Открываем магазин по продаже тканей. Пошаговая инструкция запуска бизнеса.
Еще 15 лет назад, практически в каждом доме была швейная машинка, которой активно пользовалась каждая хозяйка. Со временем рынок заполнился вещами из Китая и Турции, и шитье перешло на второй план. На данный момент основными покупателями тканей являются производства, которые изготавливают одежду и домашний текстиль. В этой статье мы рассмотрим, как открыть магазин тканей в вашем городе, обсудим основные вопросы выбора ассортимента и построения каналов привлечения клиентов.
За последние годы в связи с различными тенденциями моды, возросло количество мелких ателье и частных мастеров, которые шьют одежду и различные принадлежности для дома. Их бизнес растет за счет того, что они предлагают уникальный дизайн вещи, что так ценится в современном обществе, а вы можете стать их партнеры и осуществлять поставки тканей для этого сегмента бизнеса.
Анализ рынка и формат бизнеса
Анализ конкуренции является обязательным подготовительным этапом, поскольку он позволит вам составить список недостающих позиций в ассортименте, ценовую политику, использование различных каналов привлечения целевой аудитории и другое. Что вам для этого нужно сделать? Посетить все схожие торговый точки в районе, где вы планируете открывать бизнес продажа тканей. Обращайте внимание на презентацию товара, сервис обслуживания, цены, и наличие посетителей. Также, дополнительно, изучите, какие из этих магазинов имеют собственный сайт в интернете.
Сейчас в тканевом бизнесе можно выделить два типа материала по ценовому сегменту:
- дешевый (отечественные производители, Корея и Китай);
- средний и высокий (европейские страны, Германия, Италия и другие).
85% реализуемой продукции припадает именно на дешевый сектор. Именно на него и нужно делать ставку начинающим предпринимателям.
Помимо розничных продаж не нужно игнорировать и оптовых клиентов. Зачастую именно коммерческие структуры в формате ателье будут работать по договору и им обеспечивается скидка, поскольку они будут брать оптом. Это очень важно, ведь вы не останетесь без своей наценки, хоть и меньшей, но будете более конкурентоспособными на рынке.
Документы
Для официальной торговли тканями, вам нужно будет оформить все соответствующие документы и получить разрешения от проверяющих служб.
Для запуска бизнеса вам будет нужно:
- открыть ИП.
- указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код 52.41, 52.42. Для Украины – 47.51.
- иметь на руках сертификаты качества на товар.
- оформить на работу персонал.
- заключить договор аренды на помещение.
- получить разрешение на работу от СЭС и пожарной службы.
- оформить уголок покупателя.
Для того чтобы точно быть уверенным в правильности оформления всех документов, желательно обратиться к опытному юристу, который может не только проконсультировать вас, но и осуществлять юридическую поддержку бизнеса в будущем.
Помещение
Первое с чего нужно начать поиск помещения под магазин тканей и фурнитуры, так это с локации. Важной найти проходную улицу, где можно было бы арендовать торговое место, а лучшим вариантом станет именно раскрученный торговый центр. В зависимости от типа локации магазина, будут зависеть и вложения в раскрутку вашего бизнеса.
Площадь помещения должна составлять от 35 кв.м. для торгового зала, а еще около 20 кв.м. нужно отвести под склад тканей.
Особое внимание уделите освещению стендов с тканями и фурнитурой. Все должно иметь презентабельный продажный вид.
Оборудование для торговли
Для того чтобы наиболее оптимально презентовать весь ассортимент товара, вам нужно будет закупить торговое оборудование. Если ваш магазин ткани рассматривать как бизнес в формате работы еще и с оптовыми покупателями, то часть затрат пойдет на оборудование склада.
- стеллажи для представления товара — $1500.
- прилавок — $700.
- каталог образцов продукции – стоимость изготовления — $400.
- мелкие аксессуары – ножницы, линейки и пр. — $100.
- кассовый аппарат — $500.
- мебель – $200
- компьютерная техника – $600
- стеллажи для склада – $700
- отопительная система, вытяжка для склада – $300
- видеонаблюдение и охранная сигнализация – $220
Итого на оборудование вам нужно будет около — $5220. Конечно же, вы можете на чем-то сэкономить, но желательно сразу оформлять отдел ткани и фурнитуры, с целью повышения продаж со стендами и красочным каталогом.
Ассортимент товара
Как уже говорилось выше, существует дешевый и дорогой сегмент на рынке тканей. Так идеальным бизнесом можно считать ассортимент, построенный 70% дешевого сегмента на 30% дорогого.
Основное правило – это качественный товар. Даже среди дешевого сегмента можно подобрать качественную продукцию, именно в этом направлении стоит работать. Так в дорогом сегменте стоимость метра ткани может достигать — $750. Если брать европейских производителей, то их продукцию можно приобрести, начиная от $15 за метр погонный, а восточную и отечественную продукцию начиная от $5 за метр.
Для успешной реализации данной бизнес идеи важно предоставлять широкий выбор цветовой гаммы тканей. Это второй после качества параметр, на который обращают внимание покупатели. При составлении витрин старайтесь разделить их согласно цветовым оттенкам, это обеспечит более красивый и презентабельный вид.
Читайте также: Креп гуччи что за ткань
В зависимости от типа применения различают ткани:
- для одежды (спортивной, классической и другой).
- для дома (мебель, шторы, скатерти и прочее).
- для декора (мягких игрушек, домашнего декора).
- специальные ткани (для изготовления рабочей одежды, рюкзаков и прочего).
- мех и прочее.
Также в зависимости от страны производителя. Зачастую у на продают ткани привезенные из: Турции, Индонезии, Болгарии, Италии, Китая, Франции, Японии.
Но не тканями едиными живет этот бизнес. Большинство предпринимателей разбавляют ассортимент различной фурнитурой: пуговицы, молнии, воротники и прочим.
Это тоже очень востребованная группа товаров и она формирует свой процент от вашего заработка.
Для формирования ассортимента для небольшой розничной точки вам нужно будет потратить как минимум $15000.
Хранение тканей
Вопросу хранения тканей на складе нужно уделить особое внимание, поскольку при несоблюдении простых правил, товарный вид продукции может испортиться, и вы понесете серьезные убытки.
Вот некоторые параметры, которые нужно соблюдать на складе:
- поддержание температурного режима — +15 — +25 градусов.
- хорошая вентиляция помещения и невысокая влажность.
- нельзя хранить рулоны ткани на полу.
Вообще старайтесь не держать на складе большое количество товара, так как это все-таки риски, которые на старте бизнеса желательно исключить для начинающего предпринимателя.
Персонал
Для реализации товара вам нужно будет нанять одного продавца в магазин и одного менеджера по продажам, который будет налаживать связи с оптовыми покупателями в виде ателье и частных мастеров.
Люди, которые будут у вас работать, должны хорошо разбираться в разновидностях ткани, понимать, где какое полотно используется, проще говоря, они должны уметь посоветовать клиенту то, что он ищет.
Функции бухгалтера и поставщика ассортимента в магазин вы можете взять на себя.
Также нужно будет выплачивать определенную сумму для уборщицы, которая ежедневно будет убирать в вашем магазине.
Реклама
Для того чтобы наладить каналы привлечения клиентов, важно использовать и рекламные методы.
Наиболее хорошо зарекомендовавшими себя подходами можно отметить:
- яркая вывеска и хорошо оформленная витрина, с запоминающимся названием.
- раздача листовок, и установка баннеров по городу.
- скидки и акции для постоянных посетителей.
- прямые продажи по телефону.
- интернет торговля. Для этого вам нужно будет создать интернет магазин тканей. И заняться его поисковым продвижением и запуском контекстной рекламы.
- неплохо работают социальные сети и профильные форумы.
Объединяя все эти подходы, вы сможете привлекать большое количество посетителей в свой магазин, но от уровня обслуживания и ценовой политики будет зависеть придут они к вам еще раз или нет.
Сколько нужно денег?
Чтобы реально оценить выгодно ли начинать заниматься этим направлением деятельности мы советуем составить детальный бизнес план магазина тканей. В него нужно включить как расходы так и примерное планирование прибыли от вашей деятельности, чтобы оценить сроки возврата инвестиций.
Для примера возьмем для расчета одну торговую точку площадью 45 кв.м. в ТЦ.
- оборудование для торговли – $5220
- оформление документов – $200
- фирменный стиль – $190
- стартовая закупка товара – $18000
- создание сайта — $300
- аренда места — $20 за 1 кв.м. в месяц.
- коммунальные платежи – от $50
- заработная плата — $200/мес. на одного сотрудника.
- налоги — $120
- реклама — $100.
- транспортные расходы — $60
- пополнение ассортимента – $2800 — $3500
Сумму стартового капитала можно сократить, закупив б/у оборудование и, например, работая самостоятельно в магазине в качестве продавца, хотя бы первое время.
Доходы
Средний чек магазина тканей — $19.
Приблизительное количество продаж в день – 10 – 40.
Выручка в день — $190 — $760, за месяц (30 рабочих дней) – $10500.
За вычетом себестоимости и расходов на содержание бизнеса получим чистый доход $2000 — $2500 в месяц.
Окупаемость бизнеса – 11 – 15 месяцев.
Все расчеты приблизительны, на самом деле доход меньше, здесь как минимум не учитывается сезонность.
Выводы. Открытие магазина тканей – это бизнес для большого города, где есть большое количество потенциальных клиентов, в лице розничных покупателей, так и оптовых клиентов. Важно предоставить широкий ассортимент и использовать интернет для повышения продаж.
Есть опыт работы в этой нише? Ждем ваших отзывов и рекомендаций в комментариях.
Как открыть магазин тканей: бизнес-план, вложения и перспективы
В современных магазинах продается много разной одежды. Вещи отличаются материалами, производителям. При этом востребована и индивидуально сшитая одежда, для создания которой нужны ткани. Поэтому бизнес на продаже таких товаров будет востребован. Как открыть магазин тканей, рассказано в статье.
Особенности бизнеса
Востребован такой магазин еще из-за того, что не все могут подобрать одежду по размеру. Фабрики массового производства применяют стандартные мерки фигуры, поэтому не всем вещи подходят идеально. Бизнес-идея магазина тканей востребована по причине того, что это выгодно и в финансовом плане. Поэтому приобретать такие товары будут как рукодельницы, которые занимаются пошивом для себя, так и швеи, создающие изделия на заказ.
Читайте также: Строение проводной ткани растения
Прежде чем организовать открытие магазина, необходимо учесть несколько важных факторов. Их обязательно прописывают в бизнес-плане:
- прямые конкуренты;
- расценки на товары, ассортимент;
- использование бонусов, акций, скидок;
- потенциальные клиенты;
- востребованные товары;
- модные тенденции;
- сопутствующая продукция;
- поставщики, их расценки;
- выгодное месторасположение.
Необходимо определиться с финансами, поскольку реализовать идею можно на разных уровнях. Это может быть открытие небольшого ларька или роскошного магазина. Для каждой идеи нужны разные затраты.
Название
Как назвать магазин тканей? Есть несколько популярных наименований:
- «Новые ткани».
- «Натуральные ткани».
- «Иголочка».
- «Лоскуток».
- TKANI.
- «Салон тканей».
- «Бутик тканей».
Название может быть и другое. Главное, чтобы оно подходило к стилю магазина, его ассортименту. Еще важно, чтобы название привлекало внимание покупателей.
Документация
Как открыть магазин тканей? Сначала надо зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. В первом случае подают копии паспорта и ИНН, заявление, а также подтверждение об оплате госпошлины. Заявка рассматривается не больше 1 недели.
Если открыть ООО, то надо создать уставной капитал, указать юридический адрес фирмы. Подается вся внутренняя документация, оформляется банковский счет и оплачивается госпошлина. Заявку рассматривают в течение нескольких недель.
При оформлении ИП можно работать лишь с физическими лицами. Товары будут продаваться без предоставления накладной покупателям, которые приобретают продукцию для себя. При сотрудничестве с ателье, профессиональными мастерами, учреждениями, которые шьют униформу, военную форму, нужна регистрация ООО.
При открытии магазина тканей для штор или для одежды требуется выбрать систему налогообложения ЕНВД. Необходимо указание и правильных кодов ОКВЭД. Перед открытием приглашают сотрудников СЭС и пожарной инспекции для проверки торговой точки и выдачи разрешения на деятельность. Желательно подготовить все по нормативным документам.
Помещение
Как открыть магазин тканей, чтобы он стал востребованным у покупателей? Важно выбрать соответствующее помещение:
- Если открыть заведение в центре, то там будет много клиентов и, естественно, высокий доход. К примеру, это может быть крупный ТЦ или отдельное помещение в проходимом месте. Но тогда цена оплаты за торговый зал будет большой, что не всегда подходит для начинающих предпринимателей. Поэтому выгоднее открыть магазин постельных тканей или материалов для одежды в густонаселенном спальном районе.
- Желательно, чтобы рядом были остановки транспорта и парковки. Так магазин будет посещать больше клиентов. До заведения должно быть удобно добраться разными способами, а вход необходимо разместить на заметном месте, чтобы покупатели не тратили время на поиски магазина.
- Размер помещения может быть небольшим. Это зависит от ассортимента, объема закупок. Например, если вложения минимальные, подойдет помещение в 30-40 кв. м. Разместить весь товар можно в торговом зале. Но при желании расширения ассортимента часть продукции можно хранить на складе, тогда потребуется 70-100 кв. м. С продажей сопутствующих товаров, фурнитуры, декоративных деталей можно подготовить 2 зала. Зонировать помещение надо по потребностям. Отдельно размещаются склад, санузел, комната для персонала.
- В помещении должны соблюдаться нормы воздуха. Должно быть не только чисто, но и следует установить качественное освещение, отопление, вентиляцию. Температура должна быть не ниже +15-20 градусов, а влажность — не больше допустимых значений, поскольку в сыром и холодном здании товар быстро портится.
Оформить магазин очень просто. В этом случае не требуется роскошный дизайн или дополнительные декорации. К стеллажам и полкам должен быть свободный доступ. Ткани должны хорошо просматриваться.
Оборудование
Как открыть магазин тканей с нуля? Необходимо разное оборудование. Для реализации тканей и фурнитуры для шитья нужна покупка:
- стеклянных витрин;
- обычных или крутящихся полок;
- открытых прилавков;
- специальных стендов для материалов;
- стеллажей.
Если будет склад, то важно определить, как будет храниться товар. Могут потребоваться подходящие полки. Еще в магазине может быть мебель для персонала, компьютер, кассовый аппарат, телефон, пожарная и охранная сигнализация. Нужна меблировка служебных помещений и покупка оборудования для санузла.
Также нужны дополнительные инструменты, применяемые во время продажи материалов. Это касается линеек, мерных лент, ножниц, скрепок, резаков. Все следует купить в нужном количестве, и даже немного больше.
Ассортимент
Как открыть магазин тканей, чтобы бизнес был успешным? Для этого необходимо правильно подобрать товар. Выполняется предварительное исследование рынка и уточняются пожелания покупателей. При этом нужно обратить внимание на:
- Цены. В небольшом городе будут востребованы китайские и турецкие ткани, а в мегаполисе можно продавать и дорогие товары.
- Модные направления. Они влияют на предпочтения покупателей.
- Ассортимент у конкурентов – часть материалов лучше подобрать таких, которых нигде нет в городе.
- Расцветки. Чем больше вариантов оттенков предлагается, тем интереснее будет магазин для покупателей.
- Целевое назначение. Для пошива одежды, униформы, декоративных деталей интерьера, изделий ручной работы.
- Виды материалов. Желательно расширить ассортимент тканей. Это может быть не только магазин тканей для штор, но и разнообразие материалов для пошива одежды: атлас, шелк, шерсть, батист, лен, трикотаж.
Читайте также: Описание льна ткани свойства ткани
Эти аспекты имеют важное значение. В крупных городах открывают магазины мебельных тканей. Там продают холлкон, шенилл, микрофибру, замшу, жаккард.
- пальтовыми;
- костюмными;
- плательными;
- блузочными;
- трикотажными;
- кружевными;
- курточными и плащевыми.
Еще в магазинах тканей продают молнии-змейки, пуговицы, нитки, замки. Потребуется закупка камней, страз, лент. В некоторых торговых точках предлагают товары для швейного оборудования – иголки, масла, лампочки, лапки.
Также надо продавать товары для творческой работы: канву, нити для вышивания и вязания, бисер, бусины, леску, пыльца, наборы с инструкциями. Ассортимент тканей надо менять в зависимости от сезона. Желательно продавать товары для разных категорий населения.
Поставщики
Заказывают продукцию обычно за границей, ведь там производят популярные изделия. К основным производителям тканей относят фирмы Италии, Франции, Китая, Турции, Японии, Индонезии. Но продукцию можно купить и на российских фабриках.
Из отечественных производителей тканей и сопутствующих товаров, которые тоже можно продавать в таком магазине, к самым популярным относят следующие фабрики:
- ТД «Комфитекс». Компания из Иваново выпускает и реализует оптом белье, подушки, одеяла, наполнители, махровые изделия.
- ООО «Текстильный дом «Иватекс». Фирма занимается выпуском текстильной продукции с 2006 года.
- ООО «ЕВА-Текс». Фирма предлагает огромное разнообразие материалов, нетканых материалов, спальные комплекты.
- «Махра Груп». Компания предлагает производство и оптовую продажу халатов и полотенец.
- OLEXDECO. Фирма из Москвы работает с 2005 года. Производит шторные карнизы, рольшторы, комплектующие для штор.
При поиске поставщика необходимо обращать внимание на условия покупки, цены, качество продукции и надежность компании. Чтобы исключить риски, заключать договор надо с несколькими партнерами. Сейчас для формирования своей базы поставщиков используется Интернет, телефон, рекомендации опытных бизнесменов.
Сотрудники
Если будет открыт небольшой магазин, то можно работать самостоятельно. С развитием торговой точки все равно потребуются помощники. Их число зависит от объемов бизнеса, размеров помещения.
Потребуются 2-3 продавца-консультанта. Необходимо, чтобы они разбирались в товарах, могли порекомендовать материалы, а также ориентировались в пошиве изделий.
Возраст, квалификация, дипломы значения не имеют. Основными являются личные качества – приветливость, коммуникабельность, умение налаживать контакт с людьми. Еще может потребоваться кассир, охранник, уборщица, бухгалтер. Хотя эти сотрудники не считаются обязательными.
Реклама
Для привлечения большого количества покупателей необходимо пользоваться маркетингом. Рекламная компания должна быть запущена до открытия заведения. Для этого могут применяться доступные каналы:
- Объявления в СМИ – газеты, журналы, ТВ.
- Специальные издания для любителей шитья и профессионалов.
- Установка заметной вывески над магазином, где обозначено наименование торговой точки.
- Распечатка и раздача листовок и визиток.
- Предложение скидок, бонусов, подарков к открытию и разным праздникам.
- Поощрение постоянных клиентов, к примеру, введение дисконтной системы.
- Дополнение ассортимента товаров специальными журналами, обучающими пособиями.
- Использование Интернета. Можно сделать свой сайт, группу в социальных сетях.
- Прочие рекламные площадки – баннеры, плакаты, городской транспорт, остановки.
Такие виды рекламы эффективны. Можно использовать несколько разновидностей одновременно.
Вероятные риски
При открытии своего магазина следует просчитать риски. Это касается:
- брака товара;
- проходимости места;
- наличия сильного конкурента;
- повышения аренды;
- изменения тенденции моды на материалы.
Хранение товара
Для хранения материалов нужны такие же условия, как и для хранения продуктов. Сопроводительная документация включает подобные условия. Существует несколько правил для хранения тканей:
- Требуется поддержка необходимой температуры в помещении (для многих материалов она равна +15-20 градусов).
- Не стоит допускать появления сырости и влаги. Помещение должно быть сухим. Не следует размещать ткани на полу.
- Материалы размещают на стендах, группируют по цветам.
К единице товара на витрине прикрепляют бирку или карточку с информацией о товаре (артикул, страна-производитель, наименование материала и его свойства). Это облегчает работу продавцов и выбор покупателей.
Требуется соблюдение санитарных и гигиенических норм. Многие материалы считаются комфортной средой для вредителей. И если допустить их размножение, то товар будет безнадежно испорчен.
Финансовая часть
Рентабельность магазина тканей составляет 16 %. В зависимости от первоначальных трат инвестиции окупаются окупятся за 6-18 месяцев. Потраченные средства зависят от амбиций и объема продаж.
- оформление бизнеса – 30000 рублей;
- ремонт – 150000;
- аренду за год – 300000;
- покупку торгового оборудования – 350000;
- первую партию товара – 500000;
- рекламу – 30000;
- другие нужды – 90000.
Получается 1 млн 450 тыс. рублей. Еще нужны средства для выдачи зарплаты сотрудникам, налогов, коммунальных услуг, Интернета. Точные цифры зависят от вида деятельности, объемов торговли.
Выручка за день составляет 15-30 тыс. рублей. Получается, что в месяц прибыль может быть до 900 тыс. рублей. Даже с ежемесячными выплатами на текущие траты остается достаточно высокая прибыль, поэтому уже спустя год получится вернуть вложения.
- Свежие записи
- Балкон в многоквартирном доме: является ли он общедомовым имуществом?
- Штраф за остекление балкона в 2022: что это и как избежать наказания
- Штраф за мусор с балкона: сколько заплатить за выбрасывание окурков
- Оформление балконного окна: выбираем шторы из органзы
- Как выбрать идеальные шторы для маленькой кухни с балконом