Увеличение продаж от 30% через системный маркетинг (специализация – легкая промышленность)
Я специализируюсь на системном маркетинге. Его настройка позволяет производителям и дизайнерам одежды получать реальные результаты и выходить на обороты в 2-3 раза превышающие нынешние показатели.
Юлия Андреева
Работаем с Ириной Бородавко и ее командой всего пару месяцев и очень довольны, никаких нареканий, одни положительные впечатления. Все четко, в срок, с оценкой результатов, регулярно предлагаются новые методы продвижения и развития. Будем продолжать сотрудничество!
Алексей Демкин
Спасибо Ирине Бородавко и ее команде за отличную работу по созданию посадочной страницы нашей компании. Эффективность рекламы повысилась на 24%. Работа произведена в срок с учетом всех наших пожеланий и предложений. Выражаем благодарность и рекомендуем к сотрудничеству!
Конец эпохи: будут ли в России массово закрываться ТЦ
Продажи одежды и обуви в онлайне выросли на 36% за год
«ЦЕНА УСПЕХА» – фильм о ПЛАТФОРМЕ КОММУНИКАЦИЙ 53-й Федеральной ярмарки «Текстильлегпром»
Анна Лебсак-Клейманс: Беспечный подход к покупке одежды остался в прошлом
Fashion-ритейлеры теряют трафик
Для дизайнеров: Где найти ткани?
С какими трудностями сталкивается каждая начинающая локальная марка в тот момент, когда решает переходить на следующий этап — от ателье до выпуска небольших капсул одежды. На эту тему рассуждает Анна Лунина, генеральный директор ООО «Модная Коллаборация».
Трудность первая – где покупать ткани?
Какие каналы есть:
— Мелкооптовые склады-магазины. Их преимущества в том, что можно купить от 30 см ткани, из минусов — очень небольшие остатки (иногда пара метров), высокие цены, устаревшие дизайны, нет возможности работать под заказ (это скорее всего связано с тем, что большинство работает со стоковыми тканями). То есть, согласовав с байерами модель, дизайнер рискует выпустить партию или сделать подсортировку уже в других тканях.
— Дистрибуторы или крупнооптовые склады — продают от рулона (то есть от 40-50 м), на складах, как правило, есть достаточное количество запасов, работают под заказ, цены примерно такие же, как и на фабриках Европы, Китая или Турции (с учетом логистики), из недостатков – собственно сам ассортимент. Как правило, какие ткани закупить на склад решает команда дистрибутора (не дизайнеры, а просто специалисты по продажам или руководители), решение принимается на основе предпочтений клиентов дистрибутора (региональных швейных фабрик), поэтому складской ассортимент изобилует различными цветочными принтами или самыми недорогими тканями с сомнительным составом, точно не подходящими для среднего ценового сегмента, в котором традиционно работают начинающие дизайнеры. Конечно, тут не приходится говорить о трендах, и есть риски что выбранной ткани будет не достаточно, но ее хотя бы уже можно предзаказать.
— Европейские стоковые компании – наилучший вариант из всех возможных для выпуска небольших капсул. Как правило, ассортимент таких компаний насчитывает от 10 000 наименований самых различных тканей, охотно формируют резерв заказа для постоянных клиентов (даже на несколько месяцев), довольно адекватные цены, быстрые сроки поставки (3 недели). Наша команда Fashion Collaboration организует для российских дизайнеров приезд представителя итальянской стоковой компании 22 и 23 февраля, обещают привезти 10 000 образцов тканей и в течение 2 дней наладить контакты и собрать заказы.
— Работать с фабриками напрямую – это сложный и затратный для начинающих вариант, но и единственно верный. Фабрики нужно искать на выставках (международных), в Париже дважды в год (по сезонам) проходят две самые «рабочие» выставки: Premiere vision Paris и Texworld, что удобно, проходят они в одно время (в феврале и сентябре) и можно сразу посещать одновременно обе. Premiere vision Paris вообще обязательна к посещению для молодого дизайнера, там можно «напитаться» трендами, найти не только поставщиков тканей, трикотажа, кожи из Италии, Франции, Испании, Португалии или Японии, но и выбрать фабрику по пошиву, фурнитуру и оборудование. На Texworld в основном представлены фабрики из Китая, Индии, Турции, цены от 1 долл за метр, ассортимент самый разнообразный, не нужно пренебрегать посещением этой выставки, там можно обнаружить много интересного.
В чем сложности?
Сроки поставки могут быть (с учетом доставки до России) 8-10 недель (это для европейских поставщиков), Китай в такие сроки можно уложить только авиадоставкой, но и цена в 3 раза выше доставки авто (считают за 1 кг веса). Еще одна сложность заключается в размерах отпускных партий, некоторые фабрики отпускают минимум от 300 метров на цвет, но большинство работают от 1 000 метров на цвет. С одной стороны, открываются безграничные возможности работать с огромным выбором потрясающих тканей лучших европейских поставщиков по очень привлекательным ценам, с другой стороны – большие вложения в складские запасы, не говоря уже о довольно сложной процедуре прохождения российской таможни.
Где покупать ткани оптом?
Все зависит от ваших целей и партий, которыми шьете коллекцию.
Подготовили для вас небольшой обзор магазинов, рынков и выставок. Выбирайте с умом!
[ От 1 рулона (прим. 50 м до 300 метров) ] на один артикул ткани — вам нужны готовые ткани со складов.
1. Небезызвестная «Сельхозка». Склады тканей на Сельскохозяйственной улице у метро «Ботанический сад». Там вы сможете найти базовые, недорогие ткани. В основном смесовые или синтетические материалы, взять можно от одного рулона.
2. Более дорогие ткани (шелк, шерсть, лен) с необычными дизайнами легко найти на складах тканей из нашего справочника. http://fashionfactoryschool.com/digest в подборке 75 адресов складов европейских тканей.
3. Официальные представители турецких или европейских поставщиков. Как правило, в России у них есть только офис с образцами тканей и цветовыми картами. Вы на месте выбираете необходимые вам материалы и делаете заказ. Срок доставки от недели до трех. Преимущество работы с официальными представителями в том, что цены у них и непосредственно у производителей — одинаковые. При этом вам не нужно начинать внешнеэкономическую деятельность, так как заказ вы делаете на территории РФ.
Читайте также: Ткань для коляски peg perego
Где искать официальных представителей? Лучше всего — на выставке Текстильлегпром. Ближайшая пройдет 20−23 сентября на ВДНХ. Кстати, у нас есть отличная статья про 6 причин для посещения этой выставки http://fashionfactoryschool.com/tekstillegprom и в ней же волшебная ссылочка для получения бесплатного билета. Налетай!
4. Если вы не ограничиваете географию только Россией и СНГ, обратите внимание на рынок Джунда в Китае и Прато в Италии. По сути, это целые кварталы с невероятным количеством шоурумов, где представлено бесконечное множество образцов, хэнгеров и цветовых карт.
[ От 300 метров на артикул и выше] можно уже рассматривать ткани под производство.
1. Поиск таких поставщиков лучше всего вести на выставках — там представлено много образцов и можно сделать хороший отбор. Самые многообещающие — Texworld (Париж, с 12 по 15 сентября), Premiere Vision (Париж, с 13 по 15 сентября) и Intertextile (Шанхай, с 24 по 27 августа). Эффективно посетить эти выставки вам помогут наши 12 советов http://fashionfactoryschool.com/premier_vision_i_texworld
2. Для полноты картины, есть еще с российские фабрики ткани. В России есть фабрики по производству шерсти, хлопка, льна и поливискозы. Но есть нюансы — наши фабрики любят работать с большими тиражами, в основном от 1000 метров на артикул. Кроме того, они мало гибкие по срокам и цветам. Если решитесь поддерживать отечественного производителя, запаситесь терпением. Зато сможете прокачать навык переговоров с производствами.
Статья подготовлена по материалам лекции Анны Есаковой для курса «Закупка тканей и материаловедение для бизнеса»
Где купить ткань?
Поиск тканей для будущих творений – увлекательный процесс для любителей шитья и ответственная часть работы для профессионалов. От выбора материалов зависит внешний вид, качество, себестоимость изделия. Большинство из нас подбирают ткани в магазине или на рынке. Теперь рассмотрим, где покупают ткани дизайнеры. Они также могут взять нужное количество в ближайшем отделе тканей, заранее внимательно оценив качество. В сложных случаях, когда для интересного проекта нужен материал определенного оттенка или состава, список источников расширяется:
- Специализированные выставки-продажи швейных материалов, фурнитуры и оборудования. Посещая такие мероприятия, дизайнер сразу получает контакты продавцов, возможность оценить товар тактильно, узнать много новой информации и приобрести нужный вид материала. Если вы представляете свое предприятие, заинтересованный продавец снабдит вас каталогами, интересными образцами, контактами менеджера.
- Ткацкая или трикотажная фабрика возьмет заказ на производство материала нужного вам цвета и плотности. Главное, чтобы минимальная партия предприятия не оказалась слишком большой. У каждой фабрики свой лимит на минимальное количество погонных метров – у итальянцев это 50 м, в Китае обычное количество 1000 ярдов.
- Торговые агенты представляют ткацкие фабрики в других регионах. Они посещают швейные предприятия, снабжают нужными образцами потенциальных клиентов, помогают заключить контракт на поставку специально-произведенной ткани или из стока фабрики. Так же они могут представлять ткацкую фабрику на выставках в другом регионе.
- В крупных городах есть склады стоковых тканей с разных фабрик страны, встречается товар зарубежного производства. Такие предприятия закупают материалы, затем перепродают их оптом, минимальное количество закупки зависит от цены за метр и от везения. Есть шанс попасть на распродажу в конце сезона.
- «Converters» – это предприятия, которые закупают сырую ткань на ткацкой фабрике. Последние циклы по окрашиванию, нанесению спец пропиток выполняются под заказ дизайнера или швейной фабрики.
- Начинающий дизайнер может найти подходящую ткань в интернет-магазине. Но в этом случае он должен знать производителя и артикул нужного материала, так как возможности оценить ткань органолептически не будет. Подобные сайты очень просты в использовании. Посетитель задает нужные параметры, и система предоставляет весь перечень, информацию о цене, месте нахождения склада, минимальном количестве закупки. Все больше людям нравится приобретение тканей, фурнитуры из Китая на aliexpress. Кроме обычных материалов, здесь можно найти редкие виды материалов – от кожи ската до прозрачной ткани-пленки.
Не каждый купит готовое платье именитого дизайнера, но найти такую, же ткань доступно всем. Многие магазины, продающие материалы для шитья, в подтверждение, предлагают потенциальным покупателям полистать журналы последних коллекций одежды. Возможностей, где купить ткань в наше время прибавилось. Стоковые именные ткани продаются в магазине соседнего района (конечно, если вы живете в большом городе). А дизайнер из маленького городка может выбрать такую же материю в интернете.
Приглашаем пройти курсы шитья платья в самой лучшей школе шитья «Хочу Шить».
Где покупать ткани и фурнитуру в Москве Профессионалы рассказывают, куда отправиться за кружевом, натуральной кожей, фурнитурой и хлопком по доллару за метр
Ситуация на валютной бирже меняется стремительно и драматично, поэтому вопрос индивидуального пошива одежды становится отчасти злободневным, особенно если речь заходит о стабильно дорогих предметах гардероба вроде пальто или костюмов. Мы решили обновить наш список московских магазинов тканей и узнали у профессионалов и любителей, где покупать всё необходимое для шитья в столице оптом и в розницу.
Тамара Шевченко
Cамое главное место — магазины на Сельскохозяйственной, 4. Это своего рода Мекка для многих дизайнеров, портных и тех, кто имеет хоть какое-то отношение к прикладному шитью. Там большой выбор фурнитуры, металлофурнитуры и корейского хлопка по цене четыре доллара за метр. Сейчас это уже не так радостно звучит, как год-полтора назад, когда по прежнему курсу за метр роскошного хлопка просили всего 120 рублей и можно было купить десять метров (минимальный мелкооптовый отрез). Этот павильон называется Р-1 и находится в конце территории, если пройти от входных ворот прямо до гаражей (синяя дверь). Выбор там огромный, очень много сезонных тканей: трикотажа, джерси, вельвета и хлопкового жаккарда. Раскупают здесь всё очень быстро, смена ассортимента скоростная, поэтому нет никакой нужды составлять актуальные каталоги или карты образцов.
Читайте также: Ремни из ткани для часов
Там же надо обратить внимание на павильон с кружевом и павильон вспомогательных материалов. Если идти от ворот, то он будет справа, после двухэтажного белого здания с деревянной лестницей (которая ведёт в магазинчик с фурнитурой, кстати). Кружево находится на месте бывшего магазина Cash and Carry — это подвальное помещение с крутой и хлипкой лестницей. В одном из них огромный выбор роскошного кружева: кордовое, кружевные ленты, гипюр, бельевая сетка различной плотности и много другой невероятной красоты. Справа у двери стенд — это то, что есть в наличии, остальное — образцы для заказа. Работают, к сожалению, в основном с оптовиками, цены в евро. Соседняя дверь — магазин с прокладочными, клеевыми, утеплителями и фурнитурой. Там мелкий опт и розница, что очень радует, поскольку цены там отличные. Можно удачно закупиться синтепоном, клеевой и долевиками впрок.
В этом же здании расположен мой любимый магазин с фурнитурой. Ему советую уделить особое внимание, потому что это настоящий пуговичный рай! Сам магазин представляет из себя крошечную комнату с целой стеной из прозрачных ящичков с пуговицами справа налево: металл, пальтовые, бронзированные, серебрёные и костяные, следом пластик и пуговицы под покраску, заканчивает стенд огромный ассортимент различных сорочечных и плательных пуговиц, большой выбор детских пуговок трогательных форм и окрасов. Цены от полутора рублей за штуку и выше, пропорционально качеству материала и размеру. Покраска в нужный цвет возможна от 500 штук. При покупке от 50 штук считаются по оптовой цене, поэтому за весомый пакет можно отдать рублей 350–500, в то время как в ларьке на Ленинском каждая вторая приличная пуговица стоит равнозначно! Здесь же есть большой стенд с замками-молниями фирмы Rubi, есть и молнии на атласной ленте, есть потайные и брючные.
В целом Сельскохозяйственная — это специфическое место, где торгуют в основном индусы. Высок риск языкового барьера, да и столкновение нравов — торговаться с ними трудно, а приятной беседы и вовсе не ждите. Нужно быть внимательнее к ткани: очень часто бывали случаи кривых отрезов, брака, недостачи по метражу и прочих неприятных нюансов. Расчёты здесь наличным платежом, терминалов нет, возможности перевести деньги онлайн тоже. Спасает расположенный через дорогу Сбербанк.
Ещё один магазин — сетевой «Одеон», где продаётся фурнитура. Это настоящий инструментальный кладезь. Здесь очень низкие цены на инструментарий, фурнитуру и расходные материалы. Гибкие пластиковые лекала «Бедро» и «Французская линия» по 120–360 рублей против их собратьев из «Сезона» и «Иголочки» по 1 200 (за одну линейку!). Также там очень дешёвые потайные молнии, по пять-десять рублей за штуку, сантиметровые ленты по шесть-десять рублей. Большой выбор листового и рулонного фетра всех цветов и плотностей, булавки, иглы, лапки для машинок, нитки, бисер — в общем, всё, что имеет отношение к нашему ремеслу. При покупке на сумму 3 тысячи рублей цены пересчитываются на оптовые.
Другой важный пункт — интернет-магазин «Галереятканей.рф». Это мой любимый магазинчик с американскими и корейскими нарядными хлопками для лоскутного шитья и для летних платьев! Сервис очень приятный, режут от 20 сантиметров, если не ошибаюсь, можно с удовольствием насобирать себе отрезов для медитативного рукоделия или урвать пару метров хлопка с цветочным принтом для платья в пол! Доставляют оперативно и куда удобно.
Последний магазин — это «Кутюр». Найти его с первого раза непросто, придётся покружиться. Здесь царят менеджеры — их много, и они вечно заняты. Менеджер, которого вы допроситесь, будет закреплён за вами в будущем. Обязательно возьмёт контакты для связи, будет периодически звонить и писать, приглашать заценить завоз или обрадовать скидками. Тут всегда очень людно и огромный выбор высококачественных тканей. Всегда разбегаются глаза — стильные, яркие, модные расцветки и фактуры: шерсть, мохер, ладен, букле, шёлк и хлопок, трикотаж. Цены — только в евро по актуальному курсу ЦБ РФ. Имеется «дальний» склад (узкая комната, до отказа набитая роскошными рулонами) — проситесь туда, там много всего интересного.
Галя Бабина
Есть два варианта для покупки тканей: склады и магазины. Магазины наряднее, часто приятнее в общении, более упорядоченный ассортимент, но склады сильно дешевле. Правда, надо иметь в виду, что многие из складов работают только с оптовыми покупателями, — об этом всегда написано на двери. Мне нравится склад «Бижутекс» и «Текстильторг» — имейте в виду, что там не один зал, спросите, как пройти на второй этаж, там распродажные ткани. OnlineTkani — любимый склад. Он находится на территории парка «Сокольники», и там гениальный выбор трикотажей и не только. Цены очень низкие. Тем не менее самый дешёвый вариант, который известен в Москве всем, кто шьёт, — это Сельскохозяйственная, 4. Этот вариант требует определённого мужества — это промышленная территория, а поездку туда можно рассматривать как культурное мероприятие. Там же есть кафе с индусской кухней и дешёвый магазин «Ассоль» с фурнитурой и другими декоративными элементами (цветочками, бусинами, тесьмой).
Из магазинов я больше всего люблю сеть «Сезон» — там хороший выбор тканей, фурнитуры, молний, хоть они и дороже, чем на складах, — и сеть «Иголочка»: нитки, резинки и прочее. Вообще в плане фурнитуры, особенно молний и пуговиц, мой любимый магазин в последнее время — «Вилия». А вот в магазин «Тиссура» на Ленинском ходить не стоит — по крайней мере за покупками: очень, очень дорого. Тесьма, усыпанная стразами, продаётся там за 17 тысяч рублей за метр. Но это старинный дом тканей, и продавщицы там зачастую ещё с советских времён, с характерными причёсками, можно сходить просто на экскурсию ради атмосферы.
Читайте также: Ткани доступно питер ткань
Екатерина
и Сергей Шульженко
Когда проект только запускался, мы тщательно мониторили всех поставщиков в поиске оптимального соотношения «цена — качество». В сравнении с Петербургом в Москве больше поставщиков тканей и ассортимент шире. Но это на первый взгляд — приличных поставщиков оказалось не так просто найти. Для нас критерием приличности является наличие регулярно пополняемого ассортимента, наличие юридического лица, возможность оплаты безналичным расчётом, надёжность и соблюдение сроков. Как показала практика, часто московские поставщики ориентированы либо на локальных покупателей с небольшим метражом, либо на крупных производителей. Например, у первых может быть в наличии всего 30 метров нужной ткани и больше она никогда вновь не появится. Так обычно работают стоки — ткани крутые, но в ограниченном количестве. А у вторых — постоянный ассортимент, интересные ткани, но минимальный метраж от 300 метров. Для нашей марки это невыгодно. В результате долгих поисков в Москве закупаем только деним, а остальные ткани — у наших локальных поставщиков в Санкт-Петербурге.
Милана Кравцова
В нашей сфере деятельности не принято делиться контактами складов и магазинов, где ты закупаешь ткань и фурнитуру. Не раз сталкивалась с тем, что коллеги просто сводят на нет вопрос о том, где покупалась ткань, или тактично отвечают: «Извини, но я сам так долго её искал, не скажу». Я и сама не раз отвечала твёрдым отказом на вопрос «где?». С тканью в Москве плохо — сразу скажу, а в других городах России ещё хуже. Написать на бирке можно всё что угодно, а на деле окажется, что Италия — это ближнее Подмосковье.
Я отдаю предпочтение складам, а не магазинам, где всё красиво развешано по названиям тканей. На складе ты никогда не знаешь, что найдёшь. Это как некий квест. Мой фаворит — «Ткани 3000» на Ленинском проспекте — двухэтажный склад в промзоне. Часто беру там отрезы и шью что-то для себя. Там есть фурнитура, портьерные и мебельные ткани, радует наличие отдела распродажи и гибкой системы скидок для закупок оптом. Как-то раз привезла туда своего хорошего друга, дизайнера из Перми. Мы закупались на кругленькую сумму, и нам сделали щедрую скидку. Также у них можно оформить заказ на доставку ткани в любую точку мира, что было удобно в случае моего друга. Ещё есть склад «Витекс» на Хохловке — дёшево и сердито. Будучи студенткой, ездила чаще всего туда. Это двухэтажный барак с очень большим выбором — где-то пять-шесть комнат с тканью, а в соседнем здании есть отдел с фурнитурой.
Из магазинов хочу выделить пару на метро «Автозаводская». Первый — магазин «у индуса», как его называют в простонародье. Это большое подвальное помещение, где всё красиво развешано, а продавцами работают два милых дядечки, которые с радостью проконсультируют вас. Один из них теперь владелец этого магазина, а до него добрый десяток лет магазином руководил индус, поэтому название и осталось. Отдел с фурнитурой там тоже имеется. А ровно напротив (нужно пройти в арку и сразу направо) тоже в подвале находится магазин, названия которого я, к сожалению, не знаю — в нём большой выбор искусственного меха, замши и кожи. Он зацепил меня тем, что мне предложили там скидку, если я найду в другом месте такую же ткань по меньшей цене. Пару раз делали!
А если вам нужна кожа, отправляйтесь в магазин «Золотой телёнок» в Сокольниках. Это лучший магазин кожи в Москве! Такого выбора точно больше нет нигде: кожа, замша, даже целые шкуры разной плотности в оттенках от классических до кислотных. Ещё там есть огромная коробка с обрезками — это полезно для тех, кто занимается поделками из кожи или мастерит аксессуары. Цены абсолютно вменяемые, качество очень высокое.
Анна Головина
Сейчас вообще сложно говорить, что где-то ткани дешёвые, потому что цена на них растёт прямо пропорционально евро, что, в общем-то, очевидно. Но на складах дешевле. Ткани там лежат рулонами друг на друге, и нет никаких витрин с образцами, как в магазине Mood, в котором закупаются участники проекта Runway. Мне нравится сеть «Сезон» — ткани сюда привозят по большей части со стоков из Европы, Китая, Кореи. Иногда это совсем небольшие рулоны, и если сразу не купить достаточное количество ткани, то через неделю-две её может уже не быть, а новый рулон никто уже не привезёт. Бывает, привозят брендовые ткани, якобы остатки от пошива коллекций — тут уж сами решайте, верить или нет. Ещё есть склады на «Арме». Их там два: один из них, «София», специализируется на люксе — здесь можно встретить только очень качественные дорогие ткани, закупают их, по словам хозяйки, на складах и фабриках Италии. Кто может себе позволить, очень советую этот магазин, хотя некоторые ткани можно, конечно, найти дешевле и в других магазинах. Ещё один склад, ранее находившийся на «Арме», но в силу начавшихся там реконструкций сменил расположение, — это «Тессутидея» — там можно найти костюмную шерсть разных цветов, принтованные шелка, органзу, трикотажи и хорошие пальтовые ткани.
- Свежие записи
- Балкон в многоквартирном доме: является ли он общедомовым имуществом?
- Штраф за остекление балкона в 2022: что это и как избежать наказания
- Штраф за мусор с балкона: сколько заплатить за выбрасывание окурков
- Оформление балконного окна: выбираем шторы из органзы
- Как выбрать идеальные шторы для маленькой кухни с балконом