Человечество мыслит стереотипами, которые, несомненно, важны для быстрого принятия решений, когда нет времени углубляться в детали, собирать и сопоставлять факты. Но в бизнесе стереотипы могут сыграть злую шутку и заставить пройти мимо потенциально перспективных ниш, товаров и поставщиков, помешать разглядеть преимущества и выгоды сотрудничества, слепо полагаясь на банальные, не подтвержденные фактами оценки.
Вот уже более 7 лет я с интересом наблюдаю за тем, как наши покупатели отказываются от сотрудничества с добросовестными поставщиками, поставляющими шторы оптом из Китая, которые честно говорят, что продают товар китайского производства. И все эти годы вижу, как часть других поставщиков, хитря и лукавя, успешно реализует ту же продукцию, уверяя, что страной-производителем является Турция, фактически обманывая своих клиентов. И непонятно чьей вины в этом больше: поставщиков, которые говорят то, что от них хотят услышать, или самих клиентов, действующих по сценарию классика: “Ах, обмануть меня не трудно! Я сам обманываться рад!”. На мой взгляд, виноват утвердившийся в умах паттерн, что китайские товары все как один низкого качества, а турецкие, напротив, качества высокого.
Поэтому предлагаю отказаться от клишированного типа мышления, и разобраться с вопросом более детально. В данной статье я расскажу про текстиль китайского и турецкого производства с точки зрения поставщика, хорошо знающего специфику рынка оптовых поставок тканей из Китая.
В умах россиян прочно укоренилось мнение, что все, что из Китая — плохого качества. И никто при этом не задумывается, а почему же тогда почти вся электроника, одежда, обувь, домашний текстиль производится в Китае? И почему эти товары хорошего качества? Проведите эксперимент: возьмите на выбор в доме 10 вещей и посмотрите страну производителя. Из 10 вещей 7 точно будет маркировано “made in china”. Не убедили результаты исследования собственного домохозяйства? Давайте не будем мелочиться и посмотрим на производственную картину всего мира. По количеству фабрик и заводов Китай занимает первое место в мире. Во многих секторах экономики доля промышленного производства Китая составляет более 50% от общемирового.
Китай является бесспорным лидером в общемировом производстве таких товаров народного потребления как обувь (63%), мобильные телефоны (71%), персональные компьютеры (90%), энергосберегающие лампы (80%), кондиционеры (80%). (рис.1)
Рис.2. Топ-10 самых популярных Интернет-магазинов у российской аудитории в июле 2014 года
Так что же происходит с качеством производимого в Китае товара? За 7 лет работы я четко понял, что, оказывается, в Китае есть товар разного качества, который поставляется в разные страны и на разные рынки сбыта. И именно от рынка сбыта зависит качество товара.
Вся производимая в Китае продукция делится на три рынка сбыта:
1. Внутренний рынок — на данном рынке китайцы производят товар только для внутреннего потребления. Здесь самое плохое качество, т.к. самым важным является низкая цена, со всеми вытекающими последствиями: дешевое сырьё, дешевая низко квалифицированная рабочая сила, экономия на службе качества, отсутствие инвестиций в развитие технологий.
2. Рынок для стран третьего мира — на данном рынке китайцы производят товар, который экспортируют в развивающиеся страны.
3. Рынок Европы и Америки – в этом сегменте качество товара соответствует Европейским стандартам качества. Активно развивается контрактное производство, когда китайцы выпускают продукцию под известными европейскими и американскими брендами.
Если вы сталкиваетесь с поставщиком товара для внутреннего рынка, то скорее всего возникнут претензии к качеству. Мы постоянно проводим мониторинг компаний России, занимающихся оптовыми поставками тканей для штор, и знаем две компании, которые продают в России именно товар с внутреннего рынка Китая. У них очень привлекательные цены, но качество оставляет желать лучшего. Тем не менее, как показала практика, и у них есть свои потребители и лояльные клиенты из тех, для которых решающим фактором является низкая цена, даже в ущерб качеству.
Читайте также: Шорты из джинсовой ткани своими руками
Самые крупные импортеры России, поставляющие ткани оптом из Китая, работают только с товарами, которые производятся для внешних рынков. Ассортимент подбирается на стыке второго и третьего уровня из приведенной выше классификации. Потому что товары для стран третьего мира имеют хорошее качество, но ассортимент не блещет разнообразием. А поставщики, которые производят товары и для европейских стран, и для развивающихся, имеют хорошие европейские дизайны и могут делать качественный товар, благодаря имеющимся технологиям.
За время нашей работы мы, как производитель и крупный поставщик штор из Китая, неоднократно посещали выставки, и много раз общались в шоу-румах ведущих китайских производителей с представителями компаний импортеров из Америки, Европы, Турции и даже Японии. Мы даже побывали в двух офисах очень известных турецких компаний, которые в Китае имеют свое производство. Неоднократно мы видели у партнеров – производителей, ткани, произведенные для Турции в Китае. И это не парадокс. В Китае набирает популярность схема работы, называемая OEM (Original Equipment Manufacturer), когда производство тканей осуществляется в Китае, но на упаковке ставится логотип заказчика. Поэтому нет ничего удивительного, что страной происхождения многих турецких и европейских штор является все тот же Китай.
Широко распространена практика, когда китайские ткани поставляются в Турцию и на Laleli продаются, как турецкие. Особенно ярко данная тенденция проявляется в сегменте портьерных тканей. Происходит это потому, что Китайское качество портьеры ничем не уступает качеству Турции, а по цене стоит дешевле. Мы побывали почти на всех фабриках Бурсы в Турции и на очень многих в Китае — именно количество наших поездок и посещений фабрик обеих стран дает нам право так говорить.
Несомненно, технологии производства текстиля в Китае на данный момент уступают технологиям производства Турции, но не существенно, и на качестве это никак не сказывается.
Приведу ряд примеров в отличиях:
Органза печать (деворе) – турки могут наносить рисунок в 12 цветов и диаметром до 1,2 м. Китайцы могут наносить только 8 цветов и диаметр 0,8 метров, а в сырье, качестве печати, утяжелителе нет различия.
Органза вышивка — турки могут наносить вышивку на высоту 3,2 м и более, а китайцы только 2,2 м.
Но это вопрос только времени, т.к. китайцы постоянно закупают новые машины для производства.
У китайских производителей можно заказать любой товар в разном качестве, все зависит от выбора используемого сырья, которое бывает турецкое, корейское, китайское (может быть двух видов). Отличия заключаются только в толщине нитей. Российские поставщики в основном заказывают товар из корейского сырья, качество которого от турецкого практически не отличишь.
Иногда можно отличить Турцию от Китая только по утяжелителю. У турков он более плотный и количество нитей больше, но это может заметить только профессионал. В портьерных тканях различий между турецким и китайским производством как таковых нет. В данный момент ключевым преимуществом турецких производителей является их многолетний опыт, позволяющий точно изготавливать ткани необходимых параметров. Российские импортеры-заказчики и китайские производители пока еще не до конца разбираются в том, как меняется вид портьеры при изменении толщины нитей. Вы, наверно, уже встречали такие портьеры, когда дизайн один и тот же, цвет и качество одинаковые, но по весу и на просвет одна ткань легче и тоньше, чем другая. Разница связана с уменьшением толщины нитки. Турки используют стандартно 180-220 гр./м, а российские производители постоянно экспериментируют, и плотность варьируется в пределах от 120 — 180 гр./м.
Рис.3. Структура импорта текстильных изделий в Россию.
Источник: Федеральная таможенная служба
Ключевыми факторами успеха китайских тканей являются: дешевая рабочая сила, собственная сырьевая база, развитая транспортная инфраструктура, законодательство, направленное на развитие экспорта, умение быстро и эффективно подстраиваться под уровень требований каждого заказчика. Многолетний успешный опыт работы позволяет китайцам осуществлять производство на максимально выгодных для всех сторон условиях.
В свете последних событий в мире, доля китайских товаров в России возрастет, в том числе, увеличится доля штор из Китая. Также, возможно, начнет развиваться и российское производство. Поэтому не стоит слепо отвергать открывающиеся возможности из-за устарелых предрассудков. ” Времена меняются, и мы меняемся вместе с ними” – утверждали древние римляне – и они были правы, главное, вовремя заметить перемены и использовать их максимально эффективно.
Читайте также: Выберите правильное определение для указанных свойств гигроскопичность сминаемость ткани
Закупка
тканей и текстиля в Китае
Из этой статьи вы узнаете, с чего начать покупку текстиля и тканей в Китае оптом и в розницу, чтобы это было выгодно.
Ткани – это одна из самых продаваемых позиций среди китайской продукции, которую поставляют по всему миру.
На данный момент в Китае можно купить абсолютно любые ткани – и в абсолютно любых объемах. Из Поднебесной ежедневно вывозится самое большое количество хлопка, шерсти и синтетических тканей, а по экспорту шелка ее опережает только США. При этом лидирующие позиции Китай занимает еще и потому, что его товары всегда дешевле, чем та же продукция европейского или турецкого производства.
Однако, несмотря на все плюсы, многие предприниматели не используют выгодную возможность заработать на сотрудничестве с китайскими поставщиками. Причина банальна – большинство не понимает, как начать работу с китайским рынком.
На самом деле очень просто, если вы знаете ответы на главные вопросы.
Где купить?
На сегодняшний день Китай предоставляет множество возможностей для тех, кто занимается мелким оптом .
Для этого необязательно даже посещать китайские заводы и предприятия – небольшим объемом товары обычно продают в специализированных торговых центрах и на базарах .
Но с небольшими закупками предпочитает работать лишь малая часть производителей.
Лучше всего покупать ткани в китайских интернет-магазинах ( taobao , alibaba , 1688 ).
Здесь представлен самый большой ассортимент тканей.
Для того, чтобы проследить за качественным исполнением заказа, некоторые компании готовы нанимать помощника, оплачивая ему проживание в Китае. Это дорогое удовольствие. В любом случае последнее решение будет за вами, а значит, переплачивать за работу ассистента нет резона. По сути, посредник делает то же самое, и все важные вопросы вы можете обсудить с ним:
— Что делать с бракованными товарами?
— Принимать ли товар с кривым швом?
— Выкупать ли товар, если цвет не соответствует заявленному?
Обсуждение всех этих нюансов уже включено в стоимость выкупа.
Языковой барьер – еще одна причина, по которой многие боятся сотрудничать с Китаем. Еще бы, ведь разобраться в иероглифах намного сложнее, чем в англоязычной транслитерации. А в Китае все магазины украшены традиционными иероглифами, различить которые русскому человеку очень сложно.
Чтобы вы безошибочно выбрали именно ту ткань, которая вам нужна, мы привели внизу инструкции – вам будет достаточно вставить выбранные иероглифы в строку поиска.
Кром того наши операторы знают и английский, и китайский языки. А вы можете общаться с ними на русском. Если вам нужно уточнить какие-то детали, напишите об этом в заказе, и с вами обязательно свяжутся.
ООО «Дзинь Ма» обеспечит вам надежную защиту от всех рисков. Мы возьмем на себя:
— Процесс оформления заказа;
— Общение с продавцом;
— Проверку вашего товара на дефекты;
— Возврат товара при нахождении брака;
— Консолидацию и упаковку заказа;
— Безопасную доставку с прохождением таможенного контроля.
Да. Порой при работе с Китаем возникают трудности с оформлением сделки, оплатой и таможенным оформлением. Но мы имеем большой опыт в решении этих проблем.
ООО «Дзинь Ма» за время работы изучила все тонкости, связанные с выкупом и доставкой товаров из Поднебесной. Мы поможем вам с оформлением всех важных документов:
— Торг12;
— Акт выполненных работ;
— Оригинал счета;
— Сертификация;
— ГТД.
Сотрудничество с Китаем расширяет возможности для российских предпринимателей и магазинов – здесь вы можете найти большой выбор качественных товаров по доступной цене. Не стоит забывать, что Китай не отстает от мира высоких технологий и старается использовать их во всем.
Закупки в Европе, России или Турции существенно ограничивают выбор, ведь все товары идут с одного склада, а материал выбирают часто не самые квалифицированные специалисты. Потому намного выгоднее закупаться напрямик из Китая и тем самым выводить свой бизнес на новый уровень. Это не так сложно, как может показаться, тем более, если вы обратитесь за помощью к профессионалам.