В 2015 году на выставке TexWorld, где 90% участников из Азии, раздавали карту с указанием поставщиков, готовых продать ткани от 50−100 метров и изделия меньше 50 штук. Еще пять лет назад такую картину невозможно было представить. Сегодня же производители ткани повернулись лицом к молодым маркам и магазинам. В том числе это сделал и Китай — мировой лидер по экспорту текстиля.
Многие молодые марки закупают ткани и изделия у итальянских поставщиков. При этом они не всегда знают, где сами итальянцы берут материалы. Их часто можно встретить на шанхайской выставке Intertextile, где они закупают волокна, суровье (основу ткани) и готовый текстиль. Так же в городе Гуанчжоу дважды в год проходит крупнейшая в мире Кантонская ярмарка. Все, что есть в текстиле, можно найти там. Так же Китай может позволить себе колоссальные объемы производства, потому что за последние 10 лет техническая база страны сильно выросла на государственных инвестициях. Сегодня Китай — платформа, на которой можно производить что угодно в любых объемах.
Сегодня Китай — платформа, на которой можно производить что угодно в любых объемах
По экспорту хлопка и шерсти Китай занимает первое место в мире, а по шелку уступает только США. Есть даже особый район «Внутренняя Монголия» — автономная зона, где производят отличный кашемир.
И все это великолепие Китай продает в разы дешевле, чем Европа. К примеру, в Китае метр однотонного плотного шелка (18−20 mm) можно найти за $ 12−15, а в Европе тот же метр будет стоить € 30−45. При этом за дополнительные услуги: особая упаковка или маркировка — в Европе возьмут приличную доплату, а в Азии сделают бесплатно или за себестоимость.
Несмотря на все это молодые марки не спешат использовать новые возможности: отсутствует понимание, как работать с китайским рынком. Мы осветили основные вопросы, которые возникают у новичков.
Почему-то сложился миф, что китайцы играют нечестно. Страх беспочвенный. В основе китайской культуры лежат буддизм, даосизм и конфуцианство — учения, проповедующие уважительное отношение к партнеру по бизнесу. Обман — это не национальная черта китайцев, а выбор отдельных людей.
Обман — это не национальная черта китайцев, а выбор отдельных людей
Китай открылся мелкому опту, но не весь. На той же Кантонской выставке лишь малая доля участников работает с небольшими объемами. Большинству же нужны заказы на производство, хотя бы 200 штук на артикул. Еще по тканям есть отдельная выставка-гигант Intertextile. Там минимальный заказ 500−1000 метров. Если же речь идет о покупке рулона, нужно идти на «рынки» — торговые центры с шоурумами. Самый известный — рынок Джун Да, но есть и другие интересные места. За небольшой партией изделий лучше ехать в Шеньчжень. Там можно сделать заказ от 5 штук, а уровень качества и цен будет выше, чем Гуанчжоу.
Многие считают, что нужно держать офис в Китае, чтобы следить за исполнением заказа. Для этого нанимают сотрудника, которому оплачивают проживание. Проблема в том, что для этого выбирают людей без опыта проверки качества, по принципу: «главное чтобы человек был хороший». В этом случае все важные решения: что делать с браком, брать ли в неправильном цвете, можно ли принять товар с таким кривым швом — принимаете вы из России. В таком случае есть ли разница, кто присылает вам фото: ассистентка или поставщик?
Второй способ: нанять профессионального менеджера, который поможет решать проблемы за счет опыта работы с текстилем. Такие люди знают, какой дефект можно устранить, а какой нет и оперативно предлагают достойную замену. Обычно их плата за услуги это около 10% от стоимости заказов. Тут самое сложное — вопрос доверия. Проверить их профессионализм можно только на деле. Самый ценный совет — искать таких менеджеров за полгода до сезона выставок: их время бронируют быстрее чем отели на Букинге. Один рабочий день такого менеджера стоит $ 100−200.
Читайте также: Наружная оболочка плотная соединительная ткань
И еще вариант — независимые лаборатории по проверке качества. Они проверяют по бескомпромиссным стандартам. Одна экспертиза стоит от $ 300. Но с абсолютами нужно быть осторожнее. К примеру, у вас есть ткань с идеальными параметрами в образце, а в партии она стала линять. По международным стандартам качества — это норма для хлопка. И вы обязаны принять товар, согласно заключению независимой лаборатории. А вот без этой экспертизы вы могли доказать поставщику, что партия хуже образца, и вам это не подходит.
Дальше возникают трудности с оформлением сделки, оплатой и доставкой ткани в Россию. У этих процессов множество тонкостей, несоблюдение которых принесет в лучшем случае штраф, в худшем — срок. Предложение транспортных компаний огромно. Подвох лишь в том, что из трех целей: «быстро», «дешево» и «надежно» — вы можете выбрать только две одновременно.
Китай — это новые возможности для молодых марок и магазинов. Огромный выбор, низкие цены и качество за счет самых современных технологий
Закупки на российских складах сковывают в выборе: все закупаются в одном и том же месте, и материалы отбирают люди, выбор которых не всегда в тренде. Поэтому стоит открыть для себя прямые закупки в Китае и вывести свой бизнес на новый уровень. Это не так страшно.
Статья подготовлена по материалам лекции Анны Есаковой для курса «Закупка тканей и материаловедение для бизнеса»
Как начать закупки тканей и текстиля в Китае оптом и в розницу
В этой статье мы расскажем, как совершить выгодную покупку тканей в Китае оптом и в розницу.
Эти богатства Китай продает намного дешевле Европы и Турции, что является его несомненным преимуществом.
Несмотря на очевидные плюсы производители и предприниматели не торопятся использовать выгодные возможности работы с Китаем. Отсутствует понимание, как работать с китайским рынком.
Мы решили рассмотреть самые важные вопросы, возникающие у начинающих.
Где купить?
Сегодня в Китае много возможностей для мелких оптовых закупок. Китайские предприятия и заводы для этого посещать не обязательно. Только малая часть производителей товаров работает с небольшими закупками. Если же вам необходимо приобрести небольшой объем товара или же рулон полотна, то купить вы их сможете только на базарах или в специализированных торговых центрах.
Большинство ассортимента тканей уже доступно каждому в китайских интернет-магазинах.
Вы можете выбирать поставщика ткани на Таобао (Taobao.com), Alibaba.com, 1688.com
Проверка качества.
Чтобы отследить качественное исполнение заказа, некоторые компании нанимают помощника с оплатой проживания в Китае. Это обходится достаточно дорого. Но в любом случае все важные решения: как поступить с браком; принимать ли с кривым швом, выкупать ли в неправильном цвете. Любой важный выбор остается за вами. Зачем переплачивать за работу ассистента, если посредник сделает то же самое? Ко всему и это уже включено в стоимость выкупа.
Есть еще один способ проверки качества – наем квалифицированного менеджера, работа которого стоит около 100−200 долларов за день. К сожалению, проверить их квалификацию возможно только на собственном опыте.
Преимущества посредника очевидны — Мы запросим образцы, купим ткань, проверим качество, сделаем фотоотчёт при возникновении спорной ситуации вернем ткань обратно поставщику. Все это будет включено в услугу помощи по выкупу.
Языковой барьер.
Традиционно все магазины Китая описаны в иероглифах, что ставит русского человека в ступор. Вам не надо знать Китайский язык. В поиске тканей в Китае помогут наши инструкции чуть ниже, а наши операторы говорят на двух языках. Если надо уточнить детали у поставщика просто напишите в заказе на Русском. Оператор уточнить все детали и ответит вам в сообщении к заказу.
Читайте также: Какую ткань можно использовать для хромакея
Надежность.
Посредник China-Towns избавит вас от всех рисков : мы берем на себя весь процесс оформления заказа, общение с продавцом, проверку вашего товара на дефекты, возврат товара при нахождении брака, а также, консолидируем, упакуем заказ и безопасно доставим с прохождением таможенного контроля.
Бумажная волокита.
Возникают трудности с оформлением сделки, оплатой, таможенным оформлением — У этих процессов множество тонкостей. Работая с Китаем с 2015 года мы накопили огромную экспертизу и знаем все тонкости выкупа и доставки товаров из Китая. Мы можем предоставить официальные документы на товар: Торг12, Акт выполненных работ, Оригинал счета, Сертификация, ГТД
Китай расширяет границы для российских предпринимателей и магазинов: широкий ассортимент товаров, высокое качество с использованием новых технологий и доступные цены.
Покупая товар в России, Турции, Европе вы ограничиваете себя в выборе, ведь все закупки производятся на одном складе, где материал отбирают порой не слишком квалифицированные сотрудники. Поэтому стоит открыть для себя прямые закупки в Китае и вывести свой бизнес на новый уровень. Это не так страшно. А мы поможем.
Купить ткань из Китая
Мы приготовили ссылки на ткани из китайского интернет-магазина Таобао как пример. С помощью этих ссылок вы можете быстро начать поиск нужных вам тканей и купить ткань из Китая.
Также можно просто скопировать иероглифы из поиска на сайте Taobao и применить их в оптовом 1688 com
Колонка Fashion Factory: Как начать закупать ткани и изделия в Китае
В 2015 году на выставке TexWorld, где 90 % участников из Азии, раздавали карту с указанием поставщиков, готовых продать ткани от 50-100 метров и изделия меньше 50 штук. Еще пять лет назад такую картину невозможно было представить. Сегодня же производители ткани повернулись лицом к молодым маркам и магазинам. В том числе это сделал и Китай – мировой лидер по экспорту текстиля.
Многие молодые марки закупают ткани и изделия у итальянских поставщиков. При этом они не всегда знают, где сами итальянцы берут материалы. Их часто можно встретить на шанхайской выставке Intertextile, где они закупают волокна, суровье (основу ткани) и готовый текстиль. Так же в городе Гуанчжоу дважды в год проходит крупнейшая в мире Кантонская ярмарка. Все, что есть в текстиле, можно найти там. Так же Китай может позволить себе колоссальные объемы производства, потому что за последние 10 лет техническая база страны сильно выросла на государственных инвестициях. Сегодня Китай – платформа, на которой можно производить что угодно в любых объемах.
По экспорту хлопка и шерсти Китай занимает первое место в мире, а по шелку уступает только США. Есть даже особый район «Внутренняя Монголия» – автономная зона, где производят отличный кашемир.
И все это великолепие Китай продает в разы дешевле, чем Европа. К примеру, в Китае метр однотонного плотного шелка (18-20 mm) можно найти за $12-15, а в Европе тот же метр будет стоить €30-45. При этом за дополнительные услуги: особая упаковка или маркировка – в Европе возьмут приличную доплату, а в Азии сделают бесплатно или за себестоимость.
Несмотря на все это молодые марки не спешат использовать новые возможности: отсутствует понимание, как работать с китайским рынком. Мы осветили основные вопросы, которые возникают у новичков.
Безопасность
Почему-то сложился миф, что китайцы играют нечестно. Страх беспочвенный. В основе китайской культуры лежат буддизм, даосизм и конфуцианство – учения, проповедующие уважительное отношение к партнеру по бизнесу. Обман – это не национальная черта китайцев, а выбор отдельных людей.
Места
Китай открылся мелкому опту, но не весь. На той же Кантонской выставке лишь малая доля участников работает с небольшими объемами. Большинству же нужны заказы на производство, хотя бы 200 штук на артикул. Еще по тканям есть отдельная выставка-гигант Intertextile. Там минимальный заказ 500-1000 метров. Если же речь идет о покупке рулона, нужно идти на «рынки» – торговые центры с шоурумами. Самый известный – рынок Джун Да, но есть и другие интересные места. За небольшой партией изделий лучше ехать в Шеньчжень. Там можно сделать заказ от 5 штук, а уровень качества и цен будет выше, чем Гуанчжоу.
Читайте также: Почему кровь жидкая соединительная ткань
Качество
Многие считают, что нужно держать офис в Китае, чтобы следить за исполнением заказа. Для этого нанимают сотрудника, которому оплачивают проживание. Проблема в том, что для этого выбирают людей без опыта проверки качества, по принципу: «главное чтобы человек был хороший». В этом случае все важные решения: что делать с браком, брать ли в неправильном цвете, можно ли принять товар с таким кривым швом – принимаете вы из России. В таком случае есть ли разница, кто присылает вам фото: ассистентка или поставщик?
Второй способ: нанять профессионального менеджера, который поможет решать проблемы за счет опыта работы с текстилем. Такие люди знают, какой дефект можно устранить, а какой нет и оперативно предлагают достойную замену. Обычно их плата за услуги это около 10% от стоимости заказов. Тут самое сложное – вопрос доверия. Проверить их профессионализм можно только на деле. Самый ценный совет – искать таких менеджеров за полгода до сезона выставок: их время бронируют быстрее чем отели на Букинге. Один рабочий день такого менеджера стоит $100-200.
И еще вариант – независимые лаборатории по проверке качества. Они проверяют по бескомпромиссным стандартам. Одна экспертиза стоит от $300. Но с абсолютами нужно быть осторожнее. К примеру, у вас есть ткань с идеальными параметрами в образце, а в партии она стала линять. По международным стандартам качества – это норма для хлопка. И вы обязаны принять товар, согласно заключению независимой лаборатории. А вот без этой экспертизы вы могли доказать поставщику, что партия хуже образца, и вам это не подходит.
Документы
Дальше возникают трудности с оформлением сделки, оплатой и доставкой ткани в Россию. У этих процессов множество тонкостей, несоблюдение которых принесет в лучшем случае штраф, в худшем – срок. Предложение транспортных компаний огромно. Подвох лишь в том, что из трех целей: «быстро», «дешево» и «надежно» – вы можете выбрать только две одновременно.
Как безопасно изучить рынок
Для тех, кто только пробует воду китайского рынка, существуют бизнес-туры. Организационные вопросы на себя берет компания. К примеру, мы в Fashion Factory проводим такой тур в мае. В него всходит мастер-класс, где мы рассказываем о специфике рынка, тонкостях переговоров и нюансах оформления сделки. Затем сопровождаем в Китае – на выставках, в торговых центрах и складах тканей. Для участников разрабатываем индивидуальные маршруты: местные менеджеры-переводчики заранее проходятся по всем точкам и отмечают места с запрошенным ассортиментом. Также помогаем с оформлением сделки, доставки и таможенных документов.
Таким образом поездка заточена на то, чтобы безопасно изучить рынок, получить все необходимые контакты и в дальнейшем действовать самому, учитывая все подводные камни.
Китай – новые возможности для молодых марок и магазинов. Огромный выбор, низкие цены и качество за счет самых современных технологий. Закупки на российских складах сковывают в выборе: все закупаются в одном и том же месте, и материалы отбирают люди, выбор которых не всегда в тренде. Поэтому стоит открыть для себя прямые закупки в Китае и вывести свой бизнес на новый уровень. Это не так страшно.
- Свежие записи
- Балкон в многоквартирном доме: является ли он общедомовым имуществом?
- Штраф за остекление балкона в 2022: что это и как избежать наказания
- Штраф за мусор с балкона: сколько заплатить за выбрасывание окурков
- Оформление балконного окна: выбираем шторы из органзы
- Как выбрать идеальные шторы для маленькой кухни с балконом