Рисунки по ткани как бизнес

Умеете рисовать — зарабатывайте, делая рисунки на одежде! Реальный опыт жителя Приморского края

На современном рынке среди малого бизнеса трудно найти новую, еще не используемую нишу. Уникальные и оригинальные идеи способны привлекать клиентов и расширять бизнес. Например, купить одежду можно в магазине, но некоторые люди покупают её у художников. С чем это связано? Интересные дизайны и принты привлекают людей больше, чем надоевшие однотипные модели из магазинов. Футболки часто приобретают в качестве подарка для близких и родных людей. Ведь они являются идеальным дополнением к праздничному образу. Сегодняшний герой журнала Reconomica позволяет людям почувствовать себя особенными благодаря его одежде, которую он производит в единичном экземпляре. Читайте его рассказ о том, как можно зарабатывать, рисуя на одежде.

Немного о себе

Меня зовут Игорь, мне 29 лет, и я художник — окончил очень давно Приморский краевой художественный колледж. У меня была возможность пойти получать высшее образование по своей специальности, но я не захотел, так как на тот момент уже стало тошно от работы, связанной с рисованием. После этого несколько лет работал в банковской сфере, но потом уволился, так как и это надоело.

В 26 лет я решил, что надо двигаться дальше, но не было даже идеи, в какую сторону и куда. В сферу обслуживания обращаться не хотелось, так как с людьми устал работать еще в банке.

Пришлось вспоминать свои художественные навыки

Я решил снова вспоминать все свои художественные навыки, которые уже успел растерять за время своего отсутствия в данной стези.

Каждый художник понимает: чтобы развивать свой скилл, нужно много рисовать. И я говорю не о паре часов в день, параллельно поглядывая в телевизор и отвлекаясь на социальные сети, а о упорном труде, минимум 8 часов в день. Я не был готов к такому, поэтому поставил себе планку в 4 часа в день.

Я уже нигде не работал, а кушать что-то надо было. Поехал к родителям и забрал все свои академические работы, которые за время обучения успели накопиться в крупном размере. Начал продавать их, заработал на этом около двадцати тысяч рублей.

Работа несложная, главное — уметь рисовать.

Продажа вещей с рисунками

Моя подруга — тоже художник, но не такой безответственный, как я, а художник с большой буквы. Этим она зарабатывает на жизнь, этим она дышит. Так как она довольно известна в этих кругах, заказов у нее очень много.

Она и предложила мне идею о том, что зарабатывать можно на продаже вещей с собственными принтами. Но не печатать их, а рисовать самому.

Мне было лень даже думать об этом первое время, но потом заработанные от продаж деньги начали подходить к концу, так что выбора не было. Близилось 14 февраля, поэтому я решил больше работать по этой тематике.

Мы поступили не очень честно — подруга сама запустила от себя рекламу, так как база клиентов у нее уже есть, да и хорошие отзывы присутствуют, а я чист, как белый лист бумаги. Я приобрел в ближайшем магазине для творчества акриловые краски для работы на ткани, кисти и разбавитель для акрила. В ближайшем магазине одежды купил самую дешевую футболку, чтобы опробовать на ней свое творчество.

Хорошо, что я хоть еще не забыл за 6 лет, как кисточку держать.

Принцип данной работы

Расскажу поэтапно, как нужно наносить рисунок на одежду:

1. Неважно, из какого материала она сделана. Это может быть хоть хлопок, хоть лен, хоть синтетика — абсолютно не имеет значения. Главное – прийти домой и постирать ее, а потом хорошо прогладить. От этого зависит удобство нанесения краски и ее стойкость на одежде.
2. Нужно перенести эскиз на саму футболку. Здесь подойдет мягкий простой карандаш (твердые просто не смогут остаться на материале) или трафарет, если рисунок простой.
3. Кисти могут быть как синтетические, так и натуральные — это уже зависит от самого художника. Главное, чтобы они не были дешевыми (у дешевых кистей постоянно осыпается ворс при использовании, что доставляет только лишние проблемы).
4. Если акрил слишком густой, то можно его разбавить. Но стоит заметить, что и стойкость рисунка при этом уменьшится, так что здесь нужно подходить с умом.
5. Наносить толстым слоем краску тоже не надо, потому что велика вероятность, что при последующем использовании рисунок потрескается либо вообще отвалится.
6. Ну вот, нанесли. Что же делать дальше? Дать высохнуть и потом прогладить. Готово.

Читайте также: Витамин с необходим для синтеза ткани

Я понял принцип данной работы только с третьего раза, тогда у меня появился такой список, что и как делать. Работа несложная, главное — уметь рисовать. Для меня такой способ оказался хорошим, так как он не требует высоких умений и навыков обладания академическим рисунком.

Финансовая сторона дела

Стоит сказать, что продавал я свои работы через всевозможные барахолки и группы в социальных сетях. Подруга указывала свой профиль (потом связывала клиента со мной), так как ей пользователи доверяли больше. Это один из главных факторов, иначе бы вряд ли со мной вообще согласились сотрудничать.

За каждую работу я брал две тысячи рублей. На 14 февраля нужен был дизайн футболок для пар, поэтому я не придумывал велосипед.

Заказов было достаточно — заработал я за этот период двадцать тысяч рублей.

Расскажу про стоимость расходных материалов:

1. Акрил – не самая дорогая краска, но проблема в том, что нужно купить как минимум 10 цветов. Штука – триста рублей, но сам тюбик довольно объемный, поэтому хватит надолго.
2. Кистей я купил четыре штуки, каждая стоит 200 рублей. Но мне можно было бы и не покупать, так как у меня уже были старые — я просто забыл про них.
3. Футболки хорошего качества можно приобрести от трехсот рублей.

В дальнейшем я планирую запустить свои курсы по нанесению рисунка на одежду.

Советы начинающим

1. Не нужно бояться конкуренции, в этом бизнесе сейчас нет по-настоящему важных «шишек», так что никто не заберёт у вас клиентов.
2. Усердно работайте и следите за западным рынком, чтобы именно ваши вещи выделялись среди прочих, тогда вас ждёт успех.
3. Нужно хорошо вложиться в рекламу, иначе вероятность того, что дело прогорит, огромна.
4. Конкурентный рынок хорошо развит, поэтому стоит обратить внимание на то, что делают другие, и пытаться сделать в сто раз лучше.

В дальнейшем я планирую запустить свои курсы по нанесению рисунка на одежду, как оказалось, такие существуют в крупных городах, а в своем — я так и не нашел.

Место для печати: кейс становления и развития бизнеса по принтам на ткани

Зачастую предприниматели всеми силами стараются во что бы то ни стало нарастить объемы продаж уже на начальном этапе. Сооснователь фабрики печати на ткани Sfertex Сергей Чепрасов объясняет, почему бизнес надо развивать, постепенно наращивая компетенции и грамотно диверсифицируя, предлагая заказчикам все новые и новые продукты.

От каландера к принтеру

Началось все со случайной встречи. Мы всегда посещали международные текстильные выставки. И в 2015 году на главной из них, Heimtextil во Франкфурте-на-Майне, буквально наткнулись на польскую компанию, занимавшуюся печатью на бумаге для последующего переноса рисунка на ткань с помощью термотрансферных технологий. Для нас тогда это было в новинку.

Есть два способа печати на ткани: прямая печать, требующая одного станка (там чернила проникают внутрь волокна), и сублимационная печать, где задействованы две машины (принтер, на котором сначала печатается рисунок на бумаге, и каландер, где рисунок переносится с бумаги на ткань под воздействием высокой температуры, так как внутрь синтетической ткани краска не проникает). Сублимационную печать можно осуществлять только на синтетике.

Прямая печать требует подготовки — перед процессом ткани должны быть выстираны и обработаны для закрепления краски после печати, станки приходится чистить при каждой смене вида ткани — некоторые ткани забивают машины летящим «пухом», и так далее. Прямая печать удобна для больших метражей одного вида ткани и одного рисунка на ней. Трансферная печать проще и дает больше гибкости: можно печатать маленькими партиями большое количество дизайнов. Смена дизайна, ткани для клиента занимает минимум времени. Поэтому мы выбрали технологию именно трансферной печати — работаем с синтетикой или тканями, где хлопка не больше 30%. За конъюнктурой на рынке печати на хлопке мы пока внимательно следим и, если увидим, что появится повышенный спрос, начнем двигаться и в этом направлении.

Читайте также: Зачем нужна бурая жировая ткань

Итак, в 2015 году, впечатлившись возможностями печати на ткани на выставке во Франкфурте-на-Майне, мы купили каландер Monti Antonio 91-2000. И нашли партнера в Германии, компанию TransfertEx, она поставляла нам бумагу с дизайнами, а мы на нашем каландере переносили эти рисунки на ткани. И параллельно обслуживали сторонних заказчиков.

Через некоторое время мы попробовали отказаться от собственных продуктов с дизайнами TransfertEx: нам показалось, что обслуживать только внешних заказчиков будет более маржинально. Но оказалось, производя свое, имеешь больше шансов заработать. Мы вернулись к собственной продукции, но начали делать ее уже не с немецкими дизайнами — многие клиенты хотели иметь свои дизайны и на своей бумаге, а не на привезенной из Европы. Так в 2016 году, уже обладая обширной экспертизой в области печати на ткани, мы решили не заниматься только каландрированием, а купить и принтеры тоже.

Оптимально: три вместо одного

И тут случай вмешался второй раз. Сначала, когда мы только изучали широкоформатные принтеры, мы хотели купить принтер MIMAKI шириной 180 см. Но представитель компании Epson предложил нам более производительное решение, и мы в тот же бюджет смогли «уложить» два сублимационных принтера вместо одного: новый SureColor F9200 и подержанный F7100. К тому же Epson печатают быстрее. Их формат меньше — 162 см, но он оказался достаточным для наших задач. Оба принтера до сих пор в строю, но количество заказов так выросло за последний год, что в декабре 2020 мы года решили купить еще один — Epson SureColor F9400.

Казалось бы, вместо трех принтеров можно было купить один промышленный станок, но это только на первый взгляд. Себестоимость печати на станке будет выгодней, только если вам нужно печатать тысячи метров одной ткани с одним рисунком 24 часа в сутки. Но у нас бизнес заточен под другое: печать мелкими партиями, по 100–200–300 метров — для разных клиентов и для наших собственных продуктов. За день мы можем сменить три-четыре, а иногда и больше разных тканей и дизайнов. А перезаряжать промышленный принтер на более мелкие партии неудобно — это большая потеря времени. Да, у нас есть клиенты с большими заказами, для которых мы могли бы использовать промышленные принтеры, но пока мы справляемся имеющимися машинами. По всем расчетам один промышленный принтер может заменить пять непромышленных. Когда мы вырастем до таких объемов, тогда подумаем и об этом: например, будет три наших обычных принтера и один промышленный. Пока же оптимальный вариант для нас — три принтера параллельно печатают большое количество мелких заказов: разные дизайны на разных тканях.

Кстати, об объемах. Наши обороты в проблемном 2020 году выросли, несмотря на пандемию, и объясняется это тем, что мы, во-первых, производим локальные товары, а, во-вторых, продаем их именно через интернет. Мы не печатаем продукцию наперед, не храним большой объем тканей про запас, но при этом можем выполнить любой заказ в течение одного-двух дней. Поэтому в условиях ковидных ограничений, закрытия многих производств и логистических трудностей мы и многие другие локальные производители оказались в выигрышной ситуации как наиболее гибкие.

B2С и B2B

Рынок текстиля очень подвижен, некоторые его сегменты зависят от сезона, поэтому мы не специализируемся на трех-пяти продуктах, а постоянно пробуем новые, которые наши технологии позволяют делать. Смотрим, что из этого «заходит», а что нужно пока отложить или доработать. Сегодня мы выпускаем примерно 15 000 готовых изделий в месяц (это около 50 000 погонных метров разнообразной синтетической и полусинтетической ткани).

Наибольшая доля в нашем B2C-бизнесе — 40% у продукции для детей: фотопледы, корзины для игрушек, фартуки, слюнявчики, дождевики, пеналы и косметички, мягкие ледянки, защита на сидения в автомобиле и так далее.

На втором месте, 35%, текстиль для дома: шторы, скатерти, дорожки, декоративные подушки, чехлы на гладильные доски, стулья, кулеры, настенные текстильные календари, флисовые пледы, коврики для пикников, передники, чехлы для кресел-мешков, покрывала, фотоподушки, сезонный текстиль (к Пасхе, 8 марта, Новому году, Дню святого Валентина и так далее).

Читайте также: Показатели износостойкости ткани для дивана

Быстрорастущая доля — аксессуары: балаклавы, сумки, рюкзаки, платки, парео, флаги, чехлы на велосипеды. Из одежды только футболки с принтом. Хотя в 2020 году пришлось выпускать маски — теперь это почти одежда.

Сервис В2В — печать на ткани или печать + шитье для заказчиков — также вырос у нас в прошлом году. Видимо, то, что большое количество людей перешло на удаленку и основную часть времени проводит дома и подтолкнуло вверх спрос на домашний текстиль, хоть он и не входит в число предметов первой необходимости. В B2B-сервисе 25% у нас занимает печать на ткани для сторонних заказчиков. Например, у нас закупается мебельная фабрика «Бюрократ», крупнейший производитель офисных стульев и кресел. Еще 25% — это пошив изделий для заказчиков из напечатанных нами для них тканей, и 50% — это пошив изделий из наших тканей под торговой маркой sfer.tex. Схемы сотрудничества предполагают дропшиппинг, классический опт, контрактное производство.

Собственные продукты мы продвигаем через свой интернет-магазин, а также на Ozon, Goods, Яндекс.Маркете, Wildberries. Маркетплейсы — основная воронка, через них приходит 80% заказов. Остальные 20% приходят через сайт, и небольшая часть через Instagram. Нам очень помог 2020 год, ведь оборот только Wildberries в условиях пандемических ограничений вырос почти на 100%. Постепенно осваиваем Amazon: выходим через него на немецкие рынки с собственной готовой продукцией. Можно сказать, что мы вернулись к торговым операциям с Германией спустя несколько лет уже в новом качестве.

Готовим к старту третий вид бизнеса, собственную коллекцию тканей. Мы всегда думали об этом — рынок дизайнов тканей очень большой, запросы на нем постоянно обновляются, но долго не понимали, что можем предложить. Мы не дизайнеры, я отвечаю за розничные и оптовые продажи нашей собственной марки, мой партнер Максим Куприянов — за работу с B2B клиентами… Но за последние два года, выпуская собственную продукцию, мы наработали очень большую базу принтов, которые можно переработать под паттерны, то есть «бесшовные» дизайны. На основе этой базы создаем сейчас свою коллекцию тканей, будем постоянно ее пополнять, а пока готовим ее представление на ближайших текстильных выставках.

Инструкция для начинающих

Рынок печати на тканях только начал развиваться в России, и, если вы задумали вести бизнес в этой сфере, полезно будет учесть некоторые моменты.

Постарайтесь понять заранее, какой вид или виды продукта вы хотите производить и для кого, определите целевую аудиторию. Купить один-два-три станка, начать печатать «что-то» и одновременно искать заказчиков — не получится. Искать их можно параллельно, когда вы уже выпускаете что-то свое. Это «свое» будет базовым предложением для клиентов, а они принесут и новые виды работ. Например, я печатаю майки с принтом, а ко мне приходят и просят сделать лонгсливы с принтом. Да, сделаю. Но для этого я уже должен уметь печатать майки, а лучше и шить тоже. Постепенно так можно обрасти разнообразными видами заказов, имея изначальные образцы, предлагать модифицировать их под запросы клиента.

Определитесь с тканью, на которой вы будете печатать. Цифровая печать на хлопке востребована, но технологически она гораздо сложнее, так как требует очень больших хлопот и в обслуживании печатных машин, и в до- и послепечатных процессах для ткани (стирать, сушить и так далее). Если вы выбрали синтетику, то нужно учитывать, что полиэфирные ткани, производящиеся в России, имеют не слишком большую линейку. Значит, вам придется закупаться еще и в Китае (не в Европе, европейцы сами все давно покупают в Поднебесной). А следовательно, вам нужно будет самим заниматься закупками или иметь надежных поставщиков.

Заказчики бывают разные, бывают и такие, которые не знают что хотят, и это тоже хорошо. Потому что если у вас есть линейка своих отработанных продуктов, вы можете предложить клиентам и что-то из нее, и что-то новое. Гибкость и умение подстроиться под запрос будут вашими козырями. Всегда.

• Свежие записи
  • Балкон в многоквартирном доме: является ли он общедомовым имуществом?
  • Штраф за остекление балкона в 2022: что это и как избежать наказания
  • Штраф за мусор с балкона: сколько заплатить за выбрасывание окурков
  • Оформление балконного окна: выбираем шторы из органзы
  • Как выбрать идеальные шторы для маленькой кухни с балконом