Бизнес по продаже тканей и швейной фурнитуры имеет свои особенности и тонкости. Все особые моменты необходимо продумывать на начальном этапе, чтобы в ходе реализации бизнес-идей всплывало минимум подводных камней.
Важно учесть и распланировать этапы старта собственного дела:
- Поиск подходящего помещения, где текстиль будет храниться в требуемых температурных условиях без высокой влажности.
- Подбор квалифицированных специалистов, разбирающихся в тканях и имеющих навыки шитья.
- Подбор ассортимента товара, рассчитанного на покупателей с различными финансовыми возможностями: бюджетные ткани, товары средней ценовой категории и эксклюзивный текстиль и фурнитура.
- Выбор поставщика тканей, который обеспечит регулярную и бесперебойную поставку тканей достойного качества, а значит у вас всегда будет актуальный ассортимент товара.
6 факторов выбора надежного поставщика
Поиск поставщика тканей сродни подготовке в первому свиданию: и фабрика (поставщик) и покупатель стараются предстать в максимально выгодном свете. Но чтобы позже не познать горькое разочарование, не стоит опираться в вопросах бизнеса лишь на эмоции и первое впечатление. Для построения эффективной схемы работы вашей компании и обеспечения постоянных поставок тканей по выгодным ценам, важно на стадии поиска обратить внимание на ряд моментов:
- Особенности региона — производителей недорогих и высококачественных материалов легко найти на территории России, эксклюзив чаще всего поставляется из стран Европы, а в Китае покупают популярные наименования товара по наиболее выгодным ценам.
- Ассортимент — конечно, идеальный вариант закупать все линейки товара у одного поставщика, но такая удача редко выпадает. Стоит изучить выбор материалов для шитья у нескольких фабрик или оптовых представителей. Ведь выигрывает тот, кто готов удивить конечного покупателя.
- Онлайн-закупки — удобный и понятный способ выбрать необходимый текстиль и заказать партию с оперативной доставкой. Важно: предварительно закажите образцы тканей, которые вас заинтересовали и уже после оценки качества оформляйте полный заказ.
- Ценовая политика — здесь важно найти «золотое сечение» между ценой и качеством товар. Поведите сравнительный анализ стоимости тканей у нескольких поставщиков, проверить качество на образцах и выбрать то, что принесет максимальную прибыль.
- Отзывы о компании-поставщике или фабрике — проведение мониторинга мнений других клиентов о той или иной компании, поможет выявить поставщика с ненадежной репутацией или наоборот, найти малоизвестную фабрику с достойным качеством и невысокими расценками.
- Условия гарантии, которые смогут обеспечить возврат по браку, пересорту или другим причинам. Важно сразу оговаривать нюансы и сроки обработки претензий, замены бракованных рулонов и другие условия.
Вчера, сегодня, завтра: ТОП-5 популярных тканей
Модные тенденции и особенности сезона создают линейки фаворитов в мире текстиля. Но при этом есть ряд тканей, которые актуальны в каждом сезоне и составляют основу поставок салонов тканей или ателье:
- Экоткани — хлопок, лен, натуральный шелк, как и все природное и экологичное, находятся на пике моды. Эти ткани используются для пошива разнообразных изделий, поэтому находятся в списке фаворитов в любое время года.
- Вискоза — яркие принты и оттенки, струящаяся текстура и воздушность дарят легкость и делают эту ткань любимицей в весенне-летний период. Душа требует свободы и сочных цветов — вискоза подарит все это.
- Деним — идеально подходит для пошива одежды для детей и взрослых, создания дизайнерских аксессуаров и любим во всех странах за свою эстетику, прочность и универсальность.
- Трикотаж — во всех своих вариациях и исполнениях не теряет популярности уже множество лет. В зависимости от плотности и других характеристик подходит для самых разных изделий, начиная от нижнего белья и заканчивая легкими пальто.
- Креп-сатин — яркий сияющий материал, отлично подходящий для пошива женской одежды на каждый день и для особых случаев. Блузки, платья, юбки, струящиеся брюки бесподобно смотрятся в исполнении из креп-сатина.
Читайте также: Диван с тканью лондон
Продажа тканей оптом или в розницу, открытие собственного мини-ателье — любой бизнес сопряжен риском и ошибками. Но профессиональный подход к формированию ассортимента и подбору надежного, проверенного поставщика тканей решат «одним ударом» многие проблемы молодой компании.
Изображения и текст предоставлены компанией «Уюта».
Открываем магазин по продаже тканей. Пошаговая инструкция запуска бизнеса.
Еще 15 лет назад, практически в каждом доме была швейная машинка, которой активно пользовалась каждая хозяйка. Со временем рынок заполнился вещами из Китая и Турции, и шитье перешло на второй план. На данный момент основными покупателями тканей являются производства, которые изготавливают одежду и домашний текстиль. В этой статье мы рассмотрим, как открыть магазин тканей в вашем городе, обсудим основные вопросы выбора ассортимента и построения каналов привлечения клиентов.
За последние годы в связи с различными тенденциями моды, возросло количество мелких ателье и частных мастеров, которые шьют одежду и различные принадлежности для дома. Их бизнес растет за счет того, что они предлагают уникальный дизайн вещи, что так ценится в современном обществе, а вы можете стать их партнеры и осуществлять поставки тканей для этого сегмента бизнеса.
Анализ рынка и формат бизнеса
Анализ конкуренции является обязательным подготовительным этапом, поскольку он позволит вам составить список недостающих позиций в ассортименте, ценовую политику, использование различных каналов привлечения целевой аудитории и другое. Что вам для этого нужно сделать? Посетить все схожие торговый точки в районе, где вы планируете открывать бизнес продажа тканей. Обращайте внимание на презентацию товара, сервис обслуживания, цены, и наличие посетителей. Также, дополнительно, изучите, какие из этих магазинов имеют собственный сайт в интернете.
Сейчас в тканевом бизнесе можно выделить два типа материала по ценовому сегменту:
- дешевый (отечественные производители, Корея и Китай);
- средний и высокий (европейские страны, Германия, Италия и другие).
85% реализуемой продукции припадает именно на дешевый сектор. Именно на него и нужно делать ставку начинающим предпринимателям.
Помимо розничных продаж не нужно игнорировать и оптовых клиентов. Зачастую именно коммерческие структуры в формате ателье будут работать по договору и им обеспечивается скидка, поскольку они будут брать оптом. Это очень важно, ведь вы не останетесь без своей наценки, хоть и меньшей, но будете более конкурентоспособными на рынке.
Документы
Для официальной торговли тканями, вам нужно будет оформить все соответствующие документы и получить разрешения от проверяющих служб.
Для запуска бизнеса вам будет нужно:
- открыть ИП.
- указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код 52.41, 52.42. Для Украины – 47.51.
- иметь на руках сертификаты качества на товар.
- оформить на работу персонал.
- заключить договор аренды на помещение.
- получить разрешение на работу от СЭС и пожарной службы.
- оформить уголок покупателя.
Для того чтобы точно быть уверенным в правильности оформления всех документов, желательно обратиться к опытному юристу, который может не только проконсультировать вас, но и осуществлять юридическую поддержку бизнеса в будущем.
Читайте также: Эпиблема живая или мертвая ткань
Помещение
Первое с чего нужно начать поиск помещения под магазин тканей и фурнитуры, так это с локации. Важной найти проходную улицу, где можно было бы арендовать торговое место, а лучшим вариантом станет именно раскрученный торговый центр. В зависимости от типа локации магазина, будут зависеть и вложения в раскрутку вашего бизнеса.
Площадь помещения должна составлять от 35 кв.м. для торгового зала, а еще около 20 кв.м. нужно отвести под склад тканей.
Особое внимание уделите освещению стендов с тканями и фурнитурой. Все должно иметь презентабельный продажный вид.
Оборудование для торговли
Для того чтобы наиболее оптимально презентовать весь ассортимент товара, вам нужно будет закупить торговое оборудование. Если ваш магазин ткани рассматривать как бизнес в формате работы еще и с оптовыми покупателями, то часть затрат пойдет на оборудование склада.
- стеллажи для представления товара — $1500.
- прилавок — $700.
- каталог образцов продукции – стоимость изготовления — $400.
- мелкие аксессуары – ножницы, линейки и пр. — $100.
- кассовый аппарат — $500.
- мебель – $200
- компьютерная техника – $600
- стеллажи для склада – $700
- отопительная система, вытяжка для склада – $300
- видеонаблюдение и охранная сигнализация – $220
Итого на оборудование вам нужно будет около — $5220. Конечно же, вы можете на чем-то сэкономить, но желательно сразу оформлять отдел ткани и фурнитуры, с целью повышения продаж со стендами и красочным каталогом.
Ассортимент товара
Как уже говорилось выше, существует дешевый и дорогой сегмент на рынке тканей. Так идеальным бизнесом можно считать ассортимент, построенный 70% дешевого сегмента на 30% дорогого.
Основное правило – это качественный товар. Даже среди дешевого сегмента можно подобрать качественную продукцию, именно в этом направлении стоит работать. Так в дорогом сегменте стоимость метра ткани может достигать — $750. Если брать европейских производителей, то их продукцию можно приобрести, начиная от $15 за метр погонный, а восточную и отечественную продукцию начиная от $5 за метр.
Для успешной реализации данной бизнес идеи важно предоставлять широкий выбор цветовой гаммы тканей. Это второй после качества параметр, на который обращают внимание покупатели. При составлении витрин старайтесь разделить их согласно цветовым оттенкам, это обеспечит более красивый и презентабельный вид.
В зависимости от типа применения различают ткани:
- для одежды (спортивной, классической и другой).
- для дома (мебель, шторы, скатерти и прочее).
- для декора (мягких игрушек, домашнего декора).
- специальные ткани (для изготовления рабочей одежды, рюкзаков и прочего).
- мех и прочее.
Также в зависимости от страны производителя. Зачастую у на продают ткани привезенные из: Турции, Индонезии, Болгарии, Италии, Китая, Франции, Японии.
Но не тканями едиными живет этот бизнес. Большинство предпринимателей разбавляют ассортимент различной фурнитурой: пуговицы, молнии, воротники и прочим.
Это тоже очень востребованная группа товаров и она формирует свой процент от вашего заработка.
Для формирования ассортимента для небольшой розничной точки вам нужно будет потратить как минимум $15000.
Хранение тканей
Вопросу хранения тканей на складе нужно уделить особое внимание, поскольку при несоблюдении простых правил, товарный вид продукции может испортиться, и вы понесете серьезные убытки.
Читайте также: Выкройки кукол бабушек из ткани
Вот некоторые параметры, которые нужно соблюдать на складе:
- поддержание температурного режима — +15 — +25 градусов.
- хорошая вентиляция помещения и невысокая влажность.
- нельзя хранить рулоны ткани на полу.
Вообще старайтесь не держать на складе большое количество товара, так как это все-таки риски, которые на старте бизнеса желательно исключить для начинающего предпринимателя.
Персонал
Для реализации товара вам нужно будет нанять одного продавца в магазин и одного менеджера по продажам, который будет налаживать связи с оптовыми покупателями в виде ателье и частных мастеров.
Люди, которые будут у вас работать, должны хорошо разбираться в разновидностях ткани, понимать, где какое полотно используется, проще говоря, они должны уметь посоветовать клиенту то, что он ищет.
Функции бухгалтера и поставщика ассортимента в магазин вы можете взять на себя.
Также нужно будет выплачивать определенную сумму для уборщицы, которая ежедневно будет убирать в вашем магазине.
Реклама
Для того чтобы наладить каналы привлечения клиентов, важно использовать и рекламные методы.
Наиболее хорошо зарекомендовавшими себя подходами можно отметить:
- яркая вывеска и хорошо оформленная витрина, с запоминающимся названием.
- раздача листовок, и установка баннеров по городу.
- скидки и акции для постоянных посетителей.
- прямые продажи по телефону.
- интернет торговля. Для этого вам нужно будет создать интернет магазин тканей. И заняться его поисковым продвижением и запуском контекстной рекламы.
- неплохо работают социальные сети и профильные форумы.
Объединяя все эти подходы, вы сможете привлекать большое количество посетителей в свой магазин, но от уровня обслуживания и ценовой политики будет зависеть придут они к вам еще раз или нет.
Сколько нужно денег?
Чтобы реально оценить выгодно ли начинать заниматься этим направлением деятельности мы советуем составить детальный бизнес план магазина тканей. В него нужно включить как расходы так и примерное планирование прибыли от вашей деятельности, чтобы оценить сроки возврата инвестиций.
Для примера возьмем для расчета одну торговую точку площадью 45 кв.м. в ТЦ.
- оборудование для торговли – $5220
- оформление документов – $200
- фирменный стиль – $190
- стартовая закупка товара – $18000
- создание сайта — $300
- аренда места — $20 за 1 кв.м. в месяц.
- коммунальные платежи – от $50
- заработная плата — $200/мес. на одного сотрудника.
- налоги — $120
- реклама — $100.
- транспортные расходы — $60
- пополнение ассортимента – $2800 — $3500
Сумму стартового капитала можно сократить, закупив б/у оборудование и, например, работая самостоятельно в магазине в качестве продавца, хотя бы первое время.
Доходы
Средний чек магазина тканей — $19.
Приблизительное количество продаж в день – 10 – 40.
Выручка в день — $190 — $760, за месяц (30 рабочих дней) – $10500.
За вычетом себестоимости и расходов на содержание бизнеса получим чистый доход $2000 — $2500 в месяц.
Окупаемость бизнеса – 11 – 15 месяцев.
Все расчеты приблизительны, на самом деле доход меньше, здесь как минимум не учитывается сезонность.
Выводы. Открытие магазина тканей – это бизнес для большого города, где есть большое количество потенциальных клиентов, в лице розничных покупателей, так и оптовых клиентов. Важно предоставить широкий ассортимент и использовать интернет для повышения продаж.
Есть опыт работы в этой нише? Ждем ваших отзывов и рекомендаций в комментариях.
- Свежие записи
- Балкон в многоквартирном доме: является ли он общедомовым имуществом?
- Штраф за остекление балкона в 2022: что это и как избежать наказания
- Штраф за мусор с балкона: сколько заплатить за выбрасывание окурков
- Оформление балконного окна: выбираем шторы из органзы
- Как выбрать идеальные шторы для маленькой кухни с балконом