходов, связанных с приобретением производственных помещений, покупкой и обслуживанием техники, малый штат позволит снизить затраты на оплату труда. Но возможность контролировать процесс и качество конечного продукта при этом снижаются. Увеличивает такая схема работы расходы на логистику, поэтому при удаленном нахождении фабрики может оказаться невыгодной.

Площадь предприятия зависит от планируемых объемов выпускаемой продукции. Необходимо помнить о соответствии санитарно-гигиеническим нормам. Помещение должно быть хорошо освещено, высота потолков не менее 4 м. Потребуется обеспечить хорошую вентиляцию, в холодное время года – отопление.

Для комфорта рабочих нужны раздевалки с душевыми и место для приема пищи. Для обеспечения пожарной безопасности и бесперебойной работы оборудования необходимо позаботиться о качественной проводке. Для удобства погрузо-разгрузочных работ потребуется оборудованная зона, по возможности авторампа.

Помимо цеха потребуются сухие склады для хранения сырья и готовой продукции, а также офисные помещения.

Каналы поставок сырья

В зависимости от используемого сырья, ткани делятся на две большие группы:

натуральные (шерсть, шелк, лен, хлопок);
искусственные (вискоза, полиэстер, ацетат).

Отсюда и самые перспективные виды тканей для производства:

хлопчатобумажные;
льняные;
шерстяные;
полиэфирные;
технические.

В России производятся два вида натурального сырья: лен и шерсть. Договариваться о поставках нужно в сельских хозяйствах, занимающихся их промышленным производством. Что касается хлопка, его производство в нашей стране практически отсутствует. Исторически основным поставщиком этого сырья в Советском Союзе был Узбекистан, сегодня он также продолжает оставаться ведущим мировым поставщиком хлопка.

Крупнейшим мировым производителем шелка является Китай. Также его производят в Индии и Узбекистане. На сегодняшний день шелковые ткани и изделия из шелка представлены преимущественно в премиальном и люксовом ценовых сегментах. Отмечается падение спроса на эти ткани не только в России, но и в мире. Поэтому использование его при изготовлении тканей требует продуманного бизнес-плана с налаженными каналами сбыта.

Намного проще обстоит дело с синтетическими волокнами: их производством занимаются многие предприятия, а развитие технологий позволяет модифицировать и совершенствовать ассортимент.

Технология производства ткани

Технологический процесс имеет свои нюансы в зависимости от вида и желаемых характеристик ткани. Общий алгоритм выглядит так:

Производственная стадия	Что на ней делают
Предварительная обработка сырья	Поступившие на производство прессованные кипы разрыхляют и разделяют на волокна путем трепания и расчесывания
Получение пряжи	Из полученных волокон свивают тонкую длинную нить — пряжу
Создание ткани	Полученные нити переплетают между собой в определенном порядке для получения сплошного полотна
Обработка ткани	Для придания ткани нужных свойств ее подвергают специальной обработке. На этом же этапе происходит нанесение и закрепление рисунка

к оглавлению ↑

Необходимое оборудование

При запуске бизнеса на базе действующих производственных площадей требуется оценить состояние оборудования. Техника на многих фабриках устарела, что неминуемо скажется на качестве готовой продукции. Поэтому на оборудовании экономить не стоит.

Конкретные машины, входящие в производственную линию, зависят от используемого сырья и конечного назначения тканей. Изготовление хлопка, шерсти или синтетики подразумевают разные технологический процессы. Мебельные ткани требуют более сложного плетения и обработки, чем ткани для постельного белья.

Машины, применяемые на производстве	Выполняемые операции
Мотальные машины	Используют для перемотки пряжи
Ткацкий станок	Переплетает нити для создания полотна
Шлихтовальная машина	Пропитывает ткани специальным раствором для повышения износостойкости полотна
Накатная машина	Сматывает полотно в рулоны
Красильные и печатные машины	Окрашивают ткани и наносят на них заданные принты
Промывная машина	Смывает с ткани остатки краски
Контрольно-мерильная машина	С ее помощью отслеживают соответствие готовой ткани стандартам

Также в зависимости от выбранной специализации потребуется отдельное оборудование: для переработки шерсти будет нужен прядильный станок, для работы со льном – чесальная машина.

к оглавлению ↑

Оформление бизнеса

Для оформления производства руководитель должен выбрать правовую форму, по которой он будет работать – ИП, ООО, акционерное общество. Кроме того, обязательным является получение сертификата на продукцию. При его отсутствии компании грозят серьезные штрафы.

Маркетинг и каналы сбыта продукции

Производство тканей ориентировано на крупный и мелкий опт. Каналы сбыта зависят от выбранного направления, но условно их можно разделить на производственников, покупающих ткань для дальнейшей переработки и изготовления конечного продукта, и дилеров, покупающих ее для перепродажи более мелкими партиями.

Розничный покупатель в каналах сбыта фабрики представлен не всегда, потому что продавать ткань метражом и хранить остатки производителю бывает нерентабельно. Однако можно использовать это направление реализации товара, открыв при фабрике розничный магазин.

Еще одно направление развития производства и способ расширения целевой аудитории – изготовление из тканей собственного производства продукции под своим брендом. Подходит это направление не для всех видов тканей, его проще всего реализовать при производстве домашнего текстиля – постельного белья и полотенец.

Возможен и экспорт тканей. На данный момент наибольшая доля приходится на ткани из льна. Однако практика показывает постоянное снижение объема экспорта, поэтому делать на него ставку довольно рискованно.

Наконец, можно выбрать целевую нишу: например, ткани для пошива формы или спецодежды. В этих сферах часто разыгрываются тендеры либо делаются заявки на крупные поставки.

Маркетинг

Маркетинговые стратегии строятся на поиске постоянных клиентов. Надо понимать, что основная часть продаж, скорее всего, будет вестись удаленно. При этом у потенциальных клиентов уже есть другие поставщики и спланирован бюджет. Поэтому продумать и запустить маркетинговую кампанию имеет смысл сразу, при открытии бизнеса, чтобы к началу выпуска продукции появилась реальная возможность сбыта. Это позволит избежать затаривания, снизит себестоимость за счет сокращения сроков хранения и быстрее окупит затраты.

Возможностью заявить о себе и наладить деловые контакты являются ежегодные профильные выставки. Самые крупные и известные из них, например, Текстильлегпром и Интеркань, проходят дважды в год в Москве. Существуют и региональные выставки. Они менее представительны, но участие в них более бюджетно. Бонусом поездки на такие мероприятия станет возможность найти новых поставщиков сырья, работающих на выгодных условиях.
Продвижение товара невозможно без «всемирной паутины». Компания должна иметь не только качественный сайт, но и размещать информацию на тематических площадках. Контекстная реклама в последние годы стала менее эффективной из-за повсеместного распространения блокировщиков, но этот способ информировать о себе также заслуживает внимания.
Подавать информацию в газеты производителю смысла нет. А вот оплатить размещение в тематических журналах и буклетах стоит.
Поскольку поиск клиентов происходит дистанционно, а ткань, как продукт, нуждается в тактильной оценке, необходимо подготовить образцы продукции для бесплатной презентации и рассылки клиентам. Для этих же целей удобно заказать каталоги, поскольку многие клиенты впоследствии делают по ним заказы под требования конечного покупателя.
«Холодные» звонки как способ поиска новых клиентов по-прежнему популярен. Этот метод ориентирован скорее на долгосрочную перспективу и позволяет в первую очередь расширить базу потенциальных клиентов для дальнейшей работы менеджеров.

к оглавлению ↑

Расходы и окупаемость бизнеса

Вложения, необходимые на начальном этапе, зависят от наличия оборудования и его состояния. Специалисты говорят, что часто бывает проще купить новые машины, чем модернизировать устаревшую технику. При этом рекомендуется покупать производственную линию целиком, а не частями.

На расходы влияет и используемое сырье, и состояние выбранного помещения, и предполагаемые объемы производства, от которых зависит в том числе величина штата.

На первоначальном этапе потребуется не менее 3 млн. руб. Приблизительная калькуляция расходов для производства ткани одного вида со штатом не более 25 человек включает в себя:

Расходы	Примерная сумма, тыс. руб.
Регистрация бизнеса	50
Аренда производственных помещений	100
Покупка или модернизация оборудования	1500
Оборудование производственных и офисных помещений	500
Приобретение сырья	200
Зарплата персоналу	500
Мероприятия по продвижению: участие в выставках, реклама и т.п.	100
Логистика	50
Коммунальные платежи	20
Непредвиденные затраты	100
Итого	3120

Также следует учесть налоги. В таблицу расходов эта статья не включена, поскольку суммы сильно отличаются от прибыли и выбранной схемы налогообложения.

Окупаемость зависит от объемов производства и цен на ткань. Цены, в свою очередь, зависят от вида тканей: бязь для постельного белья будет дешевле, чем мебельные ткани, натуральная шерсть дороже полиэстера. В среднем при налаженных каналах сбыта и отсутствии серьезных непредвиденных расходов вложения окупятся за два года.

Процесс производства ткани от нитки до прилавка