Сколько существуют люди, столько существует торговля. Задумалась, а какие приметы и суеверия были раньше (да и теперь еще остались) в торговле. Оказывается, есть и довольно много примет, связанных с торговлей, с продажей, с деньгами.
С одной приметой столкнулась как-то сама: первая зашла в магазин, а меня продавец вежливо попросила, пусть первым покупателем будет мужчина, иначе не будет выручки. Примета!
Профессия продавца связана с деньгами, поэтому все приметы и суеверия, связанные с деньгами соблюдаются. Особенно у продавцов, которые работают на себя!
- Первый покупатель мужчина – торговля будет удачной!
- Первому покупателю уступишь – больше наторгуешь.
- С утра поругался с покупателем – жди недостачи!
- Погладишь деньгами от первой продажи весь товар – все распродашь.
- Первая купюра при торговле крупная – удачный торговый день.
- Не поднимай упавшую на пол мелочь – больше потеряешь.
- Под чашу весов положи монетку – деньги притягивать будет.
- Не позволяйте гладить руками ваш товар другим продавцам — соберут на ладони всю удачу на торговлю.
Комментировать не буду, понятно все и так!
Для того чтобы продать товар мало иметь знаний, опыта, нужно, чтобы сопутствовала УДАЧА! Часто бывает что товар качественный и место бойкое, а нет продаж!
Вот народные поверья и приметы:
- Трижды вокруг дома обойдешь – быстро покупателя найдешь. Это работает, по народному поверью, когда продаешь дом или какую-то вещь из дома. Считается, что если три раза обойти дом против часовой стрелки, поклониться каждому углу и своими словами попросить домового о помощи, то он обязательно поможет. Так же можно попросить и о помощи в продаже любой вещи, но в этом случае нужно либо нести эту вещь в руках, либо какую-то ее часть, например, ручку от ящика, если вы хотите продать стол или сервант.
- На место проданного товара положи ту вещь, которую быстрее хочешь продать.
- Кто из продавцов последним уходит с рынка, тот в торговле силен будет.
- Повторюсь: продавец связан с деньгами, а деньги не терпят неуважительного отношения к себе. Вспомните: «Деньги счет любят!», отсюда приметы:
- Деньги нужно держать в кошельке аккуратно сложенными и «лицом» неизменно к хозяину. Именно в таком случае деньги будут знать своего хозяина и непременно возвращаться к нему.
- Первые деньги, полученные за товар, нельзя тратить или одалживать до окончания торгового дня.
- Если ничего еще не продано, с утра нельзя никому разменивать деньги или давать взаймы.
- Раскидать мелочь вокруг торгового места
- Если под торговым местом нагадила собака — к хорошему торгу (смешно!)
- Подуть на первые выторгованные деньги
- Веник в торговом месте нужно держать ручкой вниз
- Не брать деньги из рук — покупатель должен положить деньги на стол, а продавец отдавать сдачу точно так же
- С понедельника не отдавать деньги — будешь всю неделю нести только потери
- Не одалживать деньги после заката
- Не свистеть в доме
- Не собирать хлебные крошки со стола рукой, денег не будет.
- Для успешной продажи деньгами первого покупателя обметают весь товар.
- Нельзя считать прибыль и премиальные до копейки, а также «кричать» о крупной сделке — удача отвернется от вас!
- Увидев новый месяц, надо показать ему деньги.
Народ мудрый: много любопытных пословиц о торговли. Привожу те, которые больше всего понравились:
- Выторгуешь у кукиша мякиш.
- Были рога в торгу, а теперь нет.
- Дёгтем торговать — дёгтем и вонять.
- Год торгуй, два воруй, три в яме сиди.
- Без ума торговать — только деньги терять.
- Без денег торговать, как без соли хлебать.
- Курица в гнезде, яички неизвестно где, а ты уж в Охотный ряд цыплятами торговать.
- Если б на прибытки да не убытки, то и девать бы некуда.
- Торговля — кого выручит, а кого выучит.
- Хороший товар сам себя хвалит.
- Хорошо дешево не бывает.
- Купи коня, а хода даром.
- Умереть не хочется, а продать хочется.
- Не побожившись, и иглы не продать.
- Не солгать, так и не продать.
- От нахвалу люди разживаются.
- Покупатель дома похвалит, а купец в лавке.
- Не похваля, не продашь; не похуля, не купишь.
- Нам товару не хвалить, так и не свалить.
- Товар полюбится — ум расступится.
- Товар лицом продают.
- Не подкрасив товару, не продашь.
- Не у продажи дело стало (поговорка купцов при уступке товара).
- Торговать, так по сторонам не зевать.
- Заветного не продают. На завет и цены нет.
- Купишь лишнее — продашь нужное.
Не знаю, насколько все это актуально для дистанционной торговли, но то, что нажито и накоплено веками нужно брать на вооружение и умело использовать. На то он и народный опыт. Ведь так?
Клуб Продажников
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
Вход на сайт
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
Клубный магазин
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
Последние комментарии
- фильмы о продажах (39)
- Менеджер по продажам-закупщик мясосырья (2)
- Prodaznik.ru сгорел на работе (9)
- Плохо, когда начальник — умный, а ты — дурак. Гораздо хуже, когда ты — умный, а начальник — дурак (1)
- Что такое — видение бизнеса по-русски? Если есть лицо компании, то где-то, должна быть и ж*па))) (1)
- Как спрогнозировать продажи, делая рекламу? (8)
- Не надавишь на боль — не заработаешь. Положительные эмоции влияют на покупку или лучше бить по больному? (30)
- Пессимизм – это вопрос темперамента, оптимизм – вопрос жалованья. (31)
- Как найти продажника уровня «Бог» (6)
- Где можно обучиться Коучингу? В какой школе? (36)
- На самом ли деле клиентам нужны скидки? (1)
- — У кого товар дешевле — у производителя или у дилера? — У сторожа. У него просрочка на складе )))) (1)
- Какой вопрос нельзя задавать покупателю (3)
- Где взять базу для обзвона (36)
- Кто работает на CRM? Поделитесь впечатлениями. (72)
- Новый сервис Клуба Продажников «Найти нужного человека» (12)
- «У меня уже был негативный опыт с Вашей компанией» — что ответить? (15)
- Реальная история. Таких много (7)
- Ищу удаленную работу в продажах (2)
- Кто решит задачу? (20)
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
Новые темы форума
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
Статьи по категориям
- Холодные звонки и Продажи по телефону (342)
- Активные продажи (328)
- Продажные фишки (415)
- Организация отдела продаж (336)
- Методы усиления продаж (403)
- Работа с претензиями, клиентоориентированность (264)
- Маркетинг, реклама, PR (347)
- Коммерческие предложения, письма, презентации (107)
- Психология в продажах (253)
- Юмор (102)
- Мотивация, персонал (407)
- Книги (162)
- Переговоры (169)
- Дилеры (17)
- Обучение, тренеры (200)
- Интернет и продажи (82)
- Дебиторка (20)
- Поиск работы, сотрудников (103)
- Прямые продажи (41)
- FMCG, розница (69)
- Управление бизнесом (236)
- CRM, SAAS, софт (151)
- Конкурентная разведка, безопасность (25)
- Продажи и кризис (80)
- Разное (141)
- «Песочница» (27)
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
Новые записи в блогах
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
Новые вакансии
- от 35.000 до 80.000 , Барнаул , Менеджер оптовых продаж
- от 30.000 , г Москва , Менеджер по продажам в онлайн-школу
- от 55.000 , Ярославль , Менеджер по продажам корпоративным клиентам
- от 60.000 , Коломна , Менеджер по продажам-закупщик мясосырья
- от 60.000 , Менеджер по продажам-закупщик мясосырья
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
Ближайшие события
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
Ближайший вебинар
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
Следите за нами
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
Пользовательские теги
фактор везения при продажах
Уже несколько лет занимаюсь продажами в области B2B и хочу поделиться забавным, на мой взгляд, наблюдением. Все чаще на ум приходить сравнение процесса продаж с игрой «Морской бой». Вооружившись тактикой и стратегией можно столкнуться с банальной удачей конкурента, который вслепую попал в цель раньше вас.Разумеется речь идет о правильной тактике и правильной стратегии, ошибки в работе продажника не рассматриваются. Видимо фактор удачи играет довольно заметную роль. Меня интересует мнение коллег по цеху
Однозначно — да! За время работы в продажах сама не раз об этом задумывалась и находила аргументы в пользу пресловутого везения/удачи. У меня правда не много другой пример, не «Морской бой», а бильярд, где есть такое понятие «забить дурака».
Так что работать, видеть стратегию, планировать — это важно. Но трусы на изнанку оденьте(наденьте)-вечно путаюсь как правильно))) или булавочку приколите, не исключено, что поможет))))
Ты мoжешь быть бескoнечно прав, но какoй в этом тoлк, если мне пофиг!))
Начинает везти тогда, когда сделаешь кучу холодных и пр. звонков, назначишь много встреч и начнешь их проводить. Видимо, все же права марксистско — ленинская философия с ее количеством, которое переходит в качество. Поэтому и говорят, что везет тому, кто везет.
Речь не совсем об этом. Простой пример для иллюстрации — Петя и Вася, менеджеры по продажам, совершают холодные звонки, поделив базу пополам (распределение контактов в базе справедливое). Вася методично звонит клиентам, а Петя — хаотично. И, вот чудо, с третьего звонка Петя попал на классного клиента, назначил встречу, ну и далее по сценарию. А Вася, чтобы дойти до аналогичного результата, потратил 10-15 звонков. При этом результативность Пети в моменте существенно выше чем у Васи. на данный момент Петя молодец, а Вася — лузер (глазами некоторых руководителей). Согласитесь, что ошибки Васи в этом нет — он действовал системно.
Согласно закону больших чисел, результат обоих менеджеров, в конце концов, будет одинаковым. Простой пример: если подбросить монету пять — десять раз, будет больше или орлов, или решек, но в случае, когда эксперимент продолжается и доводится до количества 50 и более раз, результаты уравниваются. Так что, везение — дело временное, и не стоит на него уповать.
Удача любит подготовленных!
_____________________
☺Помогаю удвоить продажи!
Везение — миф, в отличии от интуиции. Бывает так, что мы неосознанно совершаем нужные действия в подходящий момент и с легкостью получаем желаемый результат. Более того, если отмотать назад, то можно сформировать осознанную логику этих действий, которая сходу не прослеживается.
про интуицию — могласен на все 100%
Виталий, привет =) опять ты за свое! У меня были продажи, которые я совершил вопреки, а не благодаря. Не везло совершенно, выползал на бровях. А бывало так, что попадешь на изначально лояльного клиента, или просто попадешь в нужное время в нужное место и бац — продал. И это нифига не миф. Я же знаю чего мне стоит обычная продажа.
Если средний срок сделки 3 месяца, а удалось продать за неделю, да еще и на сумму выше среднего — это чистый фарт! Такое бывает редко, но это те немногие случаи, которые приятно вспоминать в нашей работе!
Создам CRM из вашей таблицы в Google. Автоматизация работы с контрагентами, автоматизированное создание договоров, КП, рассылки на Google.
за бутылочкой чего-нибудь
Если средний срок сделки 3 месяца, а удалось продать за неделю, да еще и на сумму выше среднего — это чистый фарт! Такое бывает редко, но это те немногие случаи, которые приятно вспоминать в нашей работе!
Если мы не в состоянии описать предпосылки тех или иных событий, это еще не повод относить их к не прогнозируемым случайностям, или фарту.
На данный момент есть много людей, которые по разному описывают концепцию коллективного бессознательного, в котором содержится та информация до которой сознанием не дотянуться. Тем не менее в разные моменты времени каждый из нас непроизвольно получает оттуда информацию и совершает вещи, которые не поддаются логическим объяснениям. Так же принято считать, что это способность присутствует на генетическом уровне, но подавлена благодаря воздействию социума, однако же есть способы ее развития.
На данный момент есть много людей, которые по разному описывают концепцию коллективного бессознательного, в котором содержится та информация до которой сознанием не дотянуться. Тем не менее в разные моменты времени каждый из нас непроизвольно получает оттуда информацию и совершает вещи, которые не поддаются логическим объяснениям. Так же принято считать, что это способность присутствует на генетическом уровне, но подавлена благодаря воздействию социума, однако же есть способы ее развития.
С точки зрения банальной эрудиции каждый индивидуум, критически мотивирующий абстракцию, не может игнорировать критерии утопического субьективизма, концептуально интерпретируя общепринятые дефанизирующие поляризаторы, поэтому консенсус, достигнутый диалектической материальной классификацией всеобщих мотиваций в парадогматических связях предикатов, решает проблему усовершенствования формирующих геотрансплантационных квазипузлистатов всех кинетически кореллирующих аспектов.
Исходя из этого, мы пришли к выводу, что каждый произвольно выбранный предикативно абсорбирующий обьект рациональной мистической индукции можно дискретно детерминировать с аппликацией ситуационной парадигмы коммуникативно-функционального типа при наличии детекторно-архаического дистрибутивного образа в Гилбертовом конвергенционном пространстве, однако при параллельном колаборационном анализе спектрографичеких множеств, изоморфно релятивных к мультиполосным гиперболическим параболоидам, интерпретирующим антропоцентрический многочлен Нео-Лагранжа, возникает позиционный сигнификатизм гентильной теории психоанализа, в результате чего надо принять во внимание следующее: поскольку не только эзотерический, но и экзистенциальный апперцепционированный энтрополог антецедентно пассивизированный высокоматериальной субстанцией, обладает призматической идиосинхрацией, но так как валентностный фактор отрицателен, то и, соответственно, антагонистический дискредитизм деградирует в эксгибиционном направлении, поскольку, находясь в препубертатном состоянии, практически каждый субьект, меланхолически осознавая эмбриональную клаусторофобию, может экстраполировать любой процесс интеграции и дифференциации в обоих направлениях, отсюда следует, что в результате синхронизации, ограниченной минимально допустимой интерполяцией образа, все методы конвергенционной концепции требуют практически традиционных трансформаций неоколониализма. Неоколонии, размножающиеся почкованием, имеют вегетационный период от трех до восьми фенотипических гомозигот, но все они являются лишь фундаментальным базисом социогенетической надстройки криогенно-креативного процесса геронтологизации. Увеличить этот базис можно с помощью гектаплазменного ускорителя биоинертных коллоидных клеток контагиозной конкретизации, однако введение конкретизации влечет за собой применение методов теории множеств и дистрибутивного анализа, что обусловлено тем, что трансцендентальная поликонденсация нероноспоры в перплексном хаосе может инбабулировать комплексный морфоз только тогда, когда конституент доминанты квазитенденциально универсален, и происходит довольно внезапно.
Очевидно, что все вышесказанное проливает свет на теорию предикативных ощущений субьекта, абсолютно нефункциональных в условиях абстрактного хаоса.
Создам CRM из вашей таблицы в Google. Автоматизация работы с контрагентами, автоматизированное создание договоров, КП, рассылки на Google.
Почему не везет в продажах? Причины и решение
Задумывались ли вы о влиянии везения на продажи? Почему одному везет, а другому не везет в продажах? Из трех прилавков с помидорами у одного продавца стоит очередь, а у остальных пусто – торговли нет. Один менеджер обзвонил 100 человек и в результате получил 10 сделок, другой провел такую же работу с тем же усердием, но результат — 1 продажа с горем пополам. Что же такое везение в продажах, торговле, в чем его феномен?
Феномен везения в продажах
Уже более ста лет ученые пытаются исследовать феномен везения в жизни человека, но так и не поняли механизм его работы. А есть ли он вообще, механизм? Одно можно сказать с уверенностью, что мнения сходятся в одно – везение это то, что сидит в сознании человека, а не совокупность внешних обстоятельств.
Наблюдения ученых неоднократно подтверждали, что вероятность успеха можно контролировать. В продажах можно заметить одну особенность: как только желание распродать товар побыстрей, начинает доминировать над остальными желаниями, сразу идет волна невезения — товар стоит, клиенты крутят носом, торговли нет. И наоборот, когда отпускаешь мысли о том, что нет продаж, ничего не продается, клиенты не хотят покупать, так сразу начинаются продажи, клиенты становятся другими.
Все дело в том, что тот, кто мыслит позитивно, видит и верит в успех, всегда будет иметь большую долю везения и продаж, чем те, которые пессимистично крутят в голове фразу: «Опять не везет, опять нет продаж». Соответственно работа с трудными клиентами, при позитивном настрое, будет проходить намного легче и продуктивнее, чем при негативном.
Всем знакомая ситуация при которой один продавец делает все возможное чтобы продать, но у него ничего не получается. Другой работает небрежно, не зацикливаясь на процессе продажи и клиенте вообще и при этом клиенты сами прилипают к нему. Почему?
Дело в том, что продавец, который находиться в психологическом равновесии способен видеть больше возможностей для совершения сделки, чем загруженный проблемами, напряженный сотрудник. Раскрепощенный с чистой головой человек, который верит в успех и благоприятный исход видит ситуацию иначе, чем пессимист. Ему приходят на ум правильные идеи, фразы, алгоритмы, которые действительно влияют на эффективность продаж.
Это похоже не двери, которые один человек видит, а другой нет. Чтобы увидеть дополнительные входы и выходы, необходимо привести сознание в порядок.
Посудите сами, когда вы долго мусолите одну проблему в голове, у вас сужается обзор на ситуацию, который ограничивается только вашим опытом. А его может быть не достаточно для решения этой проблемы. Стоит только отпустить проблему хоть на пару часов, как забитое сознание начинает подкидывать неожиданные идеи, и проблема начинает решаться сама собой.
Так и в продажах, мысль о том, что надо срочно что-либо продать, или распродать залежавшийся товар, снижает вероятность того, что вы сможете совершить продажу при первой возможности. Не везет в продажах, значит путь к успеху и удачи закрыт в вашем сознании.
Несмотря на теорию вероятности, наблюдения за азартными игроками или людьми которые вошли в игровой кураж (спорт в том числе) показали, что когда игрок начинает верить в удачу, последующие действия больше чем на 50% проходят с успехом.
Закон подлости или особенность сознания?
Очень часто можно услышать высказывание продавцов: «Почему вообще нет продаж? Я вкалываю с утра до ночи, а ему клиенты на голову падают сами. Вот везет человеку!». Закон подлости? Нет, просто сознание везучего продавца, генерирует повышенную вероятность успеха в продажах. Поэтому, когда происходит контакт с покупателем, вероятность того, что именно этот покупатель окажется реальным, намного выше у позитивно настроенного продавца. Отсюда настроение, улыбка и как следствие умноженный успех.
Полосы везения и невезения еще раз доказывают, что цикличность успеха и неудач регулярна, как и наше внутреннее состояние. Когда устаешь, думаешь: «Да сколько уже можно переживать. Будь как будет!» и именно в этот момент начинаются перемены в лучшую сторону. Важно радоваться удаче, достижениям, возможностям – это только усилит и продлит эффект везения в продажах.
Успешные продавцы – это сильные волей люди, которые могут контролировать себя, притягивают клиентов своим внутренним комфортом, позитивом, открытостью. Как вы видите, везение еще совсем не изученный феномен, но кое что о нем уже вы узнали. Когда не везет в продажах, знайте, что в этом виноваты и вы тоже. Умейте очищать сознание от проблем, и тогда ваш взгляд разума охватит намного больше возможностей.
А что вы думаете о везении в продажах? Напишите свое мнение в комментариях!
Все считают меня суеверной, зато мой бизнес процветает: приметы и обряды для успешной торговли
Бытует мнение, что самая суеверная профессия — артист. Я бы с этим утверждением поспорила. Мне кажется, что это придумали сами артисты, а они, наверно, не общались с продавцами, у которых есть свои ритуалы, помогающие увеличить доход. Раскрою вам основные приметы, связанные с торговлей.
Для удачной торговли
Для предпринимателя, чья деятельность связана с торговлей, главной персоной является покупатель. Продавцы верят в приметы, а главная из них — первый клиент. Отлично, если первым покупателем будет мужчина.
Перед открытием магазина или точки продаж нужно провести купюрой, полученной от ребенка или мужчины, по товару. Желательно делать это крупной купюрой. Такое действие помогает мне привлечь деньги и покупателей.
Оплату товара, совершенную женщиной, нужно положить отдельно. Нельзя смешивать «женские» деньги с остальными, вы рискуете потерять удачу. Это правило является для меня главным.
С первым клиентом я всегда торгуюсь, делаю скидку, кладу чуть больше товара, чем положено. Я никогда не позволяю себе спорить с покупателем, вам тоже не советую. Иначе вечером точно обнаружится недостача в кассе.
Не на последнем месте стоит примета, связанная с одеждой продавца. Здесь уместно выражение о том, что человека встречаются по одежке. На работу я стараюсь надевать простой, но элегантный наряд.
У любого предпринимателя и продавца есть любимая вещь, которая приносит удачу. У меня это кофта, которую я частенько надеваю. Но стирать эту вещь часто нельзя, иначе потеряется ее волшебная сила.
Талисманы и хитрости на удачу
Много лет назад, топая на работу, я дала милостыню бедному человеку у метро, а потом, при подсчете выручки, приятно удивилась. Оказывается, за весь день я продала внушительное количество товара, сумма выручки порадовала. Поэтому стоит верить в закон бумеранга, особенно если у вас есть свой бизнес.
Возьмите за правило не считать выручку в вечернее время, велика вероятность ошибки, поэтому проверяйте деньги утром следующего дня.
Расскажу вам о некоторых хитростях для роста доходов:
- Перед полнолунием (за 3 дня) возьмите крупную купюру и спрячьте дома, под ковром. В период лунного убывания положите эти деньги в кошелек и храните их. Заряженная магической силой купюра лично мне всегда приносит удачу.
- У меня есть талисман, который можете сделать и вы: пятирублевая монета на красной нитке. Ношу ее как подвеску, а иногда просто храню в кошельке. Желательно хотя бы изредка держать в руках этот талисман, думая в этот момент о прибыли. Это хороший энергетический посыл.
Приметы в дополнение
Плохие приметы имеют место и в торговле. Их актуальность за много лет работы в этой сфере я уже проверила.
- Если рассыпалась мелочь, не поднимайте ее. Действие не принесет пользы, не стоит размениваться на мелочь.
- Спрячьте несколько монет под весы или кассу, так вы притянете успех.
- Никогда не позволяю трогать мой товар конкурентам, вам тоже не советую.
- Не заканчивайте рабочий день одним из первых.
- Опустившее место на витрине нужно сразу заполнить товаром. Аккуратность и ответственность в работе говорят о профессионализме.
- С деньгами всегда обращайтесь аккуратно, они любят порядок. Деньги будут стремиться вернуться к вам, если они хранятся правильно.
- Часть денег от первой выручки нельзя тратить. Энная сумма хранится у меня до сих пор.
- Рядом с прилавком разбросайте немного мелочи, это необходимо для хорошей торговли.
- Прибыль «не утечет», если веник для уборки вы будете ставить ручкой вниз.
- Я никогда не беру деньги из рук покупателя, для этого на столе стоит специальная подставка.
И напоследок
Я постаралась перечислить вам основные приметы и хитрости, связанные с продажами. Этим приметам верят все предприниматели и бизнесмены, хотя и утверждают, что это суеверия.
Каждый бизнесмен, чье дело связано с торговлей, носит в кошельке первую заработанную купюру. Лично я ежедневно благодарю деньги за процветание своего бизнеса. Да, я суеверна и этого не стыжусь.